前一段時間，根據(jù)億邦電力研究院發(fā)布的《2019中國社交電商分析報告》，自2018年以來，社交電子商務(wù)公司已經(jīng)進(jìn)入融資高峰期。據(jù)不完全統(tǒng)計，超過28筆融資交易均是社交電商公司，總金額超過150億元。2019年，資本市場將繼續(xù)向好發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年上半年，社交電商企業(yè)融資事件已超過17起，總金額超過20億元關(guān)口。在傳統(tǒng)電商處于流量枯竭、增長緩慢、銷售渠道分散的囧境，一度位于電子商務(wù)搶占流量焦點(diǎn)的微信一度成為各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
盡管每個人都希望分享互聯(lián)網(wǎng)的廣闊空間，但這塊肉并不容易吃。不受控制的現(xiàn)象使得社會電子商務(wù)平臺的發(fā)展更加困難。一方面，監(jiān)管當(dāng)局一再警告，另一方面，社交電商繼續(xù)蓬勃發(fā)展。信仰者和投機(jī)者增加了他們的社會聯(lián)系，他們利用技術(shù)和資本來玩監(jiān)管游戲。但是即使有強(qiáng)大資本的支持，我們?yōu)槭裁床荒軘[脫相關(guān)的陋習(xí)呢？主要在線投訴平臺報告的客戶投訴和不滿意的用戶體驗，社交電商平臺能否在后流量時代繼續(xù)增長？這也許是它目前面臨的主要困境。
云商數(shù)科2021年在國內(nèi)的野心
據(jù)了解，已完成廣東知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)天使的新型企業(yè)社交電商服務(wù)平臺，已經(jīng)開通了社交電商 私域流量 云招商 直播 AI銷售等多項企業(yè)市場增長服務(wù)。
其平臺背后的優(yōu)勢與強(qiáng)大支持即將帶來的顛覆性改變
據(jù)云商數(shù)科內(nèi)部人士透露，云商數(shù)科各項工具一經(jīng)發(fā)布即獲得多數(shù)知名企業(yè)關(guān)注，云商數(shù)科團(tuán)隊來自于阿里 美團(tuán) 拼多多 VC在互聯(lián)網(wǎng) 市場 運(yùn)營 投資方面均有數(shù)10年經(jīng)驗，通過數(shù)字化能力完成過多次全國閃電擴(kuò)張戰(zhàn)役。強(qiáng)大的團(tuán)隊優(yōu)勢和項目篩選風(fēng)控能力，背后社交 私域流量加持，可覆蓋海量社交流量。積累了用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，能進(jìn)行可預(yù)見的數(shù)字化服務(wù)。完善的企業(yè)增長服務(wù)體系，給企業(yè)帶來市場倍增。
目前持續(xù)進(jìn)化的社交電商模式
和私域流量不同的是，社交電商的「生命周期」看起來更為長久，從以微信為代表1.0時代的朋友圈微商到以拼多多為代表的拼團(tuán)裂變2.0時代，社交電商正在發(fā)生快速持續(xù)轉(zhuǎn)型。雖然這兩種模式都獲得過巨大成功，但隨后也遭到了用戶的強(qiáng)烈反對和平臺的高壓管制。朋友圈微商變成了「人人喊打」，而對于邀請好友砍價的誘導(dǎo)分享，微信官方則直接采取了強(qiáng)硬措施。很多人看不懂社交電商，也看不起，甚至直接否認(rèn)了社交電商的存在，這里面不乏曾經(jīng)依靠社交大獲成功如今體量僅次于京東的拼多多。2018年4月初，在接受《財經(jīng)》記者采訪時，拼多多創(chuàng)始人黃崢說過這樣一句話：根本就不存在社交電商，這是個偽概念。電商就是電商，沒有人為了社交目的去買東西，只會說因為已經(jīng)在社交，順便買了東西。雖然到目前為止，對于社交電商，還沒有一個確切的定義。但我并不認(rèn)為社交電商是個偽命題，而且隨著以直播帶貨為主的網(wǎng)紅的崛起，社交電商這把火會越燒越旺。這里我姑且將電商直播看作社交電商的3.0時代。社交電商是一種信任經(jīng)濟(jì)，去掉前面的熟人經(jīng)濟(jì)，即社交電商的本質(zhì)是一種信任經(jīng)濟(jì)。之所以去掉熟人經(jīng)濟(jì)，是因為首先在很長一段時間內(nèi)，大家對于社交電商的理解，都是基于微信發(fā)展，而如今隨著技術(shù)和媒介的發(fā)展，它的想象空間更為廣闊。其次，在很多人眼里，熟人經(jīng)濟(jì)意味著小眾化、只能做存量市場的生意。放在今天來看，這顯然是不正確的，社交電商也可以大眾化，而且得在增量市場里尋求發(fā)展。
社交電商的四大核心要素：IP+場景+內(nèi)容+社群。
1、IP塑造：制定品牌的解決方案，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌勢能，打造人格化的連接，帶動商業(yè)變現(xiàn)。IP塑造，一個是品牌的IP，另外一個是個人的IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內(nèi)容能力來打造IP，營造營銷的勢能，才能通過流量、流量沉淀，運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。
2、場景化：可以從根本上激發(fā)購買力，形成剛需和流量；
好產(chǎn)品是場景下的產(chǎn)品，沒有固定的剛需，只有場景下的剛需。所以要選擇從易突破的場景入手，解決轉(zhuǎn)化問題。很多品類和產(chǎn)品不能被大眾認(rèn)知，普通的渠道和銷售方式根本無效。從場景切入就是一個非常好的方式，在某個場景之下，消費(fèi)者就不會把價位和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價值、榮譽(yù)，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。這時候，只要體驗不錯，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
3、內(nèi)容：產(chǎn)生足夠連接+社群是整個鏈條的驅(qū)動力量。
進(jìn)群的人，要么是來獲取商機(jī)，要么是來學(xué)點(diǎn)東西或者是沖著某個賺錢的產(chǎn)品和項目，簡單的說，就是這個群對成員有什么價值。
4、社群：營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案，導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和會員的裂變。
如果配合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，用分銷和分享方式，讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，力量會更加強(qiáng)大。
通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的裂變。
云商數(shù)科第一代產(chǎn)品通過社交電商和私域流量模式將改造傳統(tǒng)企業(yè)市場拓展難題，完成企業(yè)數(shù)字化的升級與改造，以更快的速度最小的成本投入占據(jù)全國市場 把握數(shù)字科技能力。
