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9月初，我的社群伙伴阿糖跟我報(bào)喜，說(shuō)她靠泰國(guó)美妝代購(gòu)已經(jīng)可以月入1w+了，打算辭掉現(xiàn)在的工作，組建自己的團(tuán)隊(duì)，All In朋友圈。
我想起很多小伙伴問(wèn)我，朋友圈賣什么比較賺錢？我干脆寫一篇文章，給大家方向。
首先我非常清楚，你肯定不想做一個(gè)刷屏微商，天天吆喝，賣減肥藥，保健品，被朋友屏蔽——否則你早幾年就做了。我知道，你作為微商，希望賣貨賺錢，又希望有個(gè)好名聲，沒(méi)問(wèn)題的，我給你方向！你看阿糖，她就成功了，這幾年泰國(guó)美妝特別火，她就找到那邊的一手貨源來(lái)賣，剛開(kāi)始每月只能賺1000不到，很多人說(shuō)“美妝太多人做了，沒(méi)機(jī)會(huì)了”。
扯犢子呢，人家現(xiàn)在月入1萬(wàn)多了。
賣什么賺錢，跟是否很多人做，沒(méi)有必然關(guān)系，更重要的是分析下面3點(diǎn)——
這是少數(shù)營(yíng)銷精英才會(huì)用的機(jī)密級(jí)工具，極其精煉有效：
市場(chǎng)大小決定顧客多不多。
需求強(qiáng)弱決定買不買。
頻率高低決定復(fù)購(gòu)多不多。
3個(gè)點(diǎn)，決定了你的選品能否賺錢。我馬上舉2個(gè)案例給你分析。
一、蘇北：窗簾工人成為美食“達(dá)人”
蘇北，說(shuō)出她的經(jīng)歷，可以會(huì)讓你嚇一跳。
因?yàn)榧彝ダщy，她無(wú)奈高中就輟學(xué)了，一開(kāi)始去浙江某個(gè)小城市的窗簾廠打工，包一個(gè)窗簾 2 毛錢，一個(gè)月收入只有 550~600 元。
前兩年，她生孩子在家，沒(méi)有工作，整天就是刷手機(jī)、帶孩子。有一次，看到以前同事在微信上賣東西，做得好像還不錯(cuò)，一個(gè)月能賺4-5千，她心動(dòng)了，想自己也搞一搞。
她開(kāi)始惡補(bǔ)銷售、營(yíng)銷、選品知識(shí)，還去請(qǐng)教各種做微商的好友。
了解的差不多了，此時(shí)，她面臨兩個(gè)選擇：
第一個(gè)，是她的好友劉女士推薦的床上用品（枕頭、四件套之類的），劉女士原本就開(kāi)了床上用品的實(shí)體店，在微信上積累了很多精準(zhǔn)客戶，所以微信才剛賣貨1個(gè)月，就賺了1w多了。劉女士也想邀請(qǐng)她來(lái)一起賣。對(duì)應(yīng)的定位是——“床品達(dá)人。”
第二個(gè)選擇，是四川鹵味，這是某個(gè)招聘網(wǎng)上找到的，她發(fā)布了簡(jiǎn)歷（在招聘網(wǎng)發(fā)找產(chǎn)品的需求，很多老板會(huì)主動(dòng)聯(lián)系），這個(gè)鹵味的老板找到了她。鹵味對(duì)應(yīng)的定位是——美食達(dá)人。
好了，現(xiàn)在我問(wèn)你，如果你是蘇北，這2個(gè)只能選1個(gè)，你怎么選？
你可能憑經(jīng)驗(yàn)做出選擇，暫且先放一邊，來(lái)試試新的方法——用【選品3要素】，給這兩個(gè)產(chǎn)品做一次診斷。
首先，市場(chǎng)大。床品，雖說(shuō)人人都需要，但是絕大部分人已經(jīng)購(gòu)買了，他們不一定會(huì)換。100個(gè)人里面，可能只有5個(gè)人，因?yàn)閯偨Y(jié)婚、剛搬家要買，其他95個(gè)都不會(huì)買。而鹵味很多人愛(ài)吃，某上某，某黑鴨開(kāi)得滿大街都是，說(shuō)明人民群眾很愛(ài)吃，100個(gè)里面預(yù)估至少20個(gè)會(huì)買，這一句鹵味勝。
其次，強(qiáng)需求。床品需求非常強(qiáng)，沒(méi)四件套干脆沒(méi)法睡覺(jué)，可以說(shuō)是剛需。鹵味也是大家喜歡的，但稱不上剛需，這一局床品勝。
最后，是不是高頻。毫無(wú)疑問(wèn)，鹵味贏了，1、2天就啃完一包，過(guò)幾天又要再買。而床上用品呢，一床用個(gè)3、5年都很正常，實(shí)在太低頻了。
綜合對(duì)比，鹵味明顯更好做，蘇北也選擇了鹵味，定位自己為“美食達(dá)人”，經(jīng)過(guò)半年努力，她的月收入漲到 3 萬(wàn)以上。今年8月，她去泰國(guó)包車全境游，痛痛快快地玩了 15 天，花了 2 萬(wàn)多（好爽?。。Ｋ某晒?，除了個(gè)人努力，更是【選品3要素】用的好！
