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時(shí)過(guò)境遷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度我們就不用說(shuō)了，在這飛一般的感覺(jué)中該變的也都變了。從最開(kāi)始到現(xiàn)在要說(shuō)引流手段那數(shù)不勝數(shù)，可是以前的那三板斧該退休的不也得退休了不是?拿著以前那三板斧現(xiàn)在來(lái)耍肯定砸錢(qián)，還毋庸置疑。好東西，每個(gè)用戶群體的存在研究方式都是一樣的，技巧屬于共性，現(xiàn)在開(kāi)始想，今天，你的客戶群體在哪?
大多客戶在四類地方：常用的網(wǎng)絡(luò)工具、需要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、常去的聚集地、別人的數(shù)據(jù)庫(kù)而且，每一類都是可衡量的渠道，沒(méi)有數(shù)據(jù)或信息可衡量的引流渠道都是糟蹋推廣費(fèi)!微信，QQ，搜索引擎身邊的人都在用，都是幾億用戶群體，量多，用戶群體大，值得企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)下手。
玩微信營(yíng)銷的大多人都是以冷性營(yíng)銷為目的來(lái)做的，亂砸錢(qián)，可這東西是情感為主的東西，從現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看以后的營(yíng)銷必然走向是信任、情感、個(gè)性，這是方向。客戶會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的是好玩，有價(jià)值，有意義，有共鳴之類的信息，要想微信實(shí)現(xiàn)其最牛特性之一病毒式擴(kuò)散就得為客戶提供以上信息，外加促進(jìn)分享動(dòng)力。
為什么客戶關(guān)注你?你不得搞點(diǎn)有點(diǎn)意思的東西，貢獻(xiàn)點(diǎn)價(jià)值，誰(shuí)喜歡整天呆在廣告壇子里讓你的廣告熏陶。
互動(dòng)能帶動(dòng)大家的熟絡(luò)度，信任度，見(jiàn)證公共號(hào)主人的存在性，大多數(shù)公共號(hào)都是沒(méi)有互動(dòng)功能的和活動(dòng)的，不互動(dòng)怎能體現(xiàn)你的存在，你不斷發(fā)信息，粉絲不斷看東西，似乎兩個(gè)世界的人沒(méi)有交集，沒(méi)靈魂的社交工具算什么，不斷互動(dòng)才能熱鬧起來(lái)，才能將公共號(hào)情感化，自然而然提升信任。
活動(dòng)能增加用戶的參與感，小米都將參與感當(dāng)作公司的靈魂了，你還不來(lái)，活動(dòng)能讓粉絲們有集體意識(shí)，當(dāng)粉絲將自己當(dāng)成公司的一部分后，才是一個(gè)鐵桶。小米現(xiàn)在沒(méi)有一分營(yíng)銷費(fèi)用的支出，靠的就是鐵桿粉絲的口碑傳播，你要將你的粉絲變成小米一樣的鋼絲，一樣，一群鋼絲會(huì)給你無(wú)怨奔波，付出。即，活動(dòng)、參與感就是你不可忽略的手段。
軟文營(yíng)銷
所以你看玩微信營(yíng)銷玩賺錢(qián)的必有的一點(diǎn)就是滿足客戶的需求，黏住客戶。給客戶價(jià)值，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹，用互動(dòng)增進(jìn)感情和信任度，讓活動(dòng)讓彼此感情升溫，讓粉絲經(jīng)濟(jì)變成鐵桶一般，最后滾雪球一樣，粉絲越來(lái)越多，這才叫微信營(yíng)銷!
一般人是怎么做的呢?一般人玩QQ營(yíng)銷就是廣告，廣告再?gòu)V告，加群廣告，空間廣告，軟件發(fā)私聊還是廣告，是個(gè)人都會(huì)先踢出去再說(shuō)。其實(shí)，玩好qq營(yíng)銷和微信差不多，畢竟是師兄弟，有異曲同工之妙，但可用另外三個(gè)詞來(lái)描述，就是上面說(shuō)的：曝光、存在感、影響.
用一段話來(lái)概括：在空間或群里不斷出現(xiàn)你的身影這叫曝光，不斷貢獻(xiàn)對(duì)用戶有用的信息，這叫價(jià)值存在感，見(jiàn)的時(shí)間長(zhǎng)了，覺(jué)得您這人好了，牛了，就會(huì)有影響力。有了影響力就會(huì)有人幫你宣傳，有了價(jià)值別人就會(huì)分享，同樣的滾雪球似的效用大大減少你的廣告費(fèi)用!
搜索引擎是廣大網(wǎng)民們獲取信息最重要的手段了，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)搜索引擎數(shù)據(jù)很多都已經(jīng)超過(guò)pc端了，除了一些大企業(yè)，可就是沒(méi)人做，這就是機(jī)會(huì)。事半功倍的機(jī)會(huì)!有搜索就不過(guò)時(shí)!
