聲明：本文來自于微信公眾號 新榜學院(ID：newrankco)，作者：焦逸夢，授權轉載發布。
6 億DAU!抖音日活又創新高!
這個前幾年還被嘲笑為“智障界兩泰斗”之一的APP，如今已呈現出驚人爆發力和商業價值。
即便如此，很多企業還是眼前一片黑，早早注冊了抖音賬號，配了團隊，也拍攝了一些視頻，卻始終掀不起風浪，不溫不火。
在圖文時代，品牌和企業做媒體常常會被這樣問：
你們有幾十萬粉絲、幾百萬粉絲嗎?你們出了多少個爆款?
但在“人人共創”的短視頻時代，如果你沒多少粉絲，也沒多少爆款視頻，也不要懊惱，因為你只要能和用戶玩起來，很有可能獲得 10 億級曝光。
本期，我們就來拆解幾個優質抖音企業號，從抖音主頁、爆款視頻、通用玩法這幾個維度，手把手分享企業做抖音號的思路。
3 種抖音主頁呈現方式
1、偏“產品向”展現
抖音賬號@奧迪汽車 ，賬號認證為一汽大眾銷售有限公司，抖音粉絲86. 1 萬，是抖音汽車品牌榜TOP1。
其賬號簡介體現奧迪的百年品牌歷史，和品牌理念。
主頁頂圖是一款奧迪車型體驗季活動。
商業變現上，商品櫥窗里有幾款奧迪周邊;并且上了一個天貓店的鏈接，寶貝里有太陽鏡馬克杯等奧迪周邊產品，也有預付訂金幾千元的產品等。
而在置頂頁面， 3 個置頂封面構成奧迪一款完整的車型 。
也就是說，產品全貌、業務活動、產品鏈接，全都在主頁“齊活了”。可以說奧迪的抖音賬號主頁是產品向，以直觀展示產品為主。
因為奧迪汽車已有百年歷史，在消費者心里也早就是高端的代言詞，所以它的抖音賬號主頁，也相對接地氣。
比如展示各類產品，如果你買不起車，幾百元的奧迪周邊產品請了解下。
無獨有偶，手機品牌榜TOP2 品牌OPPO，奢侈品品牌榜TOP2 品牌愛尚迪奧，它們的抖音主頁也以直接展示產品為主，購買鏈接方便觸達，置頂視頻均為自家產品。
2、偏“話題向”展現
抖音賬號@安幕希 ，認證為安慕希官方賬號，共有75. 8 萬抖音粉絲，是抖音視頻飲料品牌榜TOP1。
安慕希的賬號簡介非常簡單接地氣，“一個賣酸奶的”。
主頁頂圖是一個動漫形狀的安慕希瓶子。
置頂的 3 個視頻，分別是 3 個話題如學渣學霸學神區別，王者老師，怎么巧妙召喚女朋友等。
也就是說，不管是賬號簡介、主頁頂圖還是置頂視頻，都在不遺余力地展現有趣和話題感。可以說，安慕希的抖音賬號主頁更偏話題向。
其實，像安慕希酸奶這種日常零售產品，消費者隨手可買到，所以在營銷時需要賦予品牌更多有趣的意義。
占領顧客心智，讓消費者面對一眾酸奶有選擇困難時，優先挑選自己。
3、偏“明星向”展現
抖音賬號@花西子，認證為花西子官方賬號，抖音粉絲34. 5 萬，是抖音美妝品牌TOP3。
賬號簡介就叫“花西子官方旗艦店”;
主頁頂圖是花西子代言人杜鵑的 41 秒視頻，在一個古風背景里，杜鵑優雅漫步，并展示花西子產品。
商品櫥窗鏈接的是花西子淘寶店，官網鏈接的是花西子天貓店。
置頂的 3 個視頻分別是代言人杜鵑、鞠婧祎，和品牌大使周深。
也就是說，不管是主頁頂圖、還是置頂視頻，都著力體現明星代言，可以說花西子抖音號主頁是明星向。
