摘要：人的一生會(huì)遇到很多的機(jī)會(huì)，但不是每個(gè)機(jī)會(huì)都能把握得很好，從腕表行業(yè)興起，丁劉明就看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，他將此作為自己的一個(gè)機(jī)遇，也作為了自己的一個(gè)夢(mèng)想，甚至搭上了自己的全部身家。下面與大家分享昆明環(huán)星商貿(mào)有限公司（環(huán)星名表）總經(jīng)理丁劉明的創(chuàng)業(yè)歷程與環(huán)星名表的發(fā)展過程。
他們出生在最好的年代，乘著改革開放的東風(fēng)“下海”創(chuàng)業(yè)，他們最擅長獨(dú)立思考，打破常規(guī)，吃苦耐勞，用自己的行動(dòng)改變命運(yùn)，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中崛起，他們就是出生在70年代的現(xiàn)代企業(yè)家們。昆明環(huán)星商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人就是這樣的一位企業(yè)家，他祖籍江蘇淮安，生長在撫州，闖到改革開放熱土廣州，創(chuàng)業(yè)扎根于云南；他舉重若輕，雷厲風(fēng)行，在鐘表行業(yè)闖出了一片屬于自己的天地。他——就是環(huán)星名表創(chuàng)始人兼總經(jīng)理丁劉明。
丁劉明創(chuàng)辦的環(huán)星名表，歷經(jīng)十多年的沉淀和發(fā)展，企業(yè)規(guī)模與實(shí)力日益壯大，現(xiàn)已形成以昆明為中心，輻射云南的發(fā)展格局，成為一家集品牌腕表銷售、售后、維修服務(wù)于一體的連鎖銷售企業(yè)，目前擁有員工150余人，旗下門店50余家，企業(yè)年銷售額數(shù)億元，綜合實(shí)力位列西南地區(qū)前列。
1、年少有夢(mèng)，南下打拼
丁劉明的老家在“運(yùn)河之都”江蘇省淮安市，自古以來民風(fēng)淳樸，這里生活的人們非常的親和與好客。祖籍于此，生長于江西撫州的丁劉明，身上也有著江淮人多有的親和好客性格。
1992年丁劉明高中畢業(yè)遺憾未考上大學(xué)，父母希望通過關(guān)系在撫州安排一份穩(wěn)定的工作給他。90年代有份鐵飯碗工作是令人羨慕的，但爭強(qiáng)好勝的丁劉明，不甘心人生就此碌碌無為，男子漢就是干出一番大事業(yè)，當(dāng)時(shí)流行南下打拼，丁劉明覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)就決定去廣州闖一闖。不要鐵飯碗要靠自己打拼，丁劉明的父母當(dāng)時(shí)很不能理解這種想法，但丁劉明的堅(jiān)持和決心，父親看在眼里雖無奈卻還是給了他400元作為本錢，此后丁劉明再也沒有伸手問家里要過錢。丁劉明初到廣州人生地不熟，幾個(gè)月都沒找到工作，窮到連飯都沒得吃的境地，但他并沒有灰心和放棄。功夫不負(fù)有心人，終于他找到第一份工作。
2、一諾千金，十年堅(jiān)守
丁劉明的第一份工是在廣州天王星集團(tuán)下面的一個(gè)掛鐘配件工廠開始的，因?yàn)槭歉咧袑W(xué)歷，加上老板的賞識(shí)，他沒有被安排去做普工，而是直接擔(dān)任倉管的工作。漂泊數(shù)月終于穩(wěn)定下來了，在這個(gè)天王星剛成立不久的新廠，年輕的丁劉明通過勤奮以及自身的能力很快便穩(wěn)了腳跟。
回憶這段“廣漂”經(jīng)歷，丁劉明說，倉管的工作雖然看上去穩(wěn)定、安逸，但卻并不是他想要的生活。任倉管一年半時(shí)間后，細(xì)心的丁劉明發(fā)現(xiàn)廠里報(bào)關(guān)員崗位有空缺，這個(gè)崗位更具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展前景。于是他大膽向老板建議說，自己可以利用上班之余來自費(fèi)自學(xué)報(bào)關(guān)知識(shí)，如果考取報(bào)關(guān)員資格證后希望能轉(zhuǎn)崗頂這個(gè)崗位的空缺。老板很贊賞眼前這個(gè)年輕人，加之覺得他平時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀、積極上進(jìn)，就同意了他的建議并且要資助其考證。丁劉明非常感動(dòng)，他深謝了老板給他這個(gè)機(jī)會(huì)，并承諾會(huì)在這里工作滿十年，來報(bào)答賞識(shí)之恩。在廣州黃埔江邊，丁劉明一諾千金，埋頭苦干，一干就是10年。
