原創：快手商業洞察
國民級動漫IP“一禪小和尚”的3D直播火了。虛擬主播這條道路，是如何跟商業化接軌的？
現在的人越來越不浪漫，就連一些字的感情都變了。一串“哈哈哈”可能是敷衍，說“愛你”也只是隨口道謝……所以，有的人寧可孤獨，也要等一個好好說話的人。—— “一禪小和尚”如是說。
這個圓臉、大眼睛的動畫版小和尚和他的師傅身處世外桃源般的寺廟中，善于將人生哲理娓娓道來，意味深長而又不失風趣。18年初，虛擬形象“一禪小和尚”開始在各大短視頻平臺上嶄露頭角；截至目前，這位小和尚在各平臺上的粉絲量已達到千萬級，是名副其實的國民動漫IP。
近日，“一禪”在由虛擬向真實的道路上更進一步，首次嘗試3D直播。小和尚在快手直播的49分鐘時間里，共獲得了64.9萬個點贊，觀看人數峰值超過25萬人。值得注意的是，這次快手推出“虛擬形象3D直播”服務，是在2018年6月收購AcFun后再次涉足二次元。
一禪小和尚的直播間
自研AI技術 輕松駕馭“一禪”
與真人直播和視頻錄制不同，“一禪”的3D直播更為依賴技術。如果不能呈現生動的表情和流暢的肢體動作，就會讓很多觀眾“粉絲轉路人”；然而，專業的動作捕捉設備和復雜的臉部表情控制系統又讓直播門檻過高。
然而，“一禪”在快手上的直播僅需要一部手機和一位工作人員。這得益于快手在自研AI技術上多年的積累：通過人臉檢測、人臉關鍵點識別、面部表情識別和3D人臉重建技術，虛擬形象能跟隨真人實時做出微笑、閉眼、張嘴、吐舌頭等50多種細微表情。
借助多模態融合，快手將人臉識別技術與肢體識別技術結合，“一禪”能夠同步做出真人般靈活的肢體動作。而渲染引擎則針對移動端進行了優化，讓皮膚、服裝等素材更顯逼真。這讓虛擬3D直播如同控制變形金剛“擎天柱”一樣，輕松駕馭，且無懈可擊。
基于快手自研的YCNN（Y-tech卷積神經網絡）深度推理學習引擎和整體算法的優化，整個過程可以保證順暢無卡頓，這一點對3D直播尤為重要。
YCNN深度推理學習引擎針對不同手機的硬件架構做了高度適配和性能優化，解決了AI技術運行受限于用戶設備計算量的問題。相關測試顯示，YCNN運行速度比已知引擎高出50%。預計到2019年6月，快手將完成3D直播的二期開發。
虛擬主播經濟學
解決了技術的難題后，如何將虛擬主播推上商業化正軌？這里不得不提到虛擬歌手洛天依。
不了解二次元的人或許對這個名字十分陌生。洛天依是一個擁有電子聲庫的虛擬人物，聲庫以日本雅馬哈公司的Vocaloid語音合成引擎軟件為基礎制作。自2012年7月“出道”開始，洛天依的曲庫由廣大PUGC參與創作，虛擬偶像的商業化冷啟動以有條不紊的節奏進行著。
洛天依走紅背后的重要原因之一，則是二次元群體消費能力的不斷壯大。根據艾瑞咨詢，2015年中國的二次元消費者達到2.6億人，其中97.3%是“90后”和“00后”。
也正是在這一年，洛天依的商業價值和人氣一起如火箭般上升。其商業模式也與真人明星極為相似：B端集中在品牌代言、品牌聯動和宣傳合作上，C端則是游戲、演唱會和周邊產品售賣。區別在于，虛擬偶像需要比真人偶像更加重視與粉絲群體的互動，因為虛擬偶像的本質正是粉絲經濟。到18年初，憑借極具規模性的“粉絲帝國”，洛天依成為國內為數不多盈利的虛擬偶像。
虛擬直播的吸引力同樣來自于“破次元壁”式的互動。日本最受歡迎的虛擬主播（VTuber, Virtual YouTuber）“絆愛”被粉絲戲稱為“人工智障”，在鏡頭前會直播游戲、模擬日常生活情景、展示才藝、或者使用電子產品。誕生后不足一年時間內，“愛醬”就收獲了百萬粉絲，其商業化路徑也比虛擬偶像走得更快。從游戲廣告植入、參加電視節目，到推出衍生手辦、身為歌手出道，甚至成為日本旅游大使，前后僅花了15個月的時間，保守估計年收入數千萬。
根據日媒BizArts分析，日本虛擬主播的商業價值潛藏在三個方面：商品、服務、企業宣傳等廣告收入和Live活動，電視節目和直播等的視頻配信服務的演出，游戲化、動畫、電影化、周邊銷售等IP授權。
B站虛擬主播“小希”
與日本的VTuber相比，中國虛擬主播的商業環境依然略顯稚嫩。2017年8月，虛擬主播“小希”在B站發布了自己的首個視頻，目前其在B站的賬號”虛擬次元計劃“的粉絲數約為36.6萬，但是近兩年的時間內少有商業化嘗試。
艾瑞咨詢數據顯示，2018年中國泛二次元用戶達到近3.5億。這無疑催生了龐大的衍生品市場，也成為二次元與快手商業化布局的結合點。然而現實表明，僅靠零星的廣告很難做到持續變現。相對于影視等更長的變現鏈條，圍繞既有人設打造虛擬直播，則為整個二次元行業開啟了一條更具想象力的商業化路徑。
在“一禪小和尚”試水成功之后，擁有200多萬粉絲的“萌芽熊”也進行了3D直播，并在1小時內收獲超過25萬個贊。目前，快手已與包括“一禪小和尚”、“萌芽熊”在內的一批二次元專業機構和原創IP虛擬形象展開合作。
孵化了“一禪小和尚”的公司大禹網絡，也在積極進行IP衍生品開發業務。大禹聯合創始人李永安認為，“一禪小和尚”在新媒體動漫、文化出版、網生互娛、精品衍生、美陳交互、合家歡電影等商業化方面進行全場景影響力覆蓋，有望打造持續的口碑影響力。
次元壁破裂 虛擬主播的帶貨新模式
直播間PK中的虛擬主播
除了“小和尚”和“萌芽熊”，快手直播間PK中也出現了虛擬主播的元素，讓觀眾萌生好奇與驚喜。由此可見，快手平臺的產品創新能力不可小覷。在快手自研AI技術的加持下，二次元愛好者們將有機會在短視頻平臺上與更多虛擬主播近距離互動。
在網紅的直播帶貨中，主播長時間的陪伴容易為觀眾購買商品的行為夯實感情基礎。而對于二次元粉絲而言，虛擬主播跟真人主播一樣，是有血有肉有靈魂的人，是可以陪伴和崇拜的偶像。恐懼真實社交、卻渴望偶像崇拜，或許是喜愛二次元年輕人的內心寫照。
面對次元壁的破裂，未來短視頻平臺上的虛擬主播將如何帶貨？可以想像的一個場景是：在直播間中誘惑的價格，虛擬貨架上列有各種周邊，而粉絲則蜂擁而至，為自己的偶像情懷買單。這時候，我們的小和尚或許會抱拳作揖說：“感謝老鐵送出的穿云箭，一禪祝小施主福田廣大，福報深厚。”
