店均年銷(xiāo)售額6.2億元，位列2019中國(guó)超市百?gòu)?qiáng)榜單第一名……在中國(guó)，要論單店的賺錢(qián)能力，最牛的超市并不是隨處可見(jiàn)的華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝、盒馬鮮生，而是成都伊藤洋華堂。進(jìn)入成都市場(chǎng)23年來(lái)，這家日本零售巨頭靠著卓越的精細(xì)運(yùn)營(yíng)和偏執(zhí)到變態(tài)的選品，將日本零售企業(yè)小而美的極致匠心商業(yè)思維發(fā)揮的淋漓盡致。
要談起伊藤洋華堂的經(jīng)營(yíng)秘訣，強(qiáng)大的選品力必是繞不過(guò)去的一大優(yōu)勢(shì)。有人說(shuō)，逛伊藤洋華堂，看到每一款產(chǎn)品都好想買(mǎi)啊，這正是該品牌選品內(nèi)功的直觀表現(xiàn)，研究伊藤洋華堂的最新動(dòng)作，對(duì)于洞察下一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)和風(fēng)口有著非常好的指導(dǎo)意義。
日前，部分消費(fèi)者逛伊藤洋華堂是注意到了一個(gè)小細(xì)節(jié)，在這里的貨架上，出現(xiàn)了一批來(lái)自新西蘭的大健康產(chǎn)品，覆蓋護(hù)鼻、止癢、病毒消殺、除螨多個(gè)品類(lèi)，但跟常見(jiàn)產(chǎn)品不同的是，這里的護(hù)鼻膏長(zhǎng)得像一支精致的口紅，止癢膏做成了飛碟的形狀，除螨噴霧可以同時(shí)當(dāng)安眠香薰使用，消毒濕巾根本不會(huì)刺激皮膚。這些新奇的大健康產(chǎn)品徹底顛覆了大家對(duì)于鼻炎膏、止癢膏、除螨噴霧、消毒濕巾的認(rèn)識(shí)，吸引了大批消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)下單。
記者了解到，這是伊藤洋華堂針對(duì)大健康領(lǐng)域的一次試水。這些極具創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)自新西蘭當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)網(wǎng)紅大健康品牌BEGGI，通過(guò)兩大國(guó)際巨頭的合作，伊藤洋華堂期待可以在大健康領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，為成都市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)全新增長(zhǎng)極。
據(jù)悉，本次入駐伊藤洋華堂的BEGGI產(chǎn)品包括涂抹式護(hù)鼻膏、新西蘭兒童通鼻貼、BEGGI新西蘭飛碟止癢精華和BEGGI新西蘭麥盧卡濕巾，以及BEGGI除螨大銀瓶等。
“這些品類(lèi)每個(gè)你都見(jiàn)過(guò)，但每個(gè)又都不同于市場(chǎng)上的競(jìng)品。”19日，一位正在成都伊藤洋華堂春熙路店采購(gòu)的市民王先生表示。現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)告訴他，比如這個(gè)涂抹式護(hù)鼻膏，摒棄了傳統(tǒng)鼻通膏需要用棉簽在內(nèi)部涂抹、包裝笨重丑陋、使用不方便的痛點(diǎn)，全球首創(chuàng)外涂通鼻黑科技，設(shè)計(jì)成一支口紅大小，再小的化妝包也可輕松裝下，僅需在鼻翼兩側(cè)輕輕涂抹即可快速通鼻，這款產(chǎn)品是BEGGI當(dāng)家爆款，熱銷(xiāo)新西蘭各大藥房。
這樣的先鋒科技與匠心巧思涵蓋了本次上架的幾乎所有BEGGI產(chǎn)品。家中兒童患上鼻炎，晚上睡不著，又擔(dān)心給孩子吃藥有依賴(lài)性和副作用，BEGGI推出了一款兒童通鼻貼產(chǎn)品，不用直接用藥，貼在兒童熟睡的被子上，通過(guò)新西蘭微粒子緩釋技術(shù)，就能還寶寶一個(gè)呼吸通暢的深度睡眠;兒童皮膚嬌嫩，濕疹、蚊蟲(chóng)叮咬、皮膚炎癥高發(fā)，普通止癢產(chǎn)品容易引起二次感染，加重寶寶肌膚負(fù)擔(dān)，BEGGI推出的止癢飛碟將止癢精華做成一粒粒的膠囊，每個(gè)膠囊內(nèi)包含純天然的植物精油，不僅能迅速止癢消炎，還更健康衛(wèi)生，沒(méi)有副作用;在濕氣多發(fā)的冬季，螨蟲(chóng)在被褥滋生導(dǎo)致各種肌膚問(wèn)題，普通除螨噴霧化學(xué)成分多、味道刺鼻，BEGGI的除螨大銀瓶將除螨和安眠二合一，純天然的植物成分快速抑制螨蟲(chóng)滋生，并且伴有藍(lán)風(fēng)鈴花香，讓用戶(hù)睡前噴一噴不僅隔離螨蟲(chóng)，還能緩解失眠困擾。
“作為日本知名零售業(yè)集團(tuán)，伊藤洋華堂在中國(guó)有10家門(mén)店，其中有8家位于成都，2019年整體銷(xiāo)售額達(dá)60多億元(含稅)，位居成都零售商業(yè)排名總體份額第一。之所以保持這么優(yōu)秀的成績(jī)，這跟伊藤洋華堂總能洞悉消費(fèi)趨勢(shì)，找到最有可能爆發(fā)的產(chǎn)品密不可分。”財(cái)經(jīng)分析專(zhuān)家表示，BEGGI作為近年來(lái)大健康領(lǐng)域的明星品牌，需要伊藤洋華堂這種頂級(jí)實(shí)體零售巨頭的高品質(zhì)客群，而伊藤洋華堂作為要依靠差異化爆款持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮，也需要BEGGI這種當(dāng)紅大牌的加入。“兩大國(guó)際巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合正好互相彌補(bǔ)了短板。”他表示。
“隨著時(shí)代的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理變化，伊藤也很有危機(jī)感。也想怎么樣能夠真正地持續(xù)在下一個(gè)20年，還能夠引領(lǐng)成都的商業(yè)。”伊藤洋華堂中國(guó)區(qū)總代表黃亞美此前曾公開(kāi)表示，或許，隨著B(niǎo)EGGI等創(chuàng)新大牌的加入，大健康領(lǐng)域，將成為伊藤洋華堂下一個(gè)20年的重要賽道。
