聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 投資界（ID：pedaily2012），作者：張小傳，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“快手一哥”也開始做投資了。
9 月 16 日，起步股份公告稱，公司股東擬以9. 162 元/股的價(jià)格，協(xié)議轉(zhuǎn)讓給辛選投資、張曉雙各5%股份，總對(duì)價(jià)4. 32 億元。公告一出，起步股份股價(jià)連續(xù)兩天漲停，市值增加了 10 億。
投資界從天眼查獲悉，辛選投資背后老板即為“快手一哥”辛有志，藝名辛巴。而張曉雙則為辛選投資的聯(lián)合創(chuàng)始人。今年 6 月，封號(hào)一個(gè)多月的辛巴復(fù)出，三個(gè)多小時(shí)斬獲 8 億元銷售額。對(duì)于此次投資，雙方也是看中了直播帶貨與實(shí)體結(jié)合帶來的想象空間。
今年 30 歲的辛有志，早年憑借著在日本做代購(gòu)起家，如今成為電商直播界的標(biāo)志性人物，網(wǎng)傳 2019 年靠著直播賣貨賺了 20 億。伴隨著這筆巨額投資，他與網(wǎng)紅妻子初瑞雪的商業(yè)版圖開始浮出水面。
快手一哥開始做投資：砸下4. 3 億 公司市值兩天大漲 10 億
快手老鐵出手，相當(dāng)闊綽。
9 月 16 日晚間，起步股份發(fā)布了一則權(quán)益變動(dòng)公告，公司股東擬以9. 162 元/股的價(jià)格，協(xié)議轉(zhuǎn)讓給辛選投資、張曉雙各5%股份，總對(duì)價(jià)4. 32 億元。
這筆投資大有來頭。天眼查顯示，辛選投資成立于 2020 年 4 月 23 日，注冊(cè)資本 1 億元，公司大股東為辛有志，也是為人熟知的“快手一哥”辛巴，總持股比例95%，同時(shí)擔(dān)任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理;計(jì)夢(mèng)瑤持有5%的股份。
而另一位新晉股東——張曉雙，也與辛有志淵源頗深。生于 1990 年，張曉雙是辛選投資聯(lián)合創(chuàng)始人兼供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。這意味著，通過這筆投資，“辛巴系”將持有起步股份10%股權(quán)，成為公司第二大股東。
據(jù)了解，辛選投資和張曉雙本次都是以現(xiàn)金形式支付股份轉(zhuǎn)讓款，購(gòu)入的股份均為無限售流通股。雙方 9 月 15 日簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議時(shí)，起步股份報(bào)收10. 57 元/股，也就是說，轉(zhuǎn)讓價(jià)格折價(jià)16.2%。
接下來，更神奇的一幕出現(xiàn)了。撘乘網(wǎng)紅主播的東風(fēng)，起步股份股價(jià)在 9 月 17 日一字漲停，報(bào)收11. 55 元/股;次日繼續(xù)上演一字漲停，最終報(bào)收12. 71 元/股，截止 9 月 18 日收盤市值為59. 99 億元。短短兩天，公司市值上漲了 10 億元。
不過外界仍然十分好奇這筆投資——一方是當(dāng)紅的“快手一哥”，另一方是并不起眼的上市公司，為何走到一起呢?