對一個新國貨品牌，明星代言顯然是較好的背書之一，而且能快速聚集流量。
如果品牌創始人是明星，又是品牌代言人，更要展示出來，比如@格力電器 和@小米手機 就分別把董明珠和雷軍的相關演講直播視頻置頂了。
3 種爆款視頻風格
1、爆款視頻——精美廣告大片
抖音賬號@奧迪汽車 ，有不少點贊量 10 萬+到 70 萬+的視頻。
視頻風格沿襲傳統電視廣告的汽車大片風，這些爆款視頻拍攝精致且極具美感。
要么是突破與探索，著力展現在冰天雪地、森林荒漠里奧迪汽車一往直前;
要么是家庭溫情視角，展現奧迪汽車承載“愛的意義”。
其中一個爆款視頻， 點贊量36. 6 萬，就是以探索視角展開的。
里面金句頻出。
比如“城市只不過地球上的一座孤島”、“一直走，你會發現遠方近在眼前”、“再次出發，去經歷風暴，去追趕落日……”
相信我們在看一些爆款視頻方法論時，有這樣一種認知，認為“粗糙一些更好，更真實”;但新榜學院認為，這個也要分情況。
像奧迪這種高端汽車，是身份地位的象征，目標客群又是精英男性，視頻太粗糙反而不匹配品牌形象;
正是要朝精準、大氣、超越等高大上方向拍，讓人心生向往。
2、爆款視頻——將品牌植入劇情
抖音賬號@安慕希 ，有不少點贊量 10 萬+到 60 萬+的視頻。
視頻風格以劇情類為主，前者比如如何巧妙召喚女朋友，話題圍繞年輕人關心的工作壓力，周末去哪兒玩，相親等。
以“如何巧妙召喚女朋友”這個爆款視頻為例。
視頻講述了“女朋友生氣，男生不知道如何緩解尷尬”這個場景：
比如男生用視頻里的“女聲”假扮第三者引女友注意卻被暴打;
比如剩下最后一瓶安慕希、男生鬼鬼祟祟偷拿、被女友現場抓獲的窘態，比如用《還珠格格》的音樂梗等等。
安慕希會在視頻里還原一些生活的劇情，埋一些年輕人常見的梗，并在恰當時機植入產品，這也不失為一種高曝光的方法。
同樣地，還有一個叫羅拉密碼的抖音企業號，幾乎所有的短視頻內容都在強化“羅拉霸氣、強勢、有個性”的女強人形象。
而這種形象也剛好符合其服裝產品的風格和特點，所以@羅拉密碼的一場直播最高銷售額能有 1500 多萬元。
好奇、八卦、喜歡聽故事是人類的天性，所以劇情類賬號漲粉是最容易的，但業內也流傳一個觀念“劇情號沒用，劇情號變現難”。
劇情號變現或許不容易，但品牌用劇情的方式展現品牌理念、曝光，則是非常有想象空間的。
3、爆款視頻——明星代言視頻
如果你的品牌請了明星代言，一定不要錯過明星身后的天然流量。
抖音賬號@花西子，爆款視頻不算太多，但也有一些點贊量在幾萬到二十多萬的視頻。其中有幾條是杜鵑代言花西子拍攝的廣告視頻。
還有抖音賬號@安慕希 ，其中一款點贊量59. 7 萬的爆款視頻，就是明星Angelbaby拍的安慕希新品廣告。
Angelbaby身穿和安慕希色調一致的運動裝，神采奕奕地推薦新品，并喊出“重燃2020，一起安慕希!”
再比如明星蔡徐坤為安慕希代言的廣告，也獲得了 10 多萬贊。
少量粉絲， 10 億級曝光的 4 種玩法
1、玩挑戰賽，創意植入品牌
提到豪車，你會想到什么?
