在直播電商成就薇婭、李佳琦等帶貨頂流造富神話的光環(huán)下，越來越多國外跨境電商從業(yè)者開始將眼光瞄準龐大的中國市場和火爆非常的中國直播平臺。10月28日-29日，在澳大利亞悉尼，一場主題為“悉尼主播正當紅”的主播大賽正式落下帷幕，十數(shù)名旅澳留學生和代購店主首次試水直播帶貨新模式，雖然直播技巧和的銷售能力略顯生疏，但依靠對產(chǎn)品的熟悉和精準的選品，在普遍是素人賬號的情況下，最終拿下超20萬澳幣銷售額。其中，有著澳洲“醫(yī)美極客”之稱的國民護膚品牌EAORON成為絕大多數(shù)參賽主播的選擇，撐起了銷售額的大半壁江山。
澳洲跨境電商從業(yè)者試水直播電商
素人主播靠選品斬獲20萬澳幣銷量
據(jù)了解，本次大賽由由悉尼創(chuàng)辦品牌研究中心、澳新電視、悉尼辣媽幫聯(lián)合主辦。中國作為澳大利亞旅游的最大客源國，擁有非常多澳洲產(chǎn)品的忠實用戶，也催生了大批在澳跨境電商從業(yè)者。隨著疫情的發(fā)酵，許多中國消費者對于澳洲商品的需求仍然不減，在澳跨境電商從業(yè)者開始思考除了朋友圈能私域流量外，如果利用直播平臺對接更多市場需求。于是，近段時期以來，以留學生、代購為主體的眾多中小帶貨主播在各大直播平臺出現(xiàn)，并展示出了旺盛的生命力。
據(jù)悉，作為悉尼首屆主播大賽，本次活動受到留澳學生、境外代購等群體的廣泛關注和積極參與，吸引近百名相關領域的“素人”主播參賽，最終22人進入復賽，9人闖入決賽。據(jù)悉，在歷時2天，共計20小時的直播決賽期間，累計觀看人數(shù)超3萬人，總銷售量1500余件，銷售額超20萬澳幣。
20萬澳幣，約等于100萬人民幣，18小時的成交量著實不少。然而，這些“素人”主播既沒有盛世美顏，也無豐富的直播帶貨經(jīng)驗，憑什么初次試水就能斬獲不俗業(yè)績?據(jù)了解，巧妙選品是重點。
本次大賽冠軍，留學悉尼的大學生七分甜介紹，作為一名沒有粉絲基礎的素人，直播帶貨真的挺難的，尤其特別是對一些自己沒親身使用過的商品，更沒辦法突破心理門檻進行商業(yè)吹捧。因此，自己只能在選品上下功夫。
“我在直播中總共上架了10多款產(chǎn)品吧，其中有一半來自澳洲護膚大牌EAORON。因為我本身就是護膚控，自己一直都在使用這個牌子，效果特別好，自己用過才敢給別人推薦。在直播時，很多粉絲本來就是EAORON的用戶，再加上價格有吸引力，大家很爽快就下單了。”七分甜說到，比賽結束后她統(tǒng)計了一下，EAORON的銷量占據(jù)了自己直播總銷量的65%左右。
“做直播要想少走彎路，一定要選擇那些粉絲聽過、買過的爆款。“本次大賽相關負責人談到，EAORON作為三屆澳洲總 理站臺背書的真正國民護膚大牌，不僅在悉尼機場投有巨幅廣告，還熱銷澳洲1000多家線下藥房，選擇這樣的產(chǎn)品，省下了市場教育的時間，更有利于達成成交。本次直播中，EAORON的涂抹式水光針、水光針白面膜、蜂毒面膜等經(jīng)典爆款，都成為此次的銷量擔當。
澳洲“醫(yī)美極客”成直播帶貨硬通貨
EAORON靠實力走紅中國市場
不僅是此次主播大賽中的素人主播們青睞EAORON，就連代表著國內(nèi)帶貨頂級流量的李佳琦、薇婭以及一眾明星級主播，也常常將EAORON納入選品清單并直播推薦。
其中，采用新西蘭國寶麥盧卡蜂蜜為主要成分，主打強效修復的EAORON蜂毒面膜，就屢次被“淘寶帶貨一姐”薇婭成為自己用過“最好用的面膜”;EAORON蜂毒面膜以及“補水神器”神經(jīng)酰胺固態(tài)水，也被淘寶“帶貨一哥”李佳琦瘋狂安利，在直播間直呼其“好用到爆炸”。
此外，國內(nèi)很多一線明星也都是EAORON的忠實粉絲，并在直播間大力推薦。比如，胡可、李小璐就在天貓直播時力薦EAORON蜂毒系列，稱其不管是面膜還是面霜、眼霜都是肌膚維穩(wěn)修復的神器;太陽女神謝娜直播時推薦面膜時，稱EAORON的水光針白面膜是她用過最好用的面膜;國民舅舅王耀慶則在快手直播時分享自己的駐顏保鮮秘訣，正是EAORON的爆款產(chǎn)品涂抹式水光針。
一位國際美妝行業(yè)資深營銷專家認為，擁有全球最嚴苛護膚品生產(chǎn)標準和全球最純凈原料的澳洲，盛產(chǎn)天然、安全、有效的護膚品，EAORON作為澳洲護膚品最卓越的代表，在中國市場擁有無窮的號召力，加之“澳洲醫(yī)美極客”強大的研發(fā)實力和領先同行的產(chǎn)品迭代能力，能在紅海廝殺的護膚品市場脫穎而出也就不足為奇了。
