10月19日，“口紅一哥”李佳琪幕后公司——美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（美ONE）股東蔣子元先生帶領(lǐng)團隊蒞臨岳塘國際商貿(mào)城，與湖南五江輕化集團總裁、湖南省中弘投資管理有限公司董事長、中國(中部)岳塘國際商貿(mào)城掌舵人肖志軍，星域森林核心合伙人、長沙優(yōu)森逸創(chuàng)公司創(chuàng)始人鄧誠等，就岳塘·星域森林直播生態(tài)小鎮(zhèn)相關(guān)合作事宜進行深入洽談。
他們談了些什么？
一、直播電商的發(fā)展史
按字面意思來拆分，直播電商=直播+電商。
直播電商以「電商」為基礎(chǔ)通過「直播」引導流量達到銷售商品或營銷推廣的目的。直播電商從嶄露頭角到如今占據(jù)C位，其中也經(jīng)歷了幾個階段發(fā)展：
萌芽期（2016年）——整體行業(yè)生態(tài)開始建立，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸搭建。
探索期（2017年）——行業(yè)在探索中發(fā)展，主播類型和帶貨品類多元化，MCN機構(gòu)陸續(xù)入場。
拓展期（2018年）——淘寶雙1l引爆直播帶貨概念，李佳琦和薇婭等頭部主播戰(zhàn)績突出。
爆發(fā)期（2019年）——行業(yè)規(guī)模爆發(fā)式增長。大量明星、企業(yè)家、政府官員參與直播電商。
規(guī)范期（2020年）——直播電商成為風口，行業(yè)規(guī)范化政策相繼實施：建立從業(yè)人員就業(yè)標準，補稅、完善立法等。
二、行業(yè)平臺現(xiàn)狀
從淘寶到京東，再到拼多多快速崛起電商沿著“去中間商化”演進，生產(chǎn)者直面消費者，提升商品流通效率，這是新電商形態(tài)的特點，從行業(yè)競爭格局來看直播電商行業(yè)形成“一超雙雄”的局面。
當紅主播李佳琦、薇婭主要在淘寶直播，同時淘寶平臺成交比例依然最高，抖音頭部主播較少，但流量最大。而京東在直播這塊被遠遠甩在了后面。
三、直播帶貨貨源分析
對于直播電商帶貨有其優(yōu)勢，同樣也有其局限性。在帶貨貨源的選擇上有明顯的傾向性。
例如：日化、食品、百貨、母嬰相關(guān)、寵物等相關(guān)較受主播青睞，而農(nóng)產(chǎn)品、生鮮類，因保質(zhì)期不長，售后比較麻煩，帶貨量相對少。
對于客單價高、頻次低的貨品更是不好帶，如房子、車子。
四、李佳琦團隊選品要求
李佳琦團隊有著嚴格的選品制度，一層一層進行標準核查，“械”類產(chǎn)品不帶，如隱形眼鏡之類，生鮮也較少。
近日，李佳琦團隊組建了一支QC（質(zhì)檢）團隊，所有的成員都是研究生，包括做食品研究、化工測試的專業(yè)人員。因為他質(zhì)檢團隊學歷高，還沖上了熱搜，被網(wǎng)友討論。
此外，除了政府活動或公益類活動，李佳琦幾乎不接商演。
五、李佳琦的成功之路與秘訣
從普通專柜銷售到2016年進入直播行業(yè)，再到如今成為頭部電商主播，李佳琦用他的專業(yè)+專注+努力，撬開了成功的大門。
李佳琦自從走紅之后，每天都要做直播，每場平均2個小時以上，而前期準備工作時間更長，基本都用超負荷的工作模式?jīng)_刺，一年下來總計要做389場的直播。在今年4月8日當天突然宣布暫停直播，一度讓粉絲們無所適從。
從中我們不難發(fā)現(xiàn)，當電商主播想要有所收獲和成就，需要全年每天在線不是一個夸張的說法，特別是初期，所以新人主播想要脫穎而出必須堅持，堅持大于選擇！
六、平臺打造新主播選擇風向
和李佳琦同為頂級流量主播的薇婭，最初是以賣服裝開始，也參加過選秀，他們都是伴隨著直播電商行業(yè)一步一步發(fā)展和成長的。
當下，主播孵化機構(gòu)在選擇素人主播上更愿意選擇藝術(shù)類、形象氣質(zhì)佳、營銷類的學生，而主持人轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)主播成功率比其他行業(yè)要高出很多，其主要優(yōu)勢在于表達能力與整體形象氣質(zhì)。
七、主播的綜合素質(zhì)要求
當直播電商主播，最大的兩個硬核要求就是，其一不僅需要良好的身體狀態(tài)，猶其是在初期，要熬得住高頻率的直播場次，其次還需要有過硬的心理承受能力，不能因為一些負面情緒而影響到直播效果，特別是有一定名氣的主播。
像李佳琦有業(yè)績的沖刺，有粉絲的高期待，有來自同行的詆毀……他的每一個細小的舉動都非常重要，影響很大，面對這些有形無形壓力，即使有情緒的低谷，都不能在直播時表現(xiàn)出來。
八、特別案例
網(wǎng)絡(luò)直播平臺很神奇，不時會冒出一些非常不可思議的爆火的直播號：如三個人掛個牌子站著不動就把貨賣了，如一句話介紹這是道什么菜直播制作過程等等之類的。
這些突然爆火的直播號的背后，其實也隱含著在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，人們都有一種追求新奇事物的心態(tài)，這也意味著需要每一位信息輸出者不斷去學習，去發(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)新，這樣才能不被淘汰。
重磅信號
在此次洽談中，董事長肖志軍也釋放了一個重磅信號，他作為岳塘國際商貿(mào)城的掌舵人，面對日新月異的經(jīng)濟浪潮，將親自帶頭打造直播帶貨賬號，以此來帶動項目1000多名商家共同參與到直播帶貨中，加速商貿(mào)城的發(fā)展步伐，同時也是踐行他“成人達己，達己成人”的人生理念和經(jīng)營法則。
中國(中部)岳塘國際商貿(mào)城作為第七代商貿(mào)批發(fā)市場，集商品展示交易、電子商務、會務會展、 旅游購物、文化創(chuàng)意、總部基地、現(xiàn)代物流、新型工業(yè)于一體的國際性、智慧型商貿(mào)流通服務新平臺。
其著力打造的岳塘•星域森林直播生態(tài)小鎮(zhèn)，將建立從電商培訓，直播制作，全案營銷、供應鏈整合的一體化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈模式。
美ONE——平臺級時尚達人孵化器，“口紅一哥”李佳琦的背后，就是這家網(wǎng)紅操盤機構(gòu)。平臺上已有超過2百萬的網(wǎng)紅及達人活躍于各類時尚垂直領(lǐng)域的商業(yè)運營。
此次岳塘國際商貿(mào)城與美ONE公司的洽談，更是致力充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢，強強聯(lián)手助推直播生態(tài)小鎮(zhèn)的發(fā)展，以線上渠道帶動線下供應，讓小鎮(zhèn)人、貨、場無縫對接！
機會來了！
不管你是商家、個人，還是機構(gòu)，想要和岳塘.星域森林直播生態(tài)小鎮(zhèn)合作都可以掃描二維碼關(guān)注官方平臺，獲取合作方式。
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