如今，隨著直播電商步入深水期，明星直播正由早先的“玩票”和“粉絲變現(xiàn)”變?yōu)榫毣\營，卓越的選品力正成為直播2.0時代明星主播的角逐關(guān)鍵。在競爭最為激烈的美妝領(lǐng)域，一些爆款單品正成為承托明星直播口碑與銷量的“硬通貨”。
最近，無論是資深帶貨明星主播李湘、王祖藍還是剛剛踏入明星直播行列的不老女神陳德容、豪門貴婦戴嬌倩，都在自己的直播間主推了一款澳洲網(wǎng)紅面霜——EAORON空氣霜。和很多護膚品同質(zhì)化嚴重、直播銷量慘淡截然不同，這款由澳洲第一護膚品牌EAORON出品的最新一代熬夜面霜，屢屢成為明星直播間最熱賣商品。對此，業(yè)內(nèi)專家表示，集海外大牌、高性價比、爆棚口碑于一體加之精準的細分市場，是這款空氣霜被諸多明星選中并成為熱賣爆款的重要原因。
明星帶貨從野蠻生長到精細化運營
押寶爆款成捷徑
今年以來，隨著藝人明星們的紛紛入局，讓直播帶貨成為了最紅火的電商熱潮，動輒千萬、破億級別的成交量頻登熱搜。在觀眾看來明星本身知名度高，又有粉絲群，帶貨能力絕對比一般主播好。然而接連的直播“翻車”、高退貨率、流量造假事件卻告訴大家明星直播帶貨這碗飯，沒有想象中那么好吃。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著監(jiān)管的加劇和泛娛樂化時代到來，想靠玩票和收割粉絲成功的明星主播已經(jīng)越來越難，明星想真正依靠直播帶貨“跨界打劫”，最后考驗的還得是選品力和運營能力。沒有爆款的產(chǎn)品，沒有專業(yè)的電商運營，明星很難在直播帶貨行業(yè)獲得長久生命力。記者了解到，尤其是最近這段時間，許多品牌都表示產(chǎn)品在明星主播處的“選品中簽率“驟降，那些沒有核心研發(fā)實力的貼牌產(chǎn)品，很少能再獲得明星帶貨的青睞。相反，那些動輒熱賣的大牌爆款，則是被各類明星播出到“手軟”。
在直播競爭最為激烈的美妝領(lǐng)域，最近一款澳洲最火的爆款熬夜面霜就成為很多明星主播的共同選擇。日前，不老女神陳德容在直播間就向大家分享了這款澳洲空氣霜，“冰淇淋質(zhì)感，涂抹上不黏膩，設(shè)計非常潮酷”陳德容在直播中頻頻夸贊道，問其為何會被這款澳洲面霜圈粉，陳德容表示“一抹霧面光感，輕松趕走熬夜出油、干燥、暗沉”是其主要原因。
資深帶貨明星主播李湘同樣在自己的直播間大力推薦這款EAORON空氣霜。她在直播中表示，“娛樂圈很多明星都喜歡EAORON這個品牌，張雨綺推薦過、張靚穎、吳昕、田亮、那英、胡靜朱正廷都有推薦過他們家的東西，這款面霜主打的就是控油保濕、緊致肌膚，而且孕婦哺乳期敏感肌都可以使用，性價比也非常高，被許多明星稱為貴婦面霜“。
記者了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅最近1個月以來，包括陳德容、李湘、王祖藍、戴嬌倩等新老明星主播均在自己的直播間大力種草過這款熬夜面霜，每一場直播中，這款空氣霜產(chǎn)品都很快賣到斷貨。一位MCN機構(gòu)選品負責人表示：”目前在美妝澳新線領(lǐng)域，澳洲EAORON的這款空氣霜應(yīng)該是明星選品中簽率最高的面霜單品了。“
從EAORON空氣霜看爆款秘籍
五大秘訣成熱賣關(guān)鍵
EAORON空氣霜憑啥成為明星帶貨C位?對此，業(yè)內(nèi)人士表示主要有以下五點因素：
第一，該品牌是無需市場教育的大牌。生于澳洲本土的美妝品牌EAORON澳容，不僅常年霸占澳洲美妝熱銷榜第一位，而且是澳洲政府高度重視的美妝品牌。澳大利亞前總理JOHN HOWARD、TONY ABBOTT，以及現(xiàn)任總理SCOTT MORRISON都曾親臨EAORON澳容各大活動現(xiàn)場簽名點贊。在澳洲悉尼機場，那里的天價廣告位上均是EAORON的品牌宣傳，該品牌旗下的涂抹式水光針、蜂毒面膜、空氣霜等爆款更是風靡各大旅游攻略平臺的澳洲旅游必買產(chǎn)品。
第二，精準切入細分市場并解決痛點也是EAORON空氣霜的熱賣關(guān)鍵之一。 當熬夜成為都市生活的必需品，各類針對熬夜的護膚品應(yīng)運而生，EAORON熬夜霜就是其中之一，但與普通熬夜霜不同的是，EAORON空氣霜是基于行業(yè)產(chǎn)品痛點而研發(fā)的，其一舉攻克了傳統(tǒng)熬夜霜添加物超標、質(zhì)地不夠輕薄、抗衰老效果差等問題，全球首創(chuàng)空氣感防護科技，以更輕薄、更水潤、抗氧防藍光、高效修復熬夜肌等優(yōu)勢俘獲消費者青睞，是全球第二代的熬夜面霜，大大領(lǐng)先行業(yè)競品。
第三，澳洲獨特的純天然護膚成分，也是EAORON空氣霜備受消費者推崇的原因。據(jù)了解，EAORON空氣霜由EAORON悉尼醫(yī)學護膚研發(fā)團隊研制，其首創(chuàng)黃金抗老微囊和空氣感防護技術(shù)，在成分上甄取了來自南太平洋深海的黑珍珠和黑金云母，以及澳洲的牛油果、千層金葉、茶葉三種自然植物等精粹，賦予了產(chǎn)品更天然、安全、低敏的特點。
第四，極高的性價比是觸發(fā)購買欲望的關(guān)鍵。大牌化妝品雖有品牌加成，但對于普通消費群體來說，動輒成千上萬元的護膚品還是買起來“錢包痛”，而EAORON空氣霜就不同了，澳洲第一護膚大牌和極具競爭力的價格二者皆有，作為各路明星都在推薦的貴婦面霜平替，效果可以媲美千元面霜，性價比極高。
第五，全網(wǎng)爆棚的口碑也是其成熱賣的重要原因。在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑才是產(chǎn)品真正熱賣的關(guān)鍵。自進入中國市場以來，EAORON空氣霜不光成功圈粉李湘、白冰、戴嬌倩、陳德容、王祖藍等娛樂圈明星，在各大電商平臺好評率均居高不下，被多位美妝大V譽為“全世界最好用的熬夜面霜”，由好產(chǎn)品、好口碑帶來不斷回購才是更加注重口碑的明星主播們最看中的。
“2020被譽為明星帶貨的元年，但隨著早期市場亂象的揭開，不論是新主播還是資深主播都面臨很大的壓力。在這樣的背景下，選擇一款好產(chǎn)品成為少走彎路的關(guān)鍵。EAORON空氣霜的熱賣正是切中了明星主播們的這一需求，相信隨著時代的發(fā)展，這種鯰魚效應(yīng)必將繼續(xù)發(fā)酵，倒逼各類明星主播不斷更新爆款產(chǎn)品，用真誠打動更多的消費者。“業(yè)內(nèi)人士分析表示。
