導語：互聯網流量是每個人的痛點，不管是做微信引流，還是微商引流帶貨，還是引流到你的項目站點轉化，這些都是需要很大的經歷和技巧才能實現的，我希望你能看完我的每一篇分享文章，也希望能夠幫到你。

不管你從事任何行業，想要引流客流，首先你必須要能 寫出有殺傷力的吸粉文案，否則再好的營銷策略將無法落地。因為你寫出來的文案，必須要讓陌生人看了就想要，立即采取行動，如果對方看到你的廣告連動都不動，又怎么裂變呢？

那為什么絕大部分人寫的廣告缺乏殺傷力呢，首先一個最根本的原因就是賣貨思維。

一、賣貨思維

因大部分老板的營銷方法，都是來自于以前賣方市場的生意經驗，包括你學習的方法，都來自于過去傳統生意的經驗？而不是當下的分享經濟，互聯網思維下的最新方法。大家說是不是？

傳統的生意方法，是以產品為中心，認為只要生產出好產品，做好服務，然后再來說服消費者來購買產品；這種以產品為中心的賣貨思維，寫出來的廣告通常有以下幾種形式：

A、自賣自夸型：

1、介紹產品的科技含量

2、客戶使用效果前后對比，比如圖片，視頻等

3、客戶見證

4、公司實力證明

5、促銷，價格優惠

B、無所不能型

這類廣告最常見于保健品行業，比如一款保健品它可以包治百病，無所不能，仿佛醫生全得下崗，醫院要關門一樣。

很多人寫廣告，生怕客戶不知道產品的優點多，列舉了一大堆產品各種優點，結果客戶根本看不出來產品跟其它有什么區別；

C、深奧難懂型

通常需要做廣告的推廣產品，都是比較復雜的產品。比如直銷產品，保險，金融，軟件，保健品等等。這類產品有什么特征呢？

1、產品的功能比較復雜；

2、獎金制度比較復雜。

很多人寫廣告，為了說服陌生人行動，往往又是圖片又是文字又是視頻又是語音，希望能讓對方聽懂，馬上采取行動；比如：

你們看，這篇廣告是不是看到你頭都會暈掉？ 

D、苦口婆心型

總有一些做直銷的，賣保險之類的銷售員，不管遇到熟人還是陌生人，開口就是談公司優勢，談團隊的優勢，談產品的優勢，談賺錢的趨勢，苦口婆心地想說服你加入進來。在生活中是這樣，在微信上也是這樣。即使你不搭理他，他們也天天堅持給你問候語，發節日祝福，發心靈雞雞湯， 期待有一天通過誠意與大道理來說服你。

有沒有中招的朋友，你寫的廣告屬于哪種呢？請回復以上 A、B、C、D 中對應的類型。

當然，缺乏吸引力的廣告文案還有很多種類型，總體來說，這些廣告的共同點就是賣貨思維，總是千萬百計想說服陌生人購買產品；

只要是賣貨思維的人，哪怕的你是中文系博士畢業，能寫出非常有創意的廣告文案，寫出華麗的文章，設計出美侖美奐的廣告圖片，最終也不會產生好結果；為什么？原因很簡單：你賣貨給客戶，意味著對方要從口袋里掏錢給你，他能不抗拒嗎？

難道你愿意掏錢給一個陌生人嗎？既然你不愿意，那為什么天天要發這種強迫式的廣告去騷擾別人呢？可能有的人聽到這里一臉苦惱，一臉茫然地說：我也知道發這樣的廣告效果不好，我也討厭別人給我發廣告，但我是生意人，不發廣告哪來的客戶，不賣產品哪來的利潤的呢？

做生意當然離不開廣告，但是當你發的廣告效率低下， 你想過改變策略與方法嗎？可能有人會說，我也嘗試過很多種廣告方法，我想破腦袋就是想不出來有殺傷力的廣告文案……那你你們想不想 知道這背后原因呢？