二、柚子妹：賣洗發(fā)水的她，做出最美朋友圈
有的朋友說(shuō)，老關(guān)，你剛剛聊得都是賣貨，那我不賣貨，想賣個(gè)人技能，比如，我可以做PPT達(dá)人、心理學(xué)達(dá)人、文案達(dá)人、活動(dòng)策劃達(dá)人，4-5種定位我都能做，我做哪個(gè)最賺錢呢？
好問(wèn)題，我的回答——還是用【選品3要素】去分析。
前幾個(gè)月，我的知識(shí)星球有個(gè)伙伴向我提問(wèn)，他是減壓導(dǎo)師，主要是幫助職場(chǎng)人減輕壓力的，做了一個(gè)減壓課，在朋友圈一推，反響很差，才2個(gè)人報(bào)名，應(yīng)該怎么辦？
我第一反應(yīng)：選品有問(wèn)題。我們立刻用【選品3要素】來(lái)分析下“減壓課”：
第一，市場(chǎng)大不大。
減壓，是大市場(chǎng)，但是減壓課不是啊。說(shuō)到減壓，大家的選擇不是去聽(tīng)課，而是去按摩店做個(gè)推拿，拿起王者榮耀來(lái)個(gè)5殺，去電影院看個(gè)大片，“減壓課”這個(gè)品類市場(chǎng)非常小，我懷疑全國(guó)“減壓課”的第一名品牌，一年?duì)I收還到不了一個(gè)億，你對(duì)比下茅臺(tái)一年763億，你說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)大，還是??？
第二，是不是強(qiáng)需求。
很多壓力大的職場(chǎng)人、創(chuàng)業(yè)者，會(huì)去聽(tīng)你的減壓課嗎？基本不會(huì)，因?yàn)樗麄兊耐袋c(diǎn)不是要減輕壓力，而是要解決問(wèn)題?。∷麄冞€有業(yè)績(jī)要完成、員工工資等著發(fā)，這才是他們的痛點(diǎn)，聽(tīng)課只能緩解，但不能解決問(wèn)題。需求很弱。
第三，復(fù)購(gòu)頻率高不高。
這個(gè)我沒(méi)聽(tīng)過(guò)課，不好去分析。但通過(guò)前2點(diǎn)分析，已經(jīng)知道這不是個(gè)好生意，作為個(gè)人情懷可以，想靠它賺大錢，還是歇歇吧。
那么什么樣的技能好賣呢？我展示一個(gè)賺到18萬(wàn)的案例。
我們星球的柚子妹，92年的，以前只是一個(gè)公司的小職員，在朋友圈賣了2年的洗發(fā)水、柚子，一直不溫不火。今年3月開(kāi)始爆發(fā)，定位為朋友圈文案診斷師，教別人怎么寫出“吸引人”的朋友圈文案，6個(gè)月，咨詢?nèi)藬?shù)超過(guò)500個(gè)，變現(xiàn)18萬(wàn)多。
朋友圈文案診斷，我們按照【選品3要素】來(lái)分析下：
第一，市場(chǎng)大不大。
中國(guó)做微商的有幾千萬(wàn)人，做保險(xiǎn)的有幾千萬(wàn)人（這可能違背你的直覺(jué)，但事實(shí)就是如此，平安集團(tuán)全職兼職加起來(lái)都1000萬(wàn)以上），這些人統(tǒng)統(tǒng)要打造自己朋友圈。文案寫的好，才有人來(lái)咨詢，來(lái)購(gòu)買。他們?nèi)渴菨撛诳蛻?，市?chǎng)很大。
第二，需求強(qiáng)不強(qiáng)。
朋友圈文案寫得差，很快被朋友屏蔽掉，且不說(shuō)賣貨了，連人際關(guān)系都被破壞了。而有的人，寫得很自然，在聊天的感覺(jué)下，讓人有咨詢欲望。很多人都認(rèn)可朋友圈很重要，有學(xué)習(xí)意識(shí)，需求中上。
第三，頻率。
診斷一次，對(duì)方實(shí)踐一段時(shí)間，部分人會(huì)再來(lái)診斷，更上一層樓。但預(yù)估大部分人是不會(huì)的，復(fù)購(gòu)不好。但綜合考慮3點(diǎn)，這依然是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢品類。
OK，說(shuō)了這么多案例，在選品這個(gè)環(huán)節(jié)，你應(yīng)該知道怎么操作了！
總結(jié)：用上【選品3要素】工具，測(cè)一下，就可以準(zhǔn)確高效的找到你的定位。
1、大市場(chǎng)：看這個(gè)定位的目標(biāo)人數(shù)多不多。
2、強(qiáng)需求：是顧客必須要解決的痛點(diǎn)。
3、頻率高：復(fù)購(gòu)頻率高。
你試試看！
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