借助直播電商行業的繁榮發展背景,加上各地相關政策的扶持,我國的直播基地建設也進入了風口期。據不完全統計,2020年以來,包括廣州、深圳、青島、義烏、四川等超過10個省市和地區發布了促進直播產業發展的相關政策,“構建直播電商產業集聚區”成為多個城市的發展目標之一,深圳更是提出要在2022年打造10個100億級直播基地。
從長遠來看,直播基地的建設有助于行業的健康有序發展,因為它至少為主播和MCN提供了三重價值,即空間、流量和供應鏈。特別重要的是,基地的集聚效應能幫助MCN放大議價能力,這就給大量腰部主播提供了足夠的撬動能力。
不過,各地直播產業基地在結合自身產業結構發展的同時也遭遇了不同瓶頸。比如:有些直播基地有大量“貨源”卻缺乏專業合格的主播人才;而有的直播基地則在貨品供應鏈方面資源不足,缺乏競爭力;當然,還有很多直播產業基地存在著直播場景單一、專業設備建設不成體系等問題。
產業的快速發展往往會伴隨著一些問題,隨著數字城市、產業在全國的推進,直播基地轉型升級、進入良性發展軌道迫在眉睫。那么,遍地開花的直播基地究竟該如何突圍?良性發展的關鍵點在哪里?
直播產業基地目前的問題現狀
首先是貨”與“人”的鏈接。在直播電商的“人、貨、場”中,“人”和“貨”居于最關鍵的位置,但目前很多直播基地存在著“貨”與“人”不匹配的情況。一方面,一些產業帶地區域的整個產業鏈已經比較完善,產品種類也比較齊全,但目前面臨的最大問題是缺乏主播。如果從外地請主播帶貨成本并不低,交通和住宿等費用都是企業來負擔,再加上主播的分成比例也不低。對于這樣的直播基地,目前最為迫切需要的就是政府能引進更多直播企業和MCN機構,同時大力培養本地的主播。另一方面,一些MCN模式的直播基地的優勢在于“人”,即自有的成熟主播,但是在“貨”方面,又缺乏相對完善的供應鏈體系支撐。尤其是一些匯聚了大量腰部主播的直播產業基地,更需要優質的供應鏈整合資源。
其次是“場”的轉型升級需求。直播帶貨之所以被越來越多的消費者接受,除了擁有較高的性價比之外,還在于它從根本上改變了對于傳統圖文詳情頁了解的局限,讓消費者的購物場景更加直觀、豐富。在這方面,很多直播產業基地逐漸凸顯出了一些不足,比如:直播場景單一枯燥、直播軟硬件設備陳舊、直播效率不高等。5G時代即將全面到來,屆時消費者對于直播場景的要求會更高,因此,直播基地在軟、硬件方面的升級亦是迫在眉睫。
最后是基地的多樣化運營。目前,很多直播基地在盈利模式方面還處于不斷的探索中,傳統的盈利模式一般有直播帶貨、租賃模式以及從貨品、商家、流量中獲取分傭等。如果基地想要獲得更長久的發展,勢必需要完成更廣大的自我造血能力方面的升級。比如,可以嘗試布局電商板塊,包括直播帶貨、短視頻運營、電商運營、人才培訓等,此外,也可以為企業提供直播帶貨、拍攝品牌宣傳短視頻、培養電商和直播人才等服務。在這方面,直播基地顯然也需要更為成熟的電商機構介入、賦能,進行整體的數字化升級打造。
二、數字經濟下,打造直播產業一體化解決方案
在數字化直播產業發展的大背景下,目前直播產業基地需要在現狀的基礎上進行一系列的升級服務,具體可涉及到軟硬件服務升級、本地化直播人才培訓、供應鏈本地化整合輸出。在這方面,集客魔方最新發布對外發布的數字城市、產業升級業務,就可以精準提供直播產業深度服務。
針對當下直播電商產業的行業現狀,集客魔方將分別從直播基地軟、硬件解決方案、供應鏈本地化整合輸出、培養本地數字化人才等維度出發,從主播培訓、職業認證、直播分發、多端引流、私域智能集成供應鏈體系、商業化數據賦能等多個方面入手,對數字經濟下的直播基地產業結構進行加固。
針對很多直播產業基地的直播間還存在互動性差、展現方式簡單粗暴,布景單一、缺乏視覺沖擊力,表現形式單一、同質化嚴重等問題。集客魔方將依托最新數字直播科技,全面助?數千家直播基地場景升級。
集客魔方所推出的4D實景上云直播科技,可以將線下實體商店/展廳/企業實現在線化真實還原,全面融合現有微信營銷公眾號、小程序、騰訊直播等體系,把真實的購物環境搬到線上,人們足不出戶就能隨時隨地線上云逛店,享受沉浸式的VR購物。此外,集客魔方還擁有MR虛擬直播間5G+AI+4K+MR+直播”的直播輔助解決方案,依托好萊塢電影級綠幕扣像技術呈現場景,為直播間前的觀眾帶來身臨其境的直播效果,成為直播間吸粉神器。此外,集客魔方還與達闥科技達成戰略合作,未來將推動 5 G人工智能領域在電商、直播、數據層面深入落地。
在供應鏈本地化整合輸出方面,集客魔方一方面會與一些優質供應鏈基地進行強強聯合。另一方面會依托自身的供應鏈資源,幫助產業基地?效對接新零售渠道的服務平臺,致?于解決全國優質商家和渠道服務商的對接問題。
另外,在培養本地數字化人才方面,擁有八年電商基因的集客魔方,不僅擁有完善的師資培訓體系,旗下的微播學堂微播學堂亦是綜合性電商學習平臺,平臺涵蓋了線上、線下、社群、眾籌多種課程類型,可以幫助直播基地人員輕松學習電商和直播的相關知識,更快更?效的吸收知識,從而為直播基地輸送大量布局電商板塊的專業對口型人才。
未來,集客魔方將在幫助電商直播產業提升數字化的同時,深度提供軟硬件電商基礎設施和綜合性解決方案,打造產業新經濟,為城市數字經濟發展貢獻自身力量。在這個發展過程中,將持續為 100個以上的直播基地做深度賦能服務,為全國100個以上的城市運營中心培植本地化服務能力,為100個城市的數字經濟發展提供源動力。
風口之下,產業的問題累積是必然的,但也終究會探索出一條新的出路。探索是困難的,但更有意義。因為,沒有標準答案的時候,探索本身就是一種答案。