3、把握機(jī)遇，改變?nèi)松?/p>
丁劉明和妻子易紅麗（現(xiàn)任環(huán)星名表運(yùn)營總監(jiān)）結(jié)婚之后，易紅麗也來到天王星總部業(yè)務(wù)部上班負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。因?yàn)橐准t麗業(yè)績能力突出，有次總部領(lǐng)導(dǎo)問易紅麗，要不要出去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)天王星掛鐘行業(yè)已是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，所以這個(gè)機(jī)會(huì)也非常難得，不過僅有云南、新疆、福建、湖北、江蘇五個(gè)區(qū)域是空白市場，可以去開疆?dāng)U土。此時(shí)易紅麗剛生大女兒僅2個(gè)月，而丁劉明也先一步出去創(chuàng)業(yè)，和朋友在東莞合伙做五金生意，但市場前景不是很明朗。
在命運(yùn)的岔路口何去何從？夫妻二人一商量決定要抓住這個(gè)機(jī)遇，去云南創(chuàng)業(yè)試一試，因?yàn)榭偛款I(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)識(shí)丁劉明，也認(rèn)可他的能力和人品，就同意他們夫妻二人去云南創(chuàng)業(yè)。雙方談定公司出資價(jià)值10萬元的貨，丁劉明夫妻出5萬元現(xiàn)金。就這樣丁劉明夫婦開始了云南的創(chuàng)業(yè)之路。在2002年12月23日，大女兒4個(gè)月時(shí)候，丁劉明夫婦正式來到云南，他們開始并沒有直接選擇開檔口，而是避其鋒芒在鐘表批發(fā)市場附近租了房子，辦了個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，丁劉明夫婦二人騎著自行車開始跑市場和給客戶送貨，至此環(huán)星名表雛形已定。
從小自立意識(shí)就很強(qiáng)的丁劉明一直有一個(gè)夢(mèng)想，那就是擁有一個(gè)屬于自己的公司，可以在自己熱愛的這個(gè)行業(yè)干出一番更偉大的事業(yè)。現(xiàn)在，他要為自己的夢(mèng)想，邁出堅(jiān)實(shí)的一步，讓青春不留遺憾！讓自己在絢爛的人生路途上，留下濃墨重彩的一筆！
4、創(chuàng)業(yè)艱辛，砥礪前行
丁劉明在云南大概做一年半的掛鐘后，掛鐘行業(yè)的市場開始慢慢減縮，人們需求也更多的轉(zhuǎn)向花式掛鐘，傳統(tǒng)掛鐘日益式微、難續(xù)經(jīng)營。在困難出現(xiàn)的同時(shí)，丁劉明也發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，他看到了市場手表需求的興盛，于是開始接觸手表批發(fā)，從風(fēng)險(xiǎn)更低的低端雜牌的手表入手，丁劉明開始嘗試在超市出入口處租用柜臺(tái)銷售手表，第一次他做了八個(gè)商場。后來他穩(wěn)扎穩(wěn)打，在擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的同時(shí)提升服務(wù)和對(duì)所售手表的品牌、品質(zhì)要求，他們接觸到日產(chǎn)的東方手表，然后又做了卡西歐手表代理。卡西歐當(dāng)時(shí)云南有8家代理，因?yàn)槎⒚鞯沫h(huán)星服務(wù)和銷售業(yè)績都很優(yōu)秀，卡西歐就授權(quán)環(huán)星名表為云南獨(dú)家總代理。