軟文精準(zhǔn)營(yíng)銷
在網(wǎng)上搜和seo，其實(shí)關(guān)注seo的人比關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人多很多，用百度指數(shù)來(lái)看將近6倍的差距，可誰(shuí)曾想seo只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。雖如此，大多數(shù)都將seo當(dāng)作排名，作死的節(jié)奏。真正的seo精髓是流量，也就是關(guān)鍵詞，好的關(guān)鍵詞爆破，布局能帶來(lái)大把大把的自然流量，排名就是浪費(fèi)生命。
正如上面所說(shuō)搜索引擎精髓是流量，所以不只是seo、競(jìng)價(jià)、分類信息、百科、知道等只要能實(shí)現(xiàn)信息展現(xiàn)的地方都可下手，不能固守成規(guī)，有效果就ok。資深人士都知道，玩好搜索引擎，這樣一年省成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi)不是笑話。
共性流量搞完，我們要研究偏向流量，一般商品類信息大多數(shù)人都喜歡在平臺(tái)上尋找信息：商城類平臺(tái)、信息類平臺(tái)!如淘寶、天貓、京東等所在流量不可小覷，公共性購(gòu)物平臺(tái)是不可忽略的引流點(diǎn)。
做好營(yíng)銷，數(shù)據(jù)才是真實(shí)的，很多人喜歡在淘寶上賣(mài)東西，就以淘寶指數(shù)為例，有沒(méi)有需求，在淘寶指數(shù)搜一搜就知道，有需求，鋪貨就行。商城指數(shù)如此，網(wǎng)站指數(shù)看網(wǎng)站信息就ok。
關(guān)于玩規(guī)則，然而，很多哥們和我剛開(kāi)始玩淘寶一樣，以為信譽(yù)就是一切頭廣告才是正道。錯(cuò)了，站在用戶的角度，玩規(guī)則才是絕招，很多排名都是綜合性因素造成的，不是單一的因素。什么樣的商品算是好商品，該呈現(xiàn)給客戶，和搜索引擎一樣，都是規(guī)則性問(wèn)題，摸透規(guī)則，排名就是那么簡(jiǎn)單，低成本展現(xiàn)也就輕而易舉。只要規(guī)則玩透了，廣告費(fèi)用的之處和收益比例很容易看得出來(lái)。
有了生活中常用的、有了一般購(gòu)買(mǎi)東西需要的、接下來(lái)就是絕對(duì)的目標(biāo)用戶愛(ài)好者聚集地：門(mén)戶網(wǎng)站、論壇、大v這些地方可謂聚集很多精英人士，比起之前來(lái)都是偏好比較明顯的，這些地方玩的就是廣告!硬性廣告和軟性廣告。
讓別人看到了就要促進(jìn)別人點(diǎn)擊，別花錢(qián)買(mǎi)個(gè)廣告位沒(méi)流量，這一招叫促進(jìn)行動(dòng)力，怎么做呢?站在用戶的角度設(shè)計(jì)好處，吸引別人促進(jìn)點(diǎn)擊。
寫(xiě)軟文，和硬性廣告一樣，吸引眼球，但是這個(gè)吸引眼球就成題目了，這有四招：蹭名氣、搞排名、寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)、些問(wèn)題!之前寫(xiě)過(guò)很多就不多說(shuō)了。很多人寫(xiě)軟文就是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，看了就討厭，寫(xiě)完題目注意的就是客觀性!客觀的寫(xiě)出客戶的心聲，潛在的帶入產(chǎn)品或品牌的好處，不在于簡(jiǎn)單宣傳，這樣更能增加信任!
特別注意：做軟性廣告最好的渠道就是大v，也就是現(xiàn)在的自媒體和專欄作家，很多人有很多粉絲，很大的影響力可就是不會(huì)將粉絲變現(xiàn)，一次幾百萬(wàn)人或幾千萬(wàn)人宣傳的廣告才幾千塊錢(qián)的費(fèi)用，很實(shí)用、卻沒(méi)人用。
素之初引流
最后，就是合作!和別人合作永遠(yuǎn)是最快的效益倍增數(shù)，不管前面哪個(gè)營(yíng)銷都能進(jìn)行合作互贏的行動(dòng)。整合資源，如：買(mǎi)衣柜的客戶也很可能買(mǎi)任何一套家具!買(mǎi)鞋的人很可能會(huì)買(mǎi)衣服!等等!共享才能有更大的收益!自私有個(gè)毛用!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引流頭痛之處，不就找不到好的渠道和不會(huì)利用渠道么?渠道有了，技巧給了，只要做不就成了!能省不省就看行動(dòng)了!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很實(shí)用的一句話：路有了，執(zhí)行力很重要;做的越多，賺得越多;執(zhí)行力越狠，掙得越帶勁!
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