9月8日，51Talk發布2020年第二季度財務業績報告。財報顯示，51Talk第二季度營業收入4.93億元，同比增長40.0%。毛利率為70.9%，同比增長1.4個百分點。第二季度公司再次實現規模盈利，Non-GAAP凈利潤3,960萬元， GAAP凈利潤3,280萬元。51Talk也成為K12在線英語賽道名副其實的NO.1。
Q2財報顯示營業收入創新高
51Talk創始人兼CEO黃佳佳表示，"第二季度的良好表現主要得益于堅持了菲教青少一對一城市下沉戰略，以及疫情期間大家對在線教育市場的認知和接受度的提升。"據 Questmobile 數據顯示， 二季度受"停課不停學"政策的影響，教育學習 APP 行業的DAU從平日的8700萬上升至春節后的1.27億，升幅46%，其中新增流量中三、四、五線城市占比合計近 70%，較平日提高約10個百分點，在線教育滲透率加快提升。
51Talk從2018年初便確立了"市場下沉"的戰略部署。一線市場作為過去在線教育機構"燒錢"的主戰場，一直競爭激烈。隨著行業發展和用戶成長，市場逐漸趨于飽和，如51Talk創始人黃佳佳所說，"在線青少年英語已經沒有燒錢式增長的可能了。"進行下沉遠比死磕一線城市用戶更有意義。
明確目標后，51Talk憑借菲律賓外教優質的教學效果和高性價比在下沉市場迅速鋪開。在外教資源稀缺的情況下，低至40元/節的課程價格和雙師模式，成為了二三線城市用戶的不二選擇。51Talk數據表明，菲教青少一對一課程在用戶留存率、用戶活躍度及黏性方面都領先于同類產品。下沉市場用戶除了關注價格，也更關注教學效果。菲教一對一在下沉市場的優勢是，菲律賓與中國作息時間相對同步，學生選擇上課時間比較自由，且菲教的服務也更耐心細致。數據顯示，菲教上課頻率幾乎為美教的2倍，聽說讀練的頻率增加，有效地提升了學生的語言學習效果。
2019年底，易觀發布《中國互聯網青少兒英語教育行業洞察2019》顯示，在線青少兒英語教育賽道馬太效應顯現，頭部品牌的用戶份額已占據市場總量的69%，51Talk在全國及非一線城市用戶體量雙雙位居第一。
隨著非一線城市的消費力與人均收入大幅提高，家長的教育理念也在提升，這使得其市場預期初顯，增速明顯提升。而2020上半年疫情的催化，在線教育市場打開，也幫助51Talk進一步開拓了市場和用戶。
2019年初，51Talk提出"普惠教育"戰略，力爭成為在線英語教育領域首家全國品牌，并聯合專業早教家庭品牌巧虎樂智、湖南廣播電臺金鷹卡通衛視、美國知名出版社TCM等，發起普惠教育聯盟，堅持"為了讓更多孩子都能享受到優質教育"的理念助力推動教育公平。黃佳佳表示，傳統線下教育模式以區域化為主，標準化程度較低，無法真正意義上覆蓋全國，難以滿足當下全國性、高標準的英語教育需求。但目前中國有超過2億K12人群，分布在全國各地，并對英語學習有著強烈需求，他們更需要普惠教育。與此同時，51Talk發布了"千城計劃"，以未來覆蓋全國1000座城市為目標，進一步推動了品牌升級。
作為中菲合作的成功案例，51Talk也為菲律賓解決了一部分就業問題。目前，平臺上擁有超20000名高素質的菲律賓外教，而在疫情期間，有更多菲教在51Talk尋求就業機會。
用戶規模與師資力量不斷增長的同時，51Talk在二季度的一系列品牌布局更有力提升了市場增長力。今年4月起，51Talk承辦的"中華少年說·戰'疫'好榜樣"全國青少年英語演講活動席卷全國，網上海選，5大城市復選及北京總決賽吸引了來自全國的50多萬名少年兒童踴躍參與。伴隨著活動的開展，51Talk的品牌影響力進一步得以提升，特別是在二三四線城市，"中華少年說"已成為國內英語演講活動中一個重要的IP品牌，被越來越多少年兒童所喜愛。
黃佳佳補充道："總的來說，我們為第二季度取得的財務和經營成果感到自豪。多年累積的組織建設，以及非一線城市菲教青少一對一精準聚焦戰略，幫助我們脫穎而出。2020年下半年，我們將堅持追求公司使命，為我們的用戶創造最大價值，給我們的股東帶來長期利益。"
