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越是缺乏機(jī)會(huì)越是愿意相信風(fēng)口論，就越會(huì)被自己遐想的成功迷惑。
實(shí)操不是紙上談兵，抖音的多數(shù)項(xiàng)目只有自己親身去做了才會(huì)理解其中的痛。
情人眼里出西施，人向來都是樂意呆在自己的舒適區(qū)，認(rèn)知同樣也是。
推翻自己，重新建立認(rèn)知體系，本身就是件極其困難的事。
這就好比你突然發(fā)現(xiàn)追求多年的女神竟然是個(gè)小姐!雖然一時(shí)難以接受，但是你必須面對(duì)事實(shí)重建你的認(rèn)知體系，不要再徘徊在自己編織的夢境里，所以身為男人我非常理解你偶爾的倔強(qiáng)和裝逼………
既便如此，相比其他行業(yè)抖音依舊有非常大的機(jī)會(huì)和挖不完的金礦銀礦，這里每天都有屌絲逆襲，抖音從不缺月入百萬的年輕人。
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看透抖音虧錢案例的本質(zhì)
最近又爆出幾篇抖音虧掉千萬的文章，我們先不說是否有夸大的成分，先總結(jié)一下為什么他們會(huì)在抖音虧掉那么多錢。
第一：掉進(jìn)了ip陷阱，高舉高打，總想著培養(yǎng)大網(wǎng)紅賺大錢，而且賬號(hào)日常運(yùn)營維護(hù)成本極高。
第二：直播帶貨，錯(cuò)誤理解抖音粉絲本質(zhì)，沒有看透平臺(tái)的底層算法邏輯，換句話說想玩平臺(tái)，最后被平臺(tái)玩了。
第三：商家入坑直播帶貨，被MCN機(jī)構(gòu)套路，坑位費(fèi)傭金提成打水漂，基本是肉包子打狗有去無回。
不知你們有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣是短視頻平臺(tái)，在快手上虧掉百萬千萬的就很少聽到，在抖音則頻繁叫苦連連。
其根本問題還是對(duì)平臺(tái)的底層算法邏輯不理解，在快手甭管你怎么搞來的粉絲，這些粉絲絕對(duì)都會(huì)對(duì)你后續(xù)作品或者開播有幫助，而抖音則完全不是。
抖音的粉絲只是你過去榮譽(yù)的象征，理論上講甭管你粉絲量多少，每一次發(fā)作品幾乎都是站在同一起跑線，都需要從最初始的流量池開始層層突圍跳躍。
不同的是有些大號(hào)會(huì)有部分的鐵粉積累，會(huì)更快速的跳躍流量池罷了，但是終極原因還是賬號(hào)定位標(biāo)簽和調(diào)性，大號(hào)的賬號(hào)標(biāo)簽已經(jīng)確立，上傳作品后，系統(tǒng)可以精準(zhǔn)的推給喜歡這類視頻的精準(zhǔn)人群，跳過了新號(hào)的“系統(tǒng)測試”階段期。
賬號(hào)粉絲的興趣趨向絕大程度決定了賬號(hào)的定位趨向，而不是賬號(hào)的使用者興趣趨向決定賬號(hào)的定位趨向!
這也解釋了，為什么千萬級(jí)的美食類賬號(hào)改發(fā)健身視頻，點(diǎn)贊也不過 1000 的根本原因。定位不同，定位目標(biāo)的興趣趨向不同，自然也難跨越流量池突圍。
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方向不行，不代表平臺(tái)不行
基于上述的幾個(gè)問題，我們可以清晰的認(rèn)識(shí)到在抖音不要刻意的去玩“粉絲量”，粉絲的積累并不會(huì)給賬號(hào)后續(xù)的作品或者開播帶來有效的加成;
其次是不要掉進(jìn)“純IP”陷阱，把抖音當(dāng)做引流工具，通過抖音賺錢，而不是奢望在抖音接廣告賺錢，如果踏實(shí)堅(jiān)信自己有才華有能力，那就一心一意奔著大網(wǎng)紅的路數(shù)去!不然就踏實(shí)做短線項(xiàng)目。
抖音發(fā)展到今天，最核心的競爭力是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出的能力，偶爾爆款很好做，但是偶爾爆款在抖音只是過眼云煙，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)的輸出能力才是關(guān)鍵。
那么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出能力的背后核心載體是優(yōu)秀的編導(dǎo)，拍攝剪輯固然重要，但是與編導(dǎo)比起來拍攝剪輯對(duì)熱門的貢獻(xiàn)不及編導(dǎo)的1/10，所以流水的拍攝剪輯，鐵打的編導(dǎo)文案，分清主次非常重要。
有些不懂行的老板竟然讓編導(dǎo)和攝影剪輯拿同等的工資，真的是在用傳統(tǒng)傳媒公司的玩法和管理來運(yùn)營短視頻公司，結(jié)果自然是班底輪流換，留不住人才做不起賬號(hào)。
商業(yè)的路上別被自己的情懷左右，比起網(wǎng)紅虛無縹緲的榮譽(yù)感，真金白銀進(jìn)口袋要更踏實(shí)的多。很多時(shí)候，那些不起眼的小號(hào)真的很賺錢!
