聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
之前我分享過，做優惠券券包的案例，內測一分鐘就能賣出 100 多單，留存復購的效果非常好。
當然，這個想法是借鑒拼多多和淘寶的省錢月卡玩法。
只是他們一個月只能買一次，而券包的玩法則可以一個月多次銷售。
因為最近在操盤美團的外賣券，所以和大家聊聊美團/拼多多賣月卡的玩法。
不管你是做電商平臺，還是淘寶商家，亦或是線下開實體零售店，都可以基于這么模式來玩。
01
超低價買月卡
首先我們來了解一下，拼多多和美團外賣的月卡對應的玩法。
這里沒有拿淘寶的月卡來說，主要是個人覺得淘寶的月卡沒有什么優勢，對于用戶來說，吸引力太弱了。
1、8. 8 元買美團外賣月卡
美團外賣月卡實際上叫美團外賣會員，開通之后，可以獲得對應的外賣券抵扣。
a、金額
個別渠道8. 8 元/月，大部分渠道是9. 9 元/月
b、數量
購買后，可以獲得 6 張 5 元無門檻券。
c、使用
紅包有效期 31 天，未使用自動失效。
d、限制
可以多買，但不能一次性使用，每個月只有 6 張，多買的券自動延期下一個月。
2、8. 9 元買拼多多月卡
拼多多的優惠叫省錢月卡，購買之后不僅可以得到無門檻券，還可以獲得其他滿減券。
a、金額
一次性支付26. 7 元，可以購買 3 個月的月卡，平均每個月是8. 9 元。
b、數量
這里面最核心的就是8. 9 元可以買 4 張 5 元無門檻券，其他券都是陪襯，吸引力比較弱。
c、使用
拼多多的無門檻券只有一天的有效期，必須領取的 24 小時內使用。
d、限制
拼多多的優惠券并不是一次性直接給你的，而是每周發放，還需要用戶自己領取，并非默認到賬。
02
為什么月卡有吸引力?
1、剛需
作為美團和拼多多，用戶都有了很強的品牌認知，用戶幾乎每周都會使用這兩個app消費。
比如美團外賣，對于上班族來說，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用兩次。
所以這是絕對的剛需，如果你推廣美團外賣會員券，阻力會少很多。
而拼多多的優惠券，其實對很多人來說，也是剛需!
我們身邊也許還有些人從來沒有用過拼多多，但從拼多多的拆紅包提現到百億補貼，已經有無數人被拼多多所吸引，包括村長就一直在拼多多薅羊毛。
2、實惠
只要你的需求是存在的，高頻的，買這樣的月卡是完全實惠的。
美團外賣8. 8 元買 6 張無門檻券，拼多多8. 9 元買 4 張無門檻券，用戶不管怎么算都便宜。
包括村長之前做的券包，3. 9 元也可以買 6 張。
所以月卡對于用戶來說就是兩點，有用且便宜。
03
賣月卡的真實目的
那么一定會有人好奇，美團外賣本來就是剛需的行為，為什么還要賣這么大力度的優惠券呢?
我如果學習這套方法，在我的線下送這么大力度優惠券，這不是明擺著自己的利潤減少了嗎?
那些以前的老顧客肯定回來薅羊毛的啊。
如果你只看眼前的利益，這個想法即是對的，也是錯的。
1、提升復購
如果你是一個小電商平臺，那么你要關注如何讓用戶下更多的訂單。
但絕大部分平臺的訂單，還是被淘寶、拼多多搶走了。
如果你不設置這樣的月卡，你想吸引一個用戶來復購，難度是很大的。
除非本身你的商品很好，優惠力度很強。
而通過銷售月卡這種方式，是提前鎖定了用戶在未來一個月內的基礎消費頻次。
請大家一定要記住，用戶的復購，平臺每個月也是要指出成本的。
而你現在讓用戶自己花錢，還自己來消費，比直接降價更有價值。
2、快速拉新
平臺的拉新是需要一直持續的，除了常規的免單折扣外，平臺還需要多個理由，轉化用戶。
我們要在短時間內，降低用戶的購買決策。
而極低價格體驗，會提升拉新效率。
3、加深認知
任何形式的零售，都需要用戶的持續運營。
一次性的接觸是很難讓用戶對你有全面的了解，就連拼多多也是。
所以賣月卡的邏輯是，讓用戶能多次了解到平臺的產品和服務。
如果你對平臺的產品質量放心，那用戶一次次的購買，就會建立一次次的好感，同樣用戶也會對這個平臺了解的更加深刻。
4、投入實惠
希望大家一定要轉變一個思路，我們賣月卡，對于用戶來說是超級實惠。
而對于我們自身來說，也是很實惠的，千萬不要覺得自己少賺錢了。
