北京時間5月8日晚間，跟誰學向美國證監會公開遞交招股說明書擬赴美上市，首家盈利的互聯網在線教育企業低調亮相，目標紐交所掛牌上市。
跟誰學有望成為首家僅融資A輪即盈利，并 成功IPO的在線教育公司。招股書披露的2019年第一季度運營利潤接近4700萬人民幣（不含期權費用）。
一季度實現運營利潤約4700萬元
跟誰學以K12和語言、職業資格及生活興趣類課程為核心，主要服務人群覆蓋了小學、初中、高中，以及大學、職場人士、追求生活品質和綜合提升的其他成人。
招股書顯示， 2017年、2018年、截至3月31日的2019年前三個月，跟誰學凈收入分別為9758萬元、3.97億元、2.69億元，2018年同比增長307.1%，毛利率分別為74.4%、64.1%。
營收快速增長產生巨大規模效益，跟誰學在業務聚焦后的第一年2018年即實現1,965萬元的凈利潤、扣除期權成本后運營利潤達到2,565萬元。就在本次公開遞交前，跟誰學2019年第一季度經營業績再創新高，實現了4,273萬元的運營利潤、扣除期權成本后運營利潤達到4,655萬元。
跟誰學旗下專注K12的品牌高途課堂，在其營收中應該占有相當的比例。
K12收入占比超3/4 已成跟誰學盈利“發動機”
招股書稱，跟誰學專注于K12在線教育，涵蓋所有小學和中學課程，同時還提供外語、專業和興趣課程。在大班級模式下，跟誰學采用了雙師制，每個班級有一名講師和多名導師。
招股書還顯示，2017年K12的營業收入為2165.2萬元，占比僅為22.2%，但到了2018年，這兩個數據分別為2.90億元和73.2%，由此可知，K12的收入和利潤已經占了跟誰學的近3/4；相應的數據在2019年的第一季度也有體現，分別是2.04億元和75%，K12已經成了跟誰學的“發動機”。
在線直播大班課為跟誰學產生強大規模效益，2018年凈收入同比增長近12倍、營業成本同比僅增長4.7倍；2019年第一季度凈收入同比增長近5倍、營業成本同比僅增長3倍。跟誰學毛利率水平從2018年63%提升至2019年第一季度70%。
與此同時，以語言、職業資格和生活興趣為主的成人類課程2018年至今也在快速增長，營收占比2018年以及2019年第一季度分別為18%和23%。
付費課程注冊人次仍增長 盈利后勁十足
跟誰學營收快速增長，一方面得益于其獲客、轉化、續班、擴科能力持續提升，付費課程注冊人次大幅增加。
招股書披露，2017年，總學生人數只有7.96萬；但到了2018年，猛增至76.7萬人，也就是說一年凈增了約70萬學生。從2019年內第一季度來看，總學生人數為21.1萬人，2018年同期的人數為7.08萬，同比增加197.8%。
對于最有含金量的付費課程注冊人次來看，數據也非常的靚麗，2017年為6.50萬，2018年為55.23萬，2019年一季度為19.01萬，2018年同期為5.83萬，同比增長226%。
與此同時，K12課程平均學費上漲幅度超過20%。由于跟誰學一直堅持在內容研發、優質師資方面加大投入，課程體系和教學質量持續提升，K12和成人類課程的平均課程價格從2017年至今有不同幅度提升。兩方面因素共同推動核心業務營收快速增長、毛利率持續提升。
以上數據主要還是因為跟誰學的教育質量好，在學生和家長中已經形成了良好的口碑有非常大關系，從而也大幅降低了跟誰學的獲客成本。