很多人為什么寫不出有殺傷力廣告文案，問題往往不僅僅在怎么寫的上面。真正原因是：

你的產品定位不清晰。

你無法洞察客戶真正的需求。

你找不到產品跟同行差異化的價值你找不到自己的核心優勢。你不了解客戶在消費中的心理過程。請問這些營銷背后的東西，你掌握了嗎，有人告訴你秘訣了嗎？沒有背后這些東西作支撐，又怎么能寫得出有殺傷力的廣告文案，又怎么能做好營銷呢？

二、用戶思維

首先，我們必須要清楚，現在是一個商品過剩的時代，前幾天看新聞，有的果農幾十畝的桃子賣不掉，難道是產品質量不好嗎？但是市場收購價不到5毛，連運費成本都不夠，只能扔掉。

這個時代，根本不缺好產品，你以為天下獨一無二的產品，其實有一堆可以替代的商品。好產品是標配，這是前提。 現在的客戶要的不僅僅是好產品，而是獨特的產品，滿足他們不同的物質需求或情感需求。

其實不會寫廣告的人，99%的人跟你的語文水平沒關系，跟你是不是懂得從用戶角度來思考問題100%有關系。

要寫出有殺傷力的廣告文案，必須先去了解潛在客戶的物質需求與情感需求。而且，物質需求很容易滿足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客戶心里到底想要什么？

廣告文案的作用是用來傳播品牌，培育客戶，吸引流量， 成交客戶，它最終的結果是要轉換成現金的，不能變成錢的廣告文案，就是廢話。

從今天開始，你首先要學會 100%站在客戶角度思考問題， 你要假設自己是一個陌生人，剛剛接觸到一款陌生產品時的 心理。說直白一點，你要先扮演客戶的角色，帶著懷疑挑刺的心理來看待你的產品，對自己的產品問十萬個為什么？

比如：

這款產品跟我有關系嗎？

我為什么要聽你介紹產品信息？

你說了半天，我沒明白是啥意思呢？ 你說這么多不就是為了賺我的錢嗎？

個個老板都說自己的產品好，你這是自賣自夸吧？ 市場上這么多好產品，我為什么要選你的產品呢？

然后你再進入客戶的世界里，看看你的產品能幫助他解決什么問題，當你的起心動念是幫助客戶解決問題的時候， 客戶就會拿金錢回報你。

這一切的能力，都是建立在100%從用戶的立場來思考問題，當你足夠了解客戶，理解客戶的消費心理，你設計出來的廣告文案才能招招見血。

不管你做任何生意，一定要學會站在用戶的角度思考問題，用客戶喜歡的方式與他溝通。可能很多人會覺得麻煩， 那你是要有效果的廣告呢，還是天天去做無用的推銷？

在你構思廣告文案之前，你首先要問自己以下這些問題：

1、客戶對什么信息感興趣?

2、我的廣告能吸引客戶的眼球嗎?

3、我發的廣告信息對客戶有價值嗎？

4、我發的廣告信息會令客戶反感嗎？

5、客戶在生活中有沒有遇到困難？

6、客戶內心最渴望的是什么呢？

7、我的產品或服務能幫客戶帶來什么價值？

8、我在客戶的人生中充當什么角色？

9、客戶會因為我的出現人生變得更美好嗎？

以上這些，都是每個生意人做廣告之前必須認真思考的問題，越是著急上火想賣貨的人，最后會發現貨很難賣出去。但是，當你轉換成用戶思維之后，你會發現寫廣告超級簡單， 而且超級有效！

自我意識是營銷的大忌，如果你不走出自我意識，跟客戶開口閉口就是公司，就是產品，就是你的團隊等等，那么客戶見到你就會開啟防御機制；你很難做好營銷，也不可能寫出有殺傷力的文案來。