其實賣月卡，是讓你多賺錢了。
我再次強調一個觀點：每月用戶的留存和復購，是要付出成本的。
比如美團外賣的會員卡，可以帶來一個月 6 筆的基礎訂單。平均算到每筆訂單里面，平臺支出的成本是極少的。
包括你在線下開實體店，哪怕是早餐店，用戶也不一定一個月來你店里消費 6 次。
04
月卡設置要點
我個人是比較推崇大家去做月卡產品，那么在月卡設置的過程中需要注意哪些細節呢，村長來告訴你。
1、金額
a、月卡金額
不同產品對于月卡的金額設置不一樣，但如果你提供的是高頻消費品，建議一張月卡的價格不超過 10 元。
b、優惠券金額
一般來說，五元是一個比較折中的面額。
既不會太小，平臺也能控制住成本。
當然了，如果你是理發、足浴、健身等行業、可以適當提高單張券的面值。
2、數量
我個人傾向一周一張券，所以用戶買月卡，送他四張券。
同時也要根據不同的產品來設定，比如電影券可以設置半個月一張，但這種就不能賣月卡，應該改成季卡、半年卡。
這樣用戶心理負擔不會那么重，也覺得自己應該會用完，哪怕覺得自己花了四分之三也是很賺的。
而一些酒店、景區、餐飲等，可以設置季卡、年卡，畢竟頻次很低。
3、使用限制
a、對象限制
全場無門檻肯定是最有吸引力的，當然要排除一些特價、極低毛利的產品。
如果你做電商平臺的，注意紙巾、小家電、話費這些產品的對應限制。
如果你想設定一個專區，那最好保證專區的商品數量多、有吸引力。
b、時間限制
拼多多的月卡，按照每周發放，這能增強平臺的日活。
同時一張卡自領取之日 24 小時內有效，這能加速用戶使用。
如果用戶沒有用失效了，則意味著平臺的支出成本減少了。
而美團外賣是一次性直接打給用戶，同時用戶可以立即享受優惠。
這樣的好處就是用戶在獲得券上體現了真實感，在立馬消費抵扣時候感覺到爽!
哪怕用戶在一天之內全部用戶了，那會更加吸引用戶來購買。
4、增加分銷
為什么最近村長在推美團外賣的會員卡，除了它是剛需產品外。
最核心的原因是，每賣一張會員卡，就可以享受分傭。
對于平臺和商家來說，你在做月卡的時候，也可以設置分傭政策，讓更多的人來幫你做分銷。
05
省錢月卡的玩法延伸
1、多種業務場景使用
首先和大家一起來開個腦洞，讓大家更加清晰的知道，月卡或者券包這種玩法，如何落地到自己的業務上。
a、包郵卡
對于一些商家來說，有些商品是有配送費用的，如果你直接讓用戶買，用戶覺得你很小氣。
亦或是你的商品有很大的吸引力，然后用戶能通過買卡減免運費，用戶會對你更加忠誠。
b、健身卡
現在很多健身房，已經開始允許部分按次使用的人。
但如何讓用戶多來幾次呢?
賣體驗卡就可以，用戶支付X元，可以獲得多少張券，或者直接是多少次體驗機會。
c、咨詢卡
如果你是做知識付費的，在收學員、客戶相關的費用的時候，可以把自己的咨詢服務進行打包，這比你一次一次推銷強太多。
d、線下零售月卡
對于線下超市、菜場、小吃店等高頻業務，都能采用這種模式。
比如一個客戶買了X元的月卡，可以享受幾次折扣或者直減。
這樣你想想，一個客戶一個月會來幾次?包括洗車的生意。
2、優惠券的搬運工
我們剛才分享的很多思路是我們作為商家/平臺怎么設置優惠券，怎么自己賣卡。
但我要告訴你另外一種思路，著實令我大吃一驚。
一些團隊，通過一張美團外賣卡，實現了引流、轉化和復購。
那么我們以美團外賣為例，和大家來分享，他們具體做法。
剛才說了點外賣是剛需，大額優惠券也是剛需，但是用戶直接買花錢貴。
又因為存在信息差，所以很多人就開始賣美團外賣卡。
一些團長自己買 6 張無門檻的美團外賣券才6、 7 塊錢，評價一張券的成本不到 1 塊錢。
然后通過朋友圈、社群、閑魚等渠道引流，以 2 塊錢賣 5 元券，一張卡能賺 18 元， 100 個賬號就能賺 1800 元。
當然這種方法，大家也可以去搜下肯德基的券，在淘寶、閑魚上也有人賣，思路是差不多的。
所以，想賺錢，最重要的還是思維和方法。
你看到的是自己花少錢賺到了便宜，而有些人看到的是賺錢的機會。
好了，今天就到這里，歡迎大家繼續關注、分享、評論。
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