- 可怕的數字危機
- 把苦難當作財富的人
- 電商能救它嗎?
- 箱包堆里長大的孩子
聲明：本文來自于微信公眾號 天下網商（ID：txws_txws），作者：李丹超，授權轉載發布。
“天生的生意人”，這是世人對溫州人的印象。
有數據顯示，每 9 個溫州人中就有 1 個在經商辦企業。做生意，是發生在每個溫州人朋友圈的故事。因為一個個造富神話，溫州人也被稱為“東方猶太人”。
今天，我們就來認識一位溫州商人——浙江鴻一箱包皮件有限公司CEO許一雨。
他和很多溫州商人一樣，有著卓越的經商天賦。他曾是國有銀行的業務精英， 7 年前回到家族企業參與企業管理，在創始人的帶領下一起讓箱包生意翻了近兩倍， 2019 年銷售額達3. 5 億元。
他又和當下的很多溫州商人一樣，因為疫情損失80%的生意，工人數量銳減 800 人，工廠陷入他接班以來的最大危機。
這一次，許一雨能不能絕處逢生?
可怕的數字危機
因為開學季，鴻一的箱包生意經歷了疫情以來的一波回暖，通過淘寶天貓等阿里電商平臺賣掉了大約兩萬只箱包，但這并不能改變許一雨眼下受困的局面。
世界旅游組織預計，受新冠疫情影響，今年國際旅游收入將下降 9100 億美元至1. 2 萬億美元，或使全球旅游業倒退 20 年。
重度依賴旅游業的箱包廠家，重度依賴出口的鴻一，因為疫情生意下滑80%以上，原本 1000 名工人的規模被縮減到兩百多人。
“往年夏季是銷售旺季，但今年歐美訂單大量取消?！?2019 年，鴻一的管理者們創造了新的業績高峰——年銷售額3. 5 億元。這個數字，是 7 年前許一雨接班時的三倍多，然而今年，鴻一能否守住 7 年前的“底線”或許都是未知數。
許一雨遭遇了接班以來的最大危機。
把苦難當作財富的人
有人說，溫商是世界上最能把苦難當作財富的商人。
三十多年前的溫州，還站在一個貧窮的起點上。溫州人出逃，輾轉各地經商，是為擺脫貧困。
5 歲的時候，許一雨跟著父母去了吉林長春，大人們搞了一個蛋糕小作坊，每天起早貪黑送貨還要叫醒熟睡中的許一雨。“那時候老家太窮了?！?/p>
等到又長大些，許一雨回到了故鄉——溫州瑞安仙降街道埭頭村。 1996 年，許一雨的父輩開始做手提箱生意，當時家里兩層樓的農房，樓上住人樓下加工。
小日子一點點好起來，然而變化總比計劃會來事。
“ 2003 年，一個生產事故導致一場大火，把廠子燒沒了。” 許一雨的父輩一度以為這輩子完了，在和訂單客戶溝通后，他們幸運地沒有被追究賠償，甚至還拿到了一些預打過來的貨款。
這些無心之舉，讓從貧窮之地起身的生意人，有了戰勝苦難的籌碼：鴻一的創始者們重建了工廠，更在 2020 年新建了7. 5 萬平方米的生產廠房并投入使用，一步步將鴻一做成了溫州瑞安最大的箱包制造企業。
就像丘吉爾說的，不要浪費一場危機。在許一雨的成長路上，長輩經商的品格在他心中留下烙?。好鎸^境時敢于迎難而上，不怨天尤人，把苦難當作財富。
17 年后的許一雨，面對新的危機，也變得如長輩一般從容，他說，既然有時間停下來，就多想一想，該怎么推進產品研發、提升內部管理、調整營銷思路，得先讓工廠活下來。
電商能救它嗎?