現(xiàn)在，環(huán)星名表已經(jīng)和天梭、梅花、美度、依波路、勞士頓等知名品牌手表達(dá)成合作。一路走來，環(huán)星鐘表因卓越的品質(zhì)，優(yōu)秀的服務(wù)，贏得了客戶的信賴，從開始創(chuàng)業(yè)的夫妻檔發(fā)展到現(xiàn)在僅云南省就擁有50多家門店，150名員工的連鎖型手表銷售企業(yè)。
白手起家，一點(diǎn)點(diǎn)都靠自己打拼出來，雖然這個(gè)過程很辛苦和艱難，但丁劉明總是很坦然分享到，要感謝自己遇到了好時(shí)候，在那個(gè)年代到處都是機(jī)會(huì)，自己也把握住了機(jī)會(huì)，雖然開始有點(diǎn)難，但幸運(yùn)的事是都挺過去了，當(dāng)初付出的一切都值了。在企業(yè)經(jīng)營方面，丁劉明與易紅麗夫婦相互鼓勵(lì)、相互扶持、默契協(xié)作、親力親為。比如丁劉明主要負(fù)責(zé)公司前期門店開拓、品牌維護(hù)、商場談判，易紅麗負(fù)責(zé)店面營運(yùn)、行政財(cái)務(wù)等公司日常管理。在企業(yè)管理方面，丁劉明主張人性化管理，他對(duì)員工非常信任、充分授權(quán)，讓員工更深入的參與到公司的經(jīng)營上來。在選人用人方面，丁劉明首先考慮員工的歸屬感，向心力和忠誠度；而對(duì)于有德無才的員工，他認(rèn)為即便是笨一點(diǎn)沒有關(guān)系，只有夠努力，都是有成長空間和值得培養(yǎng)的。
5、雷厲風(fēng)行，大道至簡
丁劉明做事雷厲風(fēng)行，沉穩(wěn)果斷，考慮問題長遠(yuǎn)，同時(shí)也很能準(zhǔn)確洞悉市場。據(jù)和丁劉明合作過的品牌方人員說到，與丁劉明溝通，最大的感受就是他會(huì)充分的站在對(duì)方的角度考慮問題，同時(shí)對(duì)于合作的品牌方的工作版塊，他也經(jīng)常能給出真知灼見，是一位考慮非常周全的人，但又和其他企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不一樣，他能夠很好的給予指導(dǎo)、幫助員工成長。
正是因?yàn)槎⒚鳛槿颂幨雷龅姆浅：茫院芏嗥放圃敢飧h(huán)星名表合作。丁劉明常講，凡事要“大道至簡”不要拐彎抹角的，簡單做人，簡單做事。合作時(shí)把需求、資源拿上臺(tái)面，雙方再進(jìn)行協(xié)商，大家達(dá)成共識(shí)就開展合作朝著一致目標(biāo)前進(jìn)。絕不會(huì)只顧己方利益，不管合作方的得失。丁劉明堅(jiān)持合作雙贏，他認(rèn)為任何一個(gè)合作不可能是單贏的，都是雙贏的，否則都是不長久的。所以十多年下來，每個(gè)品牌都很認(rèn)可丁劉明的為人。丁劉明在飯桌上從不談工作，吃飯就是吃飯，即便和誰之前有過什么不愉快，或斥責(zé)說過誰，喝完酒就翻篇了。雖然性格比較急，直腸子，但他從來都是對(duì)事不對(duì)人，只想快速解決問題。
6、點(diǎn)贊力挺，國潮手表
在談到年輕人目前喜歡戴什么手表時(shí)，丁劉明說那肯定是勞士頓手表，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人推崇國潮國貨，勞士頓又是國潮手表的佼佼者！環(huán)星名表和勞士頓品牌腕表合作已有十年之久，勞士頓手表品質(zhì)非常好，是環(huán)星名表選擇勞士頓的重要原因，對(duì)勞士頓推廣中國國潮文化也是非常的贊賞和支持。環(huán)星經(jīng)營主要是日產(chǎn)和瑞士品牌手表，罕見點(diǎn)贊國產(chǎn)手表可見這個(gè)品牌做的非常不錯(cuò)。
7、戰(zhàn)勝自己，不負(fù)韶華
丁劉明的座右銘是：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，所以他考慮每個(gè)問題都很全面，站在一定高度去看待整件事情。他從來不崇拜任何人，他認(rèn)為人要靠自己，自己就是最強(qiáng)大的，所以他總是時(shí)刻對(duì)自己充滿著自信。同時(shí)，他認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)過程中，最大的敵人不是同行也不是市場，而是自己，所以他始終認(rèn)為最重要的是戰(zhàn)勝自己，就足夠了，戰(zhàn)勝自己就等于戰(zhàn)勝了一切。