廣告文案有沒有殺傷力，跟文采關系不大，最核心的是你能否說出客戶想說的話，一下子戳到他痛點，幾句話聊到他產生情感共鳴，勾起他內心潛在的欲望。

從今天開始，你要學會轉換思維，永遠是先有客戶，再有產品。從產品思維轉換到用戶思維。傳統的生意模式，在物質稀缺的時代，是以產品為中心； 現在是商品過剩，一切營銷要回歸到人本身；時代變了，現在一切要以人為中心。

要寫好廣告文案，必須 100%從用戶的角度出發。首先， 當我們設計廣告的時候，第一個要考慮的問題是客戶對商品的價值判斷。

三、價值判斷

不知道你有沒有遇到這樣的困惑，你看到百貨商場搞打折促銷，生意爆滿到排隊。于是，你銷售的化妝品，保健品，服裝，軟件等等也搞打折促銷，但是對于吸引新客戶好像并沒有什么用處？

你就很郁悶了，為什么別人有效的策略，到你這里就沒有用了呢？

原因很簡單，促銷有效是因為這些商品消費者能夠馬上判斷出市場價值。

1、產品的價值簡單。

比如雞蛋多少錢一斤，蘋果多少錢一斤，客戶通過對比就能判斷出商品的價值。

2、產品功能復雜，但是已經用戶已經被教育成熟了。

比如手機，電視，電腦，汽車等等，都是功能比較復雜的產品，但是因為多年的教育，客戶也能快速判斷出市場價值。

比如同樣配置的手機，品牌影響力也差不多，別人賣2800 元，你只賣2200元，那么肯定能馬上吸引到一批消費者。

假如你賣的手機是小品牌，配置高再便宜也沒有人要。假如你推廣的是一款新產品，那么你這時候用打折促銷的手段，也吸引不了流量。

就以拼多多舉例，上面主流產品都是剛需產品，消費者可以快速判斷價值的產品，所以低價策略才能吸引人。

假如賣保險，賣軟件，賣保健品等價值復雜的產品，上 拼多多賣只會死得快。

【舉例】

原價3980 元的西湖龍井茶葉/500 克，618大促只要980元/500克。

誰會相信呢？

原因很簡單：客戶沒辦法根據他大腦中的認知，快速判 斷商品的價值。

3、消費經驗

消費者對商品的價值判斷，還有一個很重要的因素，就是跟他過去的消費經驗有關。如果他過去認為某類產品很有價值，突然搞促銷活動，他就會感覺占便宜。

【舉例】

比如你開家男裝店，旁邊是七匹狼專賣店；過五一節的 時候，七匹狼搞了個8.8折優惠的促銷活動，結果店里擠爆了。

你店里也是中檔男裝，為了搶生意，你推出力度更大的優惠活動 6.8 折，結果發現并沒有提升太明顯的銷量。

為什么？因為潛在客戶即使從來沒有買過七匹狼的服裝，但是他知道專賣店服裝比較貴，平時很少打折。所以突然打了個8.8折就會感覺占便宜了。客流就會大量地涌進來。

而你的新店，客戶缺乏經驗來判斷店里服裝的價值，你打 6.8 折他并不會有占便宜的感覺。所以，并不能幫你擴大客流量。

四、消費場景

當我們寫銷售文案時，還有一個重點常常被營銷人忽視， 那就是消費場景。目標客戶消費有二種典型的場景：

A、有明確消費需求

什么叫有明確消費需求呢？比如你準備買件襯衣，這時候無論你是去逛步行街服裝店，還是上淘寶店、微店購買， 你是不是有明確的消費需求？

所以，如果銷售文案是在購物場景下展示，那么廣告當然要以利益為吸引為主。

比如夏裝新款，8折優惠，滿200元再送價值30元遮陽帽一頂。

這樣的標題，可以放實體店門口的廣告牌上，也可以放到淘寶，微店的產品展示頁；如圖，消費場景下的廣告文案。