方向不行，并不代表平臺(tái)不行。網(wǎng)紅路線走不通，那么就換個(gè)方向，去做短平快的項(xiàng)目，或者換種打法做流量即變現(xiàn)IP。
抖音發(fā)展到今天依舊存在很多機(jī)會(huì)，抖音快速增長爆發(fā)的根本還是因?yàn)樗乃惴ā?/p>
內(nèi)容為王從來是自媒體的第一驅(qū)動(dòng)力，但是抖音把內(nèi)容為王寫進(jìn)了算法骨子里。甭管你有幾個(gè)粉絲，只要你有好的內(nèi)容，那么你就有無限的可能，百萬、千萬甚至破億的流量!
“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”可能是我們這屆屌絲翻身為數(shù)不多的機(jī)會(huì)，所以才更珍惜把“內(nèi)容為王”寫進(jìn)核心算法的平臺(tái)。
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做流量即變現(xiàn)的IP
先漲粉還是先變現(xiàn)?其實(shí)壓根就不沖突，既然靠吃廣告費(fèi)盈利這條路行不通，再基于抖音平臺(tái)的算法本質(zhì)，所以粉就沒那么重要，粉絲過千達(dá)到掛小黃車的標(biāo)準(zhǔn)就直接變現(xiàn)!
從你打算變現(xiàn)的那一刻起，你不應(yīng)該在乎粉絲量的多少，而是應(yīng)該在乎單條視頻的流量的多少!
只有你的賬號(hào)實(shí)現(xiàn)盈利，ROI跑正了，你才有勇氣有信心去投入人民幣，加速賬號(hào)的孵化周期，你才舍得去大批量投抖加，賬號(hào)才會(huì)更快的成長。
其實(shí)多數(shù)人做賬號(hào)都掉進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，我在之前的文章里就說過這個(gè)事情。
在現(xiàn)實(shí)世界里大家辦點(diǎn)什么事都想著托關(guān)系走后門，但是一到網(wǎng)上又會(huì)變得特別純粹，能不花的錢一分也不多花。
抖加、直播間Feed、信息流這是多么正規(guī)的官方“作弊”工具，我們應(yīng)該珍惜這類公開的“潛規(guī)則”。
這就好比高考，內(nèi)容為王就是你的學(xué)習(xí)水平，抖加就是官方默認(rèn)的作弊工具，成績好的作弊會(huì)更好，即使成績爛的抖加投多了也依舊牛逼，資本的加持下即使你是個(gè)傻逼，也可以把數(shù)據(jù)做的光鮮亮麗。
仔細(xì)想想，MCN的玩法不就是找基礎(chǔ)本身就很好的好同學(xué)，然后幫他作弊嘛，本來就能考一本，抖加砸滿直接上清華。
所以去做流量即變現(xiàn)的IP項(xiàng)目，抖加的同時(shí)不單純的是為了粉絲增長，流量來了就能變現(xiàn)，即使是ROI為1：1，也能落下一個(gè)賬號(hào)，不至于賠錢。
做IP的目的不是去接廣告，而是在某段時(shí)間內(nèi)可持續(xù)性的獲取更大的免費(fèi)流量!
4
未來的無限可能性
記得上次和北魏大哥聊天的時(shí)候，北魏大哥說：“抖音這座大金礦，我們不甘心只做賣鏟子的人”。
回到上一個(gè)話題，我依舊認(rèn)為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是我們這屆屌絲為數(shù)不多的翻身機(jī)會(huì)”，尤其是特殊情況下的今年更是如此!
放得下面子，耐得住寂寞，下得了決心。能為大網(wǎng)紅那得靠天時(shí)地利與人和，但在抖音混口飯吃，弄點(diǎn)穩(wěn)定收入還真不難。
其實(shí)我們不需要用前瞻性的眼光去看抖音，你現(xiàn)在就可以看到抖音的未來，抖音自始至終都在走快手的老路，從直播帶貨到掛榜電商再到娛樂主播，各種套路玩法都是快手玩剩下的玩意兒。
而現(xiàn)如今，抖音的“純內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)難”這個(gè)問題已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，所以未來的抖音必定會(huì)各種方式來解決這個(gè)問題，不僅僅是現(xiàn)在的全民任務(wù)、星圖派單、游戲推廣，未來還會(huì)有種種可能，這些可能的來臨，就是純內(nèi)容創(chuàng)作者的春天!
先來看一個(gè)顛覆我認(rèn)知的案例，翻開快手付費(fèi)廣場的內(nèi)容，仿佛打開了新天地?？焓?18 萬粉絲， 8 分鐘的吃雞游戲教程程單價(jià) 2 塊錢，竟然賣了 23 萬;同樣 18 萬粉絲的果農(nóng)， 99 元的蘋果樹枝剪接教程賣了 2000 多單，同樣變現(xiàn) 20 多萬……
懂的自然懂我要說什么，我在強(qiáng)調(diào)什么，步子大了容易扯著蛋，快半步等于先知，快一步等于錯(cuò)失，細(xì)品一下自己是快了一步還是慢了半步。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)真的可能是我們這屆屌絲為數(shù)不多的翻身機(jī)會(huì)，二兩智慧勝過一噸汗水。
贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。
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