美女!對，豪車配美女。
抖音賬號@奧迪汽車 就發起了挑戰賽#超感官美背舞，和年輕人打成一片，粉絲在奧迪Q3 轎跑前跳美背舞參與挑戰賽，就有機會獲得品牌的精美禮物。
一起美背舞熱潮被掀起，這個超級挑戰賽也獲得5092. 0 萬次播放。
在視頻里，我們看到在4S店，在商場旁，在街道，在停車場……都有年輕女性在積極跳熱舞。
在這個挑戰賽里，年輕女性居多，而性感是關鍵詞。
同樣地，還有抖音賬號@MakeUpForEver中國 ，作為國際專業彩妝品牌，雖然僅有6. 9 萬抖音粉絲，但發起的#花式不脫妝#超級挑戰賽卻獲得了11. 8 億次播放量。
2、玩貼紙，獲38. 4 億次播放
抖音賬號@安幕希 玩了一個定制貼紙的活動。
貼紙名稱叫“芝士啵啵球，喜歡你就啵一下”：
女孩們伴隨著富有節奏的one、two、three做動作，每卡一個點，臉上就會換一個貼紙，加上眼鏡、帽子，或愛心眼睛、夸張胡子。
參與者玩得不亦樂乎，而標簽#喜歡你就啵一下，也獲得了38. 4 億次播放。
和奧迪一樣，挑戰賽主要都是女生參與。
而奧迪汽車著力體現女性的性感，而安慕希則是體現女孩的可愛。
如果說奧迪汽車的參與者，都是清一色高顏值年輕女性，而安慕希的參與者則是從年輕女性到中年阿姨。
3、玩音樂，魔性傳播品牌
今年 6 月，花西子發行了周深演唱的國風歌曲《花西子》。
歌曲古色古香，宛轉悠揚，一句歌詞“遇見花西子，你遍尋百花入藥，古方百草，以花養妝”，更是把花西子美妝的考究和匠心表現出來了。
抖音賬號@花西子 官方發布后，其點贊量不高，只有699。
但花西子通過 2 個話題#花西子東方知音#周深遇見花西子，吸引了一眾網友參與。
因為曲風優美，一些國風博主、音樂類賬號，紛紛學唱轉載。二次傳播后，不少博主這一條視頻的點贊量都在十幾萬、二十幾萬。
還有不少網友將其當做自己視頻的BGM，穿上古裝，伴著音樂，展示花西子產品，并掛上商品鏈接。
而花西子其實并不是第一個在抖音發布品牌歌曲的企業。
在 2018 年早期，寶駿汽車就在自己的抖音賬號，推出了一首音樂《寶駿 360 真的剛剛好》，歌詞俏皮洗腦，
“我有一點小肉肉，身材剛剛好，我有一點小放肆，尺度剛剛好，我有一點小心機，對你剛剛好……”主要用來體現寶駿汽車的“ 6 座剛剛好”。
但歌詞火了，寶駿汽車沒有火。一些美女博主也積極參與，有一些點贊量幾萬、十幾萬的視頻，也起了勢能。
可惜的是，這些博主拍攝的背景大多和寶駿汽車無關，這幾句流傳的歌詞也和寶駿汽車無關，因此品宣作用有限。
可見，在傳播之前，一定要先作好和品牌的關聯。
4、玩攻略，“隱藏吃法”出一個火一個
如果品牌想通過抖音帶貨變現，甚至不用開專門的抖音企業號都能實現。
什么意思呢?
眾所周知，抖音容易刷屏、出爆款。
只要出了爆款，還愁銷量嗎?這里以餐飲行業為例，“抖音的隱藏吃法”最受歡迎。
比如海底撈的抖音吃法，腦洞大開的自制番茄牛肉飯、自制海鮮粥、自制麻辣鍋底等。
在抖音，這種海底撈最全網紅吃法的視頻，比比皆是，而且點贊量動輒幾十萬。
再比如，奶茶店@CoCo都可南京 在抖音發布CoCo員工最愛點單攻略，介紹奶茶的隱藏喝法，引起用戶廣泛效仿和傳播。
這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發了連鎖反應，致使全國各地網友蜂擁至CoCo門店下單網紅款。
還有網友發的比格比薩的內部員工吃法，“先吃比薩，吃自己最喜歡的、只吃剛剛出鍋的，拒絕碳酸飲料喝酸奶促消化，散散步再來吃”
并配上文案“按這個吃法，我能再吃上十輪”;
其實這些隱藏吃法不一定是第一次出現，以前也在美食版塊出現過。
但以短視頻通過抖音的方式發出，一下子就為全國人民所熟知，爆火了。
為什么這類隱藏吃法，會這么受歡迎呢?
抖音的用戶多以一二線城市的白領為主，他們喜歡追求新鮮刺激，也常常光顧海底撈這些一線品牌，總吃好像也沒啥新鮮的，而內部員工的隱藏吃法，一下子就帶來了新樂趣和新選擇。
用戶看了視頻，就可以模仿視頻里的吃法馬上下單體驗，所以參與感就來了。
(PS：在還沒有抖音時，多年前給廣大食客貢獻了無限歡樂的必勝客，也是因為強烈的參與感和比拼感。)
寫在最后
綜上，企業用抖音做營銷，最重要的只有一條——玩起來。
慢慢拍攝短視頻、慢慢漲粉，再慢慢變現，這是一種常規的運營方式。
而想創意，玩挑戰賽、玩貼紙特效、玩音樂、玩攻略……也是一種方式。用戶愿意自發參與，玩得嗨皮，品牌也就火了。
以上案例，部分出自新榜發布的《短視頻平臺私域研究報告》里。可在新榜學院訂閱號后臺回復【短視頻】，即可獲取完整報告下載鏈接。
