近日，中國電商平臺云集赴美上市。前有拼多多借社交拼團異軍突起，后有云集微店赴美上市，社交電商一夜之間仿佛成為了新風口。
社交電商成為新的流量入口
相對傳統電商的高度中心化，社交電商是去中心化的，因為移動電商時代，購物的場景越來越多樣化，購物的時間也越來越碎片化，相比于傳統電商，它的門檻更低，甚至可以說沒有門檻，比如依托微信做社交電商的社群營銷，堪稱零成本創業。
與此同時，社交電商基于用戶自發推薦商品帶來流量，能繞過傳統電商“付費投放廣告”的中心化集權分配機制，從而降低流量成本。
有數據顯示，2018年中國社交電商市場規模達11397.78億元，較2017年增長66.73%，預計2020年會擴大到3萬億，占網絡零售交易規模的31.3%。同時，商務部也公開表示，2018年社交電商這一電子商務新模式新業態取得快速發展。
社交電商雖是風口，但競爭同樣激烈。國美美店、蘇寧拼購、京東拼購、淘寶特價版、云集微店、貝店、甩甩寶寶……各社交電商正展開激烈廝殺。
過去的案例也在表明，互聯網讓一切充滿了可能。拼多多登陸美國納斯達克，僅僅成立不到三年，體量直逼成立超過十年的京東;而云集也只用了四年。據悉，甩甩寶寶由鯨靈集團于2018年6月推出的小程序品牌特賣商城。按照目前的發展節奏，甩甩寶寶大有后來居上之勢。
“社交電商會得到資本的這般青睞，主要是在平臺獲取用戶流量方面具有優勢。”電子商務研究中心主任曹磊表示，傳統電商平臺以內容營銷、競價、廣告推廣等獲取流量，隨著競爭對手的增多成本也越來越高，盈利難度加大，資本于是更傾向于流量成本低，發展空間和潛力大的社交電商。
社交電商行業還有多少機會？
如果說社交電商是個馬太效應壓倒一切的游戲，那么后面追隨者們都不必去投資參與了。然而，從業者們都認為市場還很大，大家是越來越相信的：這是個萬億級的市場。
但不得不說的是，現在只靠一款產品拉人頭就能起盤的日子過去了。以云集為例，云集則采用會員制，購買者先交一筆會員費，然后可以享受低價購買商品的資格。而流量裂變的模式才采用了微商模式，靠發展下家，獲得下家銷售的一定比例提成/傭金，因而擁有很強的生命力。
拼多多依托微信社交流量紅利，采用拼團得低價的模式。這種拼團而形成的渠道分裂機制，讓購買的用戶也是一個銷售者，從而獲得無人能及的流量聚集功能，獲得發展的加速度。
甩甩寶寶和拼多多一樣擁有騰訊投資的背景，也是走下沉市場，因此擁有這雙重紅利。其流量裂變首先是依托騰訊的小程序，其次，其幾乎零門檻進入。自己購物能省錢，如果做掌柜(只需10個粉絲)還能賺錢。因此其流量具有裂變性。這種特點和特賣模式結合，從而產生出社交電商聚劃算的效果。
其實，社交電商還是流量的經營，更注重人與人之間的關系。以甩甩寶寶為例，在甩甩寶寶這種模式下，甩甩寶寶掌柜不需要囤貨，不需要投資，直接參與，可按遠低于專柜價的價格買到品牌商品，同時，還可拿到傭金。甩甩寶寶還通過大數據把品牌商、運營商、掌柜、消費者連在一起，更好的賦能商家，為消費者提供優質的購物體驗。
最終誰會勝出還得看口碑
社交電商會顛覆已有的行業格局嗎？
業內有觀點認為，社交電商能夠崛起有幾個必要條件：一是電商發展進入瓶頸期，運營成本日漸增長之下新的公司沒有機會；二是移動社交媒體技術驅動，及供應鏈和支付環節的完善；三是時間碎片化和購物習慣的改變；四是會員制和店主制的用戶裂變模式，不僅讓流量獲取成本低，還解決了用戶留存率及復購率的難題。
此外，社交電商通過社交媒體渠道下沉，開發了三、四線城市以下的用戶資源，消化了大量滯銷農產品，為農村地區電商體系帶來了更多的發展機會。
其實，無論是傳統電商還是社交電商，產品品質和消費體驗永遠都是留存轉化最關鍵的一環。而假貨多、品控難等問題，可能會成為社交電商平臺發展的絆腳石。未來誰能在倉儲、物流、品控、消費者增值服務上做得更多，誰將有機會勝出。
電子商務研究中心主任曹磊認為，社交+電商是未來的發展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務也將更加普遍。社交網絡將是最大的社交場所，微信將是未來最大的交易場所。