資料顯示，起步股份成立于 2009 年，在 2017 年登陸主板，是一家兒童用品行業(yè)的品牌商，旗下品牌包括ABC KIDS、EXR等。上市三年，起步股份經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定， 2017 年至 2019 年，公司營(yíng)收13. 39 億元、13. 99 億元、15. 23 億元;凈利潤(rùn)分別為1. 94 億元、1. 81 億元、1. 43 億元。
談及此次投資，起步股份相關(guān)負(fù)責(zé)人向每日經(jīng)濟(jì)新聞解釋：辛選自 2018 年啟動(dòng)直播電商業(yè)務(wù)以來，旗下入駐主播數(shù)千名，累計(jì)粉絲數(shù)突破 4 億， 2019 年辛選成交額逾 150 億。“我們正是看中了辛巴及其合伙人在電商直播、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面的專業(yè)化能力，能夠加速公司新零售產(chǎn)業(yè)布局。”接下來，其公司也將大力推進(jìn)電商渠道的發(fā)展。
而兒童服飾背后的廣闊市場(chǎng)以及適合直播帶貨的屬性，也令辛巴團(tuán)隊(duì)心動(dòng)。顯然，辛選投資看中了起步股份在兒童服飾領(lǐng)域的地位，此次“牽手”能夠填補(bǔ)他們?cè)趦和惿唐飞系目杖薄３瑥?qiáng)的流量與實(shí)體企業(yè)結(jié)合，正是當(dāng)下不少企業(yè)爆發(fā)的縮影。
曾經(jīng)入獄，一部草根逆襲史：日本做代購(gòu)發(fā)家，意外踩中了風(fēng)口
今年 30 歲的辛有志，背后是一個(gè)草根逆襲的傳奇。
1990 年，辛有志出生在黑龍江小興安嶺附近一個(gè)小山村。因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)太差，辛有志早早輟學(xué)，跟著父親在家里干活，白天上山采野菜，晚上下海拉網(wǎng)捕魚，在村里開了家小商店。
15 歲那年，看到同村好友從外地打工回來，辛有志萌生了出外打工的想法，去了哈爾濱一家海鮮店做服務(wù)員，但這第一份工作很快便結(jié)束。后來，他又跑去山東濟(jì)南學(xué)挖掘機(jī)，半年時(shí)間學(xué)費(fèi)兩萬多，完了跑回家跟父親抱怨每天十小時(shí)坐不住，只好繼續(xù)待在家里。
老家待久了，辛有志閑不住了。拿著父親給的三萬塊錢，他去通河縣城做起了小買賣，在商場(chǎng)門口擺水果地?cái)偂＿@一次，他的水果生意很順利，越做越大，買了輛面包車，還開了一家叫“辛氏果業(yè)”的水果超市。
在縣城做生意，辛有志認(rèn)識(shí)了很多新朋友，白天打臺(tái)球，晚上逛酒吧，生活不亦樂乎，但水果店生意荒廢了。最后，他開水果店貸款加上滯銷損失的水果，欠下了六十多萬。這筆錢對(duì)當(dāng)時(shí)的辛有志而言，無疑是一筆巨款。
聽說出國(guó)打工年賺 10 萬，辛有志拿著家里最后的 7 萬塊錢，辦了留學(xué)簽證后，舉債去日本打工。
22 歲的辛有志背負(fù)巨債，去了日本親戚的飯店打雜，半個(gè)月后被掃地出門。在日本逗留期間，辛有志發(fā)現(xiàn)了賺錢的門道——那時(shí)中國(guó)留學(xué)生喜歡倒賣日本當(dāng)?shù)氐幕ㄍ跫埬蜓潱u給中間商每包賺五塊錢。于是，他開始從早到晚的找花王紙尿褲商店，一天收入 3000 塊。
極有生意頭腦的辛有志，很快在日本站穩(wěn)腳跟。生意越做越大，他還在日本買了車，專門租了倉(cāng)庫，直接把紙尿褲賣給國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。
直到引起日本警方的注意。有一天，辛有志的倉(cāng)庫因“非法雇傭留學(xué)生”，被查封了。財(cái)產(chǎn)被沒收，年僅 24 歲的辛有志被判入獄。
有了案底的辛有志，怯怯回國(guó)。想到做代購(gòu)的幾年，自己掌握了大量進(jìn)貨渠道和客戶，于是他開了一家淘寶店。
彼時(shí)，正值快手風(fēng)靡東北小縣城。當(dāng)時(shí)的短視頻行業(yè)開始崛起，但還鮮少有淘寶賣家開通直播帶貨功能。辛有志萌生一個(gè)念頭：如果自己有足夠多粉絲，不就可以直接跟用戶接觸了嗎?
