如今,隨著生活水平的逐步提高,越來越多的人開始注重生活的儀式感,而蛋糕更是各種生日、節(jié)日、聚會都必不可少的存在。蛋糕不僅是日常生活的甜蜜點(diǎn)綴,更成為當(dāng)代人休閑社交的紐帶和分享心情的生活方式,消費(fèi)需求不斷增長。
作為線上蛋糕中起步較早且發(fā)展穩(wěn)健的企業(yè),諾心蛋糕成立于2011年,在線上蛋糕行業(yè)占據(jù)著不可忽視的市場份額。但隨著互聯(lián)網(wǎng)蛋糕品牌的不斷誕生及線下蛋糕品牌的轉(zhuǎn)型入局,行業(yè)愈發(fā)紛繁復(fù)雜,競爭壓力升級,如何從眾多品牌中脫穎而出,一躍成為行業(yè)中最靚的蛋糕品牌?持續(xù)提高品牌聲譽(yù),獲得新流量成為諾心蛋糕當(dāng)下最關(guān)心的問題。諾心蛋糕攜手360智慧商業(yè),顛覆以往被動的搜索廣告形式,主動出擊,打造全新營銷計劃— “諾心節(jié)日營銷季”,在全網(wǎng)用戶中發(fā)起一波點(diǎn)亮味蕾的甜蜜攻勢。
多種廣告資源強(qiáng)勢霸屏 持續(xù)品牌曝光
評判一款完美的蛋糕,不僅在于美味優(yōu)質(zhì)的口感,更在于讓人充滿食欲的視覺效果。同樣,如何成為品牌中消費(fèi)者的心儀之選,往往也取決于第一眼感受。
360智慧商業(yè)憑借特有的PC端流量優(yōu)勢,采用搜索+展示的組合投放策略,通過360搜索品牌直達(dá)、鳳舞、360導(dǎo)航首頁開屏、熱點(diǎn)新聞彈窗皮膚、導(dǎo)航酷站、場景櫥窗、信息流等全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源,打造強(qiáng)勢品牌形象,全面鎖定意向用戶及潛在用戶。廣告創(chuàng)意上,密切結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)及重點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn),采用較有意境和充滿幸福感的文案及設(shè)計素材,節(jié)日氣氛溢出屏幕,讓人們在歡聚時刻第一時間想起諾心,治愈選擇困難。
同時,諾心通過聯(lián)合冠名360手機(jī)助手明星產(chǎn)品“三娃福利社”布局移動端,結(jié)合圣誕節(jié)限定蛋糕發(fā)布限時優(yōu)惠活動,吸引用戶點(diǎn)擊下單,在品牌曝光的同時提升轉(zhuǎn)化率。更有搜索+展示廣告雙引擎多入口承接流量轉(zhuǎn)化,快速搶占有需求的意向人群,持續(xù)激發(fā)購買欲望。
360DMP助力諾心靈活布局 有的放矢
解決了品牌曝光及問題,如何控制成本,花最少的錢得到最大的效果同樣是廣告主關(guān)注的重點(diǎn)。360智慧商業(yè)針對目標(biāo)人群分類,制定“守、搶、攻”策略,合理劃分預(yù)算,幫助諾心蛋糕把錢花在刀刃上。
依托于360強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)能力,360DMP通過收集競品及諾心訪客人群數(shù)據(jù),迅速建立人群畫像,如性別、年齡、收入、城市等特征,并全網(wǎng)定位與之相似的人群。通過大數(shù)據(jù)分析分析發(fā)現(xiàn),蛋糕的主力消費(fèi)人群以19-34歲的女性為主,在用戶城市分布上,北京、廣東及江浙滬地區(qū)占據(jù)了大部分消費(fèi)需求。
基于對目標(biāo)消費(fèi)者的深入研究和分析,360智慧商業(yè)動態(tài)調(diào)整投放策略,采取按轉(zhuǎn)化效果靈活分配投放比例的模式,“守”針對諾心核心用戶及忠實(shí)粉絲采用30%預(yù)算比例進(jìn)行維護(hù)和穩(wěn)固,“搶”針對重點(diǎn)產(chǎn)品和多層轉(zhuǎn)化需求以45%的預(yù)算比例做流量爭取,“攻”以剩余預(yù)算針對潛在用戶挖掘需求,潛移默化進(jìn)行客戶培養(yǎng)。三步走的讓投放更加有的放矢,提高轉(zhuǎn)化效果同時,降低獲客成本,為整季營銷戰(zhàn)注入靈魂。
線上線下雙管齊下 影響力持續(xù)升級
除了節(jié)日、紀(jì)念日、生日等日常生活場景,辦公室下午茶、會議茶歇成為又一重要蛋糕消費(fèi)場景,而時下流行的多口味混拼切塊蛋糕、盒子蛋糕、紙杯蛋糕也似乎為此而生。以傳遞甜蜜為己任的諾心LECAKE,也用精心制作的下午茶,給享受甜蜜的人們帶來平凡生活中的小確幸。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷合作的同時,360智慧商業(yè)與諾心蛋糕在線下活動、品牌聯(lián)合推廣等層面也展開了深度合作。在360智慧商業(yè)上海地區(qū)的營銷會議及沙龍上,為諾心蛋糕開放了專屬品牌展位,通過產(chǎn)品試吃、伴手禮及優(yōu)惠券發(fā)放活動帶動影響更多的C端消費(fèi)者及潛在B端企業(yè)采購人群。針對白領(lǐng)辦公人群的線下場景,360智慧商業(yè)與諾心進(jìn)行品牌聯(lián)合,以電梯廣告、戶外廣告覆蓋核心商業(yè)區(qū)及商圈,完成最后一波流量收割。
節(jié)日營銷季期間,諾心品牌整體ROI提升3%,日均注冊量提升25%以上,廣告轉(zhuǎn)化成本降低10%,優(yōu)惠券領(lǐng)取率70%,使用率50%,新訪客占比89%,諾心品牌影響力一路飆升,成功打破傳統(tǒng)推廣格局,實(shí)現(xiàn)品效雙收。
360智慧商業(yè)一直致力于助力中小企業(yè)發(fā)展,2020年疫情期間360智慧商業(yè)發(fā)起“春雨計劃”,六大扶持計劃助力中小企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī),期間諾心也享受到瞭望臺等多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。甜蜜的事業(yè)值得更多人共同參與,未來360智慧商業(yè)將繼續(xù)努力,為廣大企業(yè)提供全生命周期服務(wù),滿足多維增長需求。
