何珊 洋蔥集團董事兼CFO
洋蔥孵化的每個品牌都應該擁有自己的故事,但洋蔥本身的故事更讓人期待——“我們想打造一個‘中國的LV集團’。”何珊說。
在接下洋蔥集團CFO一職之前,何珊已經在金融行業打拼了8年,但她認為自己并非科班出身的金融人士,因為本科讀的不是金融。區別于平常所認知的CFO,何珊早在進入洋蔥前,就已經開始為洋蔥“奔走”,她的“非典型CFO”之路始于2016年。
擺脫“搬運工”角色
2015年3月,中國正式發布“一帶一路”建設愿景與行動文件——《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。更加積極主動的開放戰略,極大地推動了我國國際貿易的熱潮。當時我國部分傳統行業經歷了一段相對低迷的發展時期,開始嘗試擁抱跨境電商,為過去單一的外貿渠道尋找新突破口,因而不少跨境電商企業開始紛紛入局。
2015年9月,洋蔥正式成立,開啟在跨境電商行業的“乘風破浪”之旅。在正式加入洋蔥之前,何珊便開始了她的“非典型CFO”之路,扶持洋蔥完成了前期的整個融資流程。至今,洋蔥集團已相繼獲得包括國泰君安力鼎投資、險峰資本、亦聯資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪合共超5億元人民幣的一線資本投融資。
2018年,何珊以CFO身份正式加入洋蔥。在洋蔥,何珊的角色并不局限于純粹的首席職業財務官,她全面統籌參與到洋蔥每一個業務運營板塊的細節。盡管近年來跨境電商行業突飛猛進,不少企業甘于在行業中扮演如出一轍的角色——“跨國搬運工”,何珊仍希望用全新的理念和方式去運作洋蔥,從內而外為洋蔥接下來的全面戰略升級做準備。
何珊入職后,全面梳理由她執掌的包括風控、資本運營、法務、財務、公共事務等部門,為洋蔥搭起了一個強有力中后臺,給下個階段沖刺千億營收高峰鋪好路。“作為服務性的中后臺,我們必須為持續高增長的前端銷售給予足夠的支撐。”
洋蔥集團成立至今僅四年多,年交易額從0發展到2019年達到100億,連續多年發展增速超過100%。但何珊與洋蔥的追求并不純粹是業績規模,而是利潤的增長,包括毛利及其他數據的優化。“洋蔥前期100億交易額的成績,更多是以‘海外美物搬運工’的角色實現的,但接下來我們要追求一個更為優化、更加健康的增長模型。”何珊說到。明確與“搬運工”角色分道揚鑣后,何珊接著在洋蔥開展她的創新改革。
用創新力打破天花板
隨著跨境電商企業雨后春筍般涌現,行業競爭持續加劇,業內關于觸碰“天花板”、進入“瓶頸期”等聲音層出不窮。有人一哄而散,有人選擇創新突圍。
何珊發現,全球眾多的品牌與商品忽視了對品牌化的塑造,跨國的銷售水土不服和渠道整合能力較弱,無法產生高效的品牌增長力,中國品牌出海也遇到同樣的情況。于是,何珊將自己近10年在中國內地、中國香港、美國、英國多地的資本運作實戰經驗,與洋蔥集團品牌資產管理生態的運作進行結合,對洋蔥以往作為電商的定位戰略作出創新調整,推出洋蔥集團全新定位——全球品牌資產管理企業。
通過自建一站式品牌資產管理方案,洋蔥集團從產品研發、全球營銷、渠道分發及供應鏈賦能等,為優秀的制造業及品牌企業提供完整并且高效的管理方案及服務。以品牌為核心做資產管理,以洋蔥為模板把各大品牌聚集到洋蔥的品牌銀行去進行規劃管理,包括供應鏈的資源、故事、文化、IP、銷售、渠道、孵化、周邊等,讓洋蔥的合作品牌實現品牌、資產、效益最大化。
基于全新戰略定位,洋蔥集團在今年年初完成了多維度、高細分、強職能的五大事業板塊的全面升級,其中包括“全球化品牌銀行”、“全域營銷”、“洋桃交易所”、“無界櫥窗”、“易跨境”,每個事業板塊之間緊密相扣、相互連接,形成具有整合化及創新性的品牌建設生態體系,觸達每一位洋蔥用戶。
洋蔥集團的“全球化品牌銀行”,主要職能是對知名品牌量身定制孵化賦能計劃,以及聯合知名品牌孵化出新品牌。“洋桃交易所”是洋蔥集團最重要的窗口,無論是海外美物進口,還是幫助國貨走出國門,都將在這個業務板塊進行交易。“全域營銷”為所有存在于洋蔥“全球化品牌銀行”的品牌進行全球發行,在線上線下提供多維的全新營銷鏈路,引導消費者的決策行為。“無界櫥窗”則基于行業產、供、銷三大痛點,以洋蔥集團旗下跨境電商平臺洋蔥O'MALL為核心,延展輻射全球的直營渠道,結合各國特點在不同渠道打造無界櫥窗。目前洋蔥已建立3大全球直營渠道品牌,包括中國的O'MALL、東南亞的COSYFANS、印度的LAYUVA。洋蔥“易跨境”則承擔了進口和出口的倉配的功能?；?ldquo;全球產、全球賣”模式,洋蔥集團在海外擁有10地海外發貨倉、在中國香港擁有5萬平米恒溫中轉倉、在中國內地等地擁有4地綜合業務倉,完成了人貨場互聯大閉環生態圈。
開啟新一輪沖刺
從跨境電商升級成為“全球品牌資產管理企業”,從“搬品牌磚”發展成為“品牌賦能發動機”,通過聚焦產品品牌化、品牌資產化,洋蔥集團在行業中不斷創造新價值。
根據行業數據顯示,2020年跨境電商交易規模預計達到15萬億,未來3年市場規模預估突破23.6萬億。何珊對洋蔥集團規模與定位的升級,給洋蔥集團未來三年帶來更多的發展空間。
在洋蔥集團新一輪的沖刺中,“全球品牌資產管理企業”作為洋蔥集團的全新定位,盤活洋蔥集團多年來集合的資源和優勢,為品牌創造溢價,無論是既有的5000多個海外品牌,還是1000多個國內品牌,還是公司現今正在加速探索的聯營品牌和自有品牌,都把它們當成“資產”去管理,賦予它們“LV”般的質感。
目前,洋蔥集團已在海內外8個國家和地區擁有16家分公司,旗下的跨境電商直賣平臺洋蔥O'MALL擁有國內外80萬賣家渠道,覆蓋全球12億中產消費目標人群。在現在的位置上,何珊再次帶隊沖刺。“我們要讓洋蔥的產品和服務無處不在。”