一開始，他先在直播間給頭部主播們送禮物，刷存在感，獲得了不少觀眾注意。那段時(shí)間，他經(jīng)常在直播間給觀眾們講創(chuàng)業(yè)故事，送著自己淘寶店產(chǎn)品，不知不覺積累了一批粘性很強(qiáng)的粉絲。
后面的故事，超出了所有人的想象。就連辛有志也萬萬沒想到，自己竟然誤打誤撞地踩中互聯(lián)網(wǎng)史詩般的風(fēng)口——短視頻爆發(fā)帶來的直播電商。當(dāng)主流視野還沒注意到直播電商的時(shí)候，辛有志就已經(jīng)開啟了直播帶貨生涯。伴隨著快手的崛起，辛有志迅速奠定了自己的江湖地位。
網(wǎng)傳一年賺 20 億 夫妻合體打造一個(gè)龐大商業(yè)版圖
從辛有志到辛巴，他一躍成為“快手一哥”，與薇婭、李佳琦并列中國(guó)直播帶貨“三巨頭”。坊間傳言，辛巴 2019 光靠快手直播帶貨，凈賺 20 億。
伴隨著躥紅，他的爭(zhēng)議也沒有休止過。作為網(wǎng)紅，他被外界質(zhì)疑低俗、炫富、炒作，卻又強(qiáng)調(diào)自己是農(nóng)民的兒子，疫情捐款上億元;作為帶貨主播，他的單場(chǎng)銷售額達(dá)到12. 5 億元，又被質(zhì)疑刷單、高退貨率;他還是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了嚴(yán)選品牌，手下員工 2000 人，有一幫忠實(shí)的徒弟和簇?fù)碚摺?/p>
其中，最為轟動(dòng)的是去年自己的婚禮。 2019 年 8 月 18 日，辛巴與知名網(wǎng)紅初瑞雪舉辦了婚禮，胡海泉做司儀，請(qǐng)來成龍、張柏芝、鄧紫棋等表演嘉賓。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，這場(chǎng)演唱會(huì)加上場(chǎng)地費(fèi)共花費(fèi) 7000 萬元，堪比明星婚禮陣容。
即便辛巴隨后回應(yīng)“不實(shí)”，但事后據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)婚禮靠直播帶貨產(chǎn)生了1. 3 億營(yíng)業(yè)額，漲粉 241 萬。
如今，辛巴已是“辛有志嚴(yán)選”和“棉密碼”兩大品牌的創(chuàng)始人。公開數(shù)據(jù)顯示，辛巴名下至少 4 家公司。其中，廣州和祥貿(mào)易有限責(zé)任公司的持股比例為95%，這家公司就是辛巴開創(chuàng)并一直在主推的“辛有志嚴(yán)選”;另一家公司大連沃天國(guó)際貿(mào)易有限公司持股5%，是一家叫做“棉密碼”的衛(wèi)生巾品牌。
他的妻子商業(yè)版圖同樣不容小覷。被稱為“微商鼻祖”的初瑞雪，早在 2014 年就成立CBB微商團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)只有八個(gè)人，誰也沒想到不到一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張到了數(shù)十萬。同時(shí)，她還擁有自己的美妝品牌，微博認(rèn)證為“ZUZU品牌持有人”。為打開知名度，ZUZU曾于 2015 年在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏幕上投放了長(zhǎng)達(dá) 7 天的廣告，令美國(guó)人民咋舌。
公開資料顯示，初瑞雪名下有 16 家公司，數(shù)量上是辛巴的 4 倍，公司涉及生物科技、化妝品、文化傳媒等，其中，初瑞雪對(duì)廣州初妃生物科技有限公司持股97%，注冊(cè)資本 5000 萬。
今年 5 月，辛巴被封號(hào)。直到 6 月 14 日，辛巴正式開播，開播 10 秒鐘，直播間人氣迅速登上廣州市第一名， 30 秒飆升至全國(guó)榜第一名。 10 分鐘銷售額1. 4 億， 32 分鐘銷售額2. 5 億， 3 小時(shí) 37 分鐘帶貨 8 億元……吸金力依舊不減。
與李佳琦、薇婭不同，辛巴曾強(qiáng)調(diào)自己在做生態(tài)和產(chǎn)業(yè)，側(cè)重于供應(yīng)鏈。其中的區(qū)別是，同樣坐在直播間帶貨，辛巴并沒有把直播當(dāng)成職業(yè)。他喜歡培養(yǎng)主播，目前辛巴家族已經(jīng)有 7 個(gè)頭部主播，至少有四個(gè)主播銷售額與李佳琦、薇婭持平。他曾表示，目標(biāo)培養(yǎng) 30 個(gè)這樣的主播，并在廣州搭建一個(gè)龐大的直播基地。
這位“快手一哥”的商業(yè)版圖仍在擴(kuò)大。