在昆明這18年里，環(huán)星名表在丁劉明和其妻子易紅麗共同努力下，把公司做到西南地區(qū)行業(yè)前列。丁劉明表示非常開心大家的認(rèn)可，做好自己，不驕傲也從不會(huì)想這些和關(guān)注這些。創(chuàng)業(yè)初期，到處找品牌和商場合作，現(xiàn)在因?yàn)橛凶銐虻膶?shí)力和規(guī)模，就是反過來很多商場邀請(qǐng)入駐，品牌主動(dòng)找到談合作。
丁劉明提到創(chuàng)業(yè)的過程，表示并不是大家想像的一帆風(fēng)順的，剛到昆明首先人生地不熟的，又是拖家?guī)Э诘模⒆右残。改敢哺黄疬^來照顧小孩；剛開始只能靠之前老板開發(fā)的小客戶，拿貨不穩(wěn)定，對(duì)于剛起步的丁劉明夫妻來說壓力非常大。為了開發(fā)更多客戶，他們騎自行車不知道跑了多少路，每天外出跑市場回來，都是疲憊至極；甚至有時(shí)候雙腳麻木的掐自己都不知道痛。白天孩子有父母帶，晚上就給丁劉明夫婦自己帶，但躺在床上都是感覺一秒鐘都可以入夢(mèng)，經(jīng)常孩子掉在地上都是不知道的。有時(shí)半夜醒來，發(fā)現(xiàn)孩子不見了，趕緊叫醒對(duì)方，找孩子，發(fā)現(xiàn)孩子在地上，每當(dāng)談起此事，易紅麗總覺得對(duì)不起小孩，感到愧疚。所以當(dāng)小孩開始上初中后，就送到寄宿式學(xué)校想給他們最好的教育。
面對(duì)著競爭日益劇烈的鐘表市場，想要做出一定成績，其中的艱辛可想而知。在創(chuàng)業(yè)之初有同行當(dāng)著丁劉明們的面說，丁劉明你們用不到半年，一定會(huì)打包回廣州。丁劉明當(dāng)時(shí)就卯足了一股勁“別人半年堅(jiān)持不了，不代表我們半年就走了，我們就破例給你們看一看！”所以丁劉明就誓言一定在昆明闖出一些成績來；做好自己的事，不用他人如何講，不受干擾。沒有靠山，自己就是山。沒有資本，自己賺資本。沒有天下，自己打天下。只有自己努力去打拼掙這一切，兩頭資源都贏回來！從初創(chuàng)到現(xiàn)在一晃18年過去了，當(dāng)初嘲笑丁劉明的同行還是原來的規(guī)模，但丁劉明夫妻已經(jīng)靠自己打拼出了一片天地。
8、成于謀略，全力以赴
談到創(chuàng)業(yè)過程中印象最深的困難，丁劉明說到為了拿下一個(gè)重點(diǎn)商場的入駐權(quán)，他要想辦法見到負(fù)責(zé)審批的領(lǐng)導(dǎo)，于是他站在領(lǐng)導(dǎo)回家路上的一個(gè)橋上等領(lǐng)導(dǎo)下班，找機(jī)會(huì)拉近關(guān)系，在橋上吹冷風(fēng)整整四天才碰到這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，但領(lǐng)導(dǎo)根部不理睬，即使這樣丁劉明也沒有放棄。直到那年大年三十晚上對(duì)方6點(diǎn)下班，對(duì)方才接受了丁劉明的方案。也許是這幾天這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)看到丁劉明夫婦的堅(jiān)持和誠意，在這個(gè)過程中他們也沒有抱怨過或指責(zé)過對(duì)方什么，有的就是一份堅(jiān)持和堅(jiān)韌，相信這個(gè)項(xiàng)目肯定可以成。和那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)后，趕緊和父母打電話，可以炒菜做年夜飯了，聽著耳邊傳來的鞭炮聲，眼淚忍不住嘩啦嘩啦的流下來。
出生1972年的丁劉明2020是本命年，很多人說屬鼠人天生聰明伶俐，但他認(rèn)為聰明的成分只有1%，99%是靠后天的努力和謀略。從1992年踏入社會(huì)算起，20行冠30而立40不惑和即將到來的50歲知天命，每個(gè)十年歷程對(duì)于丁劉明來說都是一次飛躍！認(rèn)為不管做任何事結(jié)果如何，你只要全力以赴努力做就可以了，這就是最好的知天宿命！談到未來規(guī)劃，就是把環(huán)星現(xiàn)有的做起來，服務(wù)做到最好。也許這就是丁劉明的大道至簡，悟在天成！
