想必大家都有一個問題，為什么眼鏡店眼鏡明明成本這么低卻都賣這么貴？

今天作為曾經的眼鏡店老板（現在眼鏡店已經不做了）可以放心大膽，告訴大家這個行業不為人知的秘密和里面的苦衷。

 

秘密一：眼鏡成本真的低嗎？

這個可以很負責告訴大家，真的有一部分產品價格真的低！但并不是全部。

想必大家都有過經歷，到了一家眼鏡店之后，銷售人員會推薦購買他們的產品，而這些產品往往是根本沒有聽說過的品牌。

很少有眼鏡店會熱衷于推薦大品牌產品。

為什么銷售人員會這么熱衷于推薦這些產品？其實答案已經呼之欲出了。

就是成本低，他們定價高！可以獲取更多的利潤。

這個事情，我之前也做過，不遠萬里去到江蘇省丹陽市，購買那邊的處理貨，往往只需要3-4塊錢/斤。切記這個單位，是斤！一斤鏡框大概有好幾十副。

到了店里，精心挑選，打上自己的標志，幾毛錢成本的產品，華麗一變就成了售價上百元的鏡框了。

這也就是眼鏡店利潤主要來源之一！鏡框和鏡片都是。

如果大家看到我這篇文章，一定一定不要選擇沒有品牌的鏡框和鏡片，眼鏡店自己的品牌鏡框鏡片也要掂量，如果沒個15家店以上，全部都是上面這樣操作的。

而那些大品牌產品，由于市場透明化，而且成本高，眼鏡店老板都不太喜歡，為了保證利潤，他們的做法就是不打折，所以大家都會認為這些大品牌本身價格就貴，其實不然，那是沒有找對地方！

劣質鏡片+鏡框所帶來的后果就是視力得不到保護，一直上升。

以前遇到過一個顧客，給家里面小孩配眼鏡，3年時間換了5-6副眼鏡，每次都抱怨孩子視力。

那時候我真的想說，那就配好一點的眼鏡，可以保護眼睛一點，但是最終還是沒有說出口（因為他們配200-300元的眼鏡習慣了，一旦提升售價，他們肯定會離開，而且同行為了成交，也不會告訴他們真實情況）。

那時候，真的是愧疚，但是也無可奈何！自己開了眼鏡店，每天的房租，人工，水電，都是天文數字，少了一個單子，真的是入不敷出了！

今天終于可以告訴大家，眼鏡一定要選擇品牌的！一定，一定！

好的鏡片有：德國卡爾蔡司，日本豪雅，日本尼康，德國羅敦司得，法國依視路

好的國產鏡片：凱米，明月，萬新

好鏡片的優勢就是，更好的透光，更精確的度數，在戴上眼鏡之后，更加保護眼睛，減少視疲勞，控制近視度數。

下面是鏡片的排行榜，大家可以參考一下，能選好一點的鏡片，就選好一點的鏡片吧。

秘密二：為什么眼鏡店成本這么高？

不知道大家選擇進哪家眼鏡店是怎么做的選擇。

但是我所看到的是，往往裝修豪華、位置好的眼鏡店，進店的用戶多，配的眼鏡會比較多，客單價也比較高。

裝修豪華代表裝修成本高！一個店裝修下來40-50w，都算是比較簡單的裝修了，有的眼鏡店為了吸引眼球，直接砸幾百萬來裝修。

這就代表為了收回裝修成本，得配多少眼鏡？

而位置當道，也就代表這租金成本高不可攀，現在深圳檔口的價格大家可以想象一下，能便宜嗎？一個月10w起步都算是便宜的了！幾十萬/月的筆筆皆是。

在這么高昂的租金裝修成本面前，如果不想辦法提高客單價，真的是只有死路一條，所以大家為了活下去，只能來一個顧客，就盡量配下來。

最后的結果就是一副劣質眼鏡就賣你幾千塊！

而真正好的眼鏡，卻只要幾百塊（價格太透明，劣質眼鏡你根本查不到任何價格，所有價格都是他們說了算）！

而現在出現了很多寫字樓眼鏡店品牌，將價格弄得更加透明，很多用戶都要么在網上配眼鏡了，要么就去寫字樓里面配了，實體行業真的太難了！他們成本低，所以很多好品牌的眼鏡可以價格很優惠，實體賣他們那個價格，真的是虧本！

那時候，看到了這股風，自己也把眼鏡店開到了樓上，但是沒有穩定的用戶，實際上也是天天虧損，最后不得不放棄自己做了5年的眼鏡行業。

 

秘密三：加工方面的粗制濫造！

其實大家都感覺，眼鏡加工應該都是由機器完成的，所以不應該會有很大差異。

實際上，真是的情況是，每一家店，都有完全不同的體系。

為難題還是出現在加工的機器上面。

好的機器動輒幾十萬，每個店都買一臺？

那你就錯了，實際上，每個店都會買，但是只會購買幾千元的劣質加工儀器。

這就導致了加工出來的眼鏡完全達不到國家標準，普通用戶根本不會知道國家標準是什么，但是作為眼鏡人，心知肚明。

但是礙于實際成本，只能這么著了，這也是為什么質檢部門一檢查，幾十家店，只有幾家店達標的原因。

而且這些達標的眼鏡店，很多都不是眼鏡店自己加工的，他們提前會受到消息，那幾天的眼鏡都會送到廠家去加工（廠家的標準和機器都是最好的！）

這也就是為什么達標的總是大眼鏡店，有實力的眼鏡店的原因！

現在也越來越多的眼鏡店將眼鏡加工問題拋給了廠家，所以取到眼鏡的時間都會延長一些。

但是對于小店，真的就不那么友好了，因為廠家資源有限，只會提供給那些銷量好的店。

所以小店是真的越來越難了。如果可以，能選廠家加工，一定要選廠家加工。

劣質加工的后果就是，鏡片動一下就掉出鏡框，或者散光軸位不對，導致配的眼鏡，戴上去肯定是不舒服的，不止不能保護眼睛、控制近視，反而會使近視進一步加深。

 

深圳市場眼鏡店該怎么選？

現在深圳市場主要分為四種眼鏡店模式：

第一種：傳統眼鏡店模式

代表是：博士眼鏡、寶島眼鏡
優勢是：方便找到，各人流大的地方都可以找到
劣勢是：價格會比較貴

第二種：眼科醫院店模式

代表是：愛爾眼科、暨南大學附屬深圳眼科醫院
優勢是：依托醫院，不愁人流，可以檢查很多眼視光數據
劣勢是：不打折，因為人流大，所以服務質量不是很好

第三種：商場店模式

代表是：jins、aojo
優勢是：鏡框時尚，價格也不貴
劣勢是：專業度不是很高

第四種：寫字樓模式

代表是：刺鳥眼鏡
優勢是：像蔡司這種鏡片性價比極高，廠家加工，驗光服務標準化
劣勢是：位置不好找