因為客戶來這些地方，本來就有購物的需求。當客戶有消費動機的時候，廣告文案的重點要直接突出跟客戶有關的直接利益。

B、沒有明確消費需求

什么叫沒有明確消費需求呢？比如你坐火車，并沒有打算買玩具，結果有個人在火車上表演魔術，很吸引人，于是 你掏錢購買魔術道具了。

再比如你去旅游，你目的是玩，并沒打算購物，如果導游把你帶到一個商店，強行讓你購物，你會很不爽。

但是，假如導游講了個當地土特產的故事，這個故事很 有吸引力，讓你也想嘗嘗這個土特產的味道，這時候導游再 銷售產品給你，你會很開心。這種沒有明確消費需求的場景，叫隨機性消費。

那么請問客戶在微信是哪種消費場景？請選擇：

A、有需求消費

B、隨機性消費

C、二種情景都有

答案是B。

選擇 A、C 的人，通過微信銷售產品會覺得很困難。難道你今天想買件衣服，不是去淘寶，或者去逛街，而是先看朋友圈有沒有人賣衣服嗎？

很明顯，人在微信上面屬于隨機性消費。你現在知道微信營銷是隨機性消費，那你還天天在朋友圈發產品信息干嘛呢？

隨機性消費有個什么特征呢？就是消費者本來沒有需 求，前期你需要教育客戶，引導客戶的消費需求，有了足夠的鋪墊，時機成熟了才能銷售產品。

所以，任何處于隨機性銷售場景下的廣告，廣告內容都不能暴露明顯的銷售動機。有沒有恍然大悟？

假設你今天開了家新店，但是你廣告宣傳單并不是在店門口派發，而是雇人去其它街上派發，請問別人有消費需求 嗎？

你今天要推廣一款保健品，美容產品，直銷產品，一套軟件，一個微商城，區塊鏈產品，請問你發廣告給陌生人， 他們確定了要購買產品嗎？

是不是我們今天需要去推廣的產品，去吸引新用戶進來的廣告，絕大部分都是針對沒有消費需求的人？那你們還發那種自賣自夸式的產品廣告，還會有用嗎？

五、行為成本

任何一個人在做一個決定，采取一個行動的時候，他是 有行為成本的。也就是任何人做選擇，在行動之前他將面臨付出與收益之間的行為成本。

比如你今天去買一臺筆記本電腦，如果你選擇了聯想筆記本，那么你就失去使用其它牌子筆記本電腦的機會，這叫機會成本；

在購買過程中，可能聯想同等配置的筆記本電腦，會比華碩，七喜等其它品牌的更貴一些，這叫金錢成本。

然后在筆記本使用過程中，還會出現機器故障，壞了是不是能馬上修好，聯想的售后服務是否完善，這叫風險成本；

同樣的，你今天去開拓新市場，陌生客戶接收到你的廣告信息時，也將面臨各種各樣的行為成本。

可能我這次的分享，會顛覆你以前對于廣告文案的看法， 有人今晚會失眠。好廣告并非憑感覺想象出來的，而是需 要有一套系統的，科學的方法，才能寫出有殺傷力的廣告。

我是誰？Who Am I?

微信引流一直是現在互聯網營銷的重頭戲，為什么這么說呢，我們身邊10個人10個都是用微信聯系的比較多，所以不容置疑，微信使用率可以說是目前市場上最多也是最活躍的一個社交軟件，那么要吸引別人主動加你，我們應該做點什么呢？關注GZH：素之初，我可以替你解決這塊的困擾。

我的優勢是什么？

2013年-2017年我是一個微商，微商打開了我的互聯網思維，2017年我開始踏入這個引流的不歸路，其實做流量，它做的就是一個產品，一個公司的命脈  ，所以試問下，你想把自己命運交給別人還是自己掌握？我并非是最專業的，但我一定是最專注的，關注我的人都知道，我光是做文案就做了三年，絕對有足夠的經驗。關注GZH：素之初，一切都很簡單。