疫情導致海外大訂單集體消失后，鴻一將目光更多轉向國內市場。許一雨說，現在箱包成品做好之后，很多會放在電商平臺和自媒體銷售，其中淘寶天貓大約占線上銷售四成份額。
對鴻一而言，今年的天貓雙 11 極為關鍵。最近，許一雨忙著確定雙 11 的幾個新款產品。
和出口箱包大批量定制不同，國內市場的喜好眾口難調，柔性生產才能滿足隨時補貨、個性化定制，鴻一的線上出新頻率因此比往年提高一倍，許一雨也會跟著設計團隊，摳每一個箱包設計的細節。
主打線上年輕人的品牌NTNL，出了不少網紅箱包
在 2013 年進入鴻一后，許一雨被要求從基層做起，熟悉每一個部門情況。成為CEO后，他主要分管國內市場和自主品牌—— 6 年前，這兩塊業務在鴻一占比幾乎可以忽略。也就是說，許一雨接手的，是一個徹底依賴出口貼牌生意的家族企業。
這也是當時鴻一希望拉他回來的原因?！笆迨逭f，公司整體規模還行，但沒有自己的品牌，這是他們心里的遺憾，希望我能把這件事做起來。”
中國雖是箱包第一生產大國，但要做原創品牌，許一雨心里底氣并不充足，他決定先在線上試水。
他在淘寶上推出“鴻一”自主品牌的箱包，后來開了天貓旗艦店，因為性價比高，一度做到天貓同類目的TOP商家。
2018 年，他又注冊了一個主打線上年輕人的品牌NTNL，縮寫自“new time new life”。這個品牌最初在小紅書等社交平臺上受到追捧，后來在淘寶天貓消費趨勢的啟發下，設計開發出一款增加置物槽、USB接口的網紅箱包，在淘寶上月銷超千件。
“自主品牌現在大約占鴻一總銷量的三分之一，內貿的比重接近40%，生產周期縮短到三分之一?！痹S一雨的電商之路看上去順風順水，一些數字也在變好，但他清楚，要用這兩部分來扭轉鴻一當下的頹勢，還需要很長的工夫，“家族企業的優勢，在于有困難時我們是一支最團結、各司其職的兄弟戰隊?！?/p>
箱包堆里長大的孩子
大學剛畢業時，許一雨進了銀行工作。如果沒有回家接班這事，他很可能會在金融行業有番作為——工作 4 年他做到了支行的副行長級別。
不過，許一雨學的是企業管理專業，這似乎暗示了他后來職業路徑的變化。
“從小受家族影響，渴望創業?！毙W時的許一雨，放學回家后不舍得上樓，就待在廠里玩，其中最喜歡的游戲，就是拆解箱包。進入鴻一以后，他幾乎每天都在工廠?！疤玫芎屯馍鞆膰饬魧W回來了，第二批接班人也要來了，不過還得遵守鴻一培養人的規矩，從基層做起。”
家族企業的締造者們，期待著越來越科學的管理理念和方式，維系、傳承、做強他們的事業。
今年 8 月，NTNL圖明旅行箱淘寶店被認證為“中國質造”店鋪。這背后，是淘寶推出的“中國質造”國貨品牌孵化計劃?！?7 月中旬，淘寶小二帶著一波商家來公司考察，他們看到了鴻一設計開發、產能和品控的能力和優勢，接下來鴻一會進一步利用阿里大數據設計新品，一起推出更多定制款?！?/p>
許一雨說，搬入新廠房后，鴻一的年銷售額可以達到 8 億規模。去年，鴻一每天的產能是 1 萬只箱包，那么接下來，這個數字可以增長為兩萬只。
從來不參加國內展會的鴻一，在準備 10 月的深圳國際禮品展了;好多年沒打理的線上批發 1688 店鋪，也打算從頭開始做了。
有時候，許一雨的女兒看到父親在直播賣箱包，下播以后會一本正經地問：今天直播賣得怎么樣啊?聽到這，許一雨會摸著女兒的頭，心想“人小鬼大”。
這個同樣在箱包堆里長大的孩子，說不定哪天，就幫父輩挑起了鴻一的擔子。
