近日,天貓“兒童學習”超級品類日完美落幕，最新戰報顯示，鯨魚外教培優、猿輔導、作業幫三家在線教育品牌位居交易額TOP3。鯨魚外教培優成為本屆教育類超品日淘寶教育K12的最大黑馬，成交翻81倍，超過猿輔導、作業幫穩居TOP1。
交易額穩居TOP1，鯨魚憑借高品質教學獲家長青睞
今年受到疫情影響，在線教育火爆。7月，淘寶教育發布的《中小幼暑期學習報告》顯示，和兩個月前相比，平臺上的暑期課程相關搜索增長了186%，這說明越來越多家長開始在網上“找課”。
本次天貓“兒童學習”超級品類日就是基于家長需求應運而生，鯨魚外教培優作為在線少兒英語小班課領跑者，憑借優異的教學質量口碑，從上百品牌中脫穎而出，受邀加入，并在此次活動期間推出的劍橋認證老師的測評課程也獲得家長高度認可，在這場教育盛宴中不但在在線少兒英語品牌中奪得冠軍，更是力壓猿輔導、作業幫成為了K12教育領域的一匹冠軍黑馬。
其實，這不是鯨魚第一次在電商平臺大放異彩。去年雙11期間，鯨魚斬獲了京東教育“11.11全球好物節”語培類成交額TOP1，和"天貓‘雙11’少兒語培類銷售額第一"的佳績!成為名副其實的天貓、京東"雙11"雙料冠軍!
2019年，在整個行業的寒冬之際，完成了逆勢增長近5倍的鯨魚，在2020年鯨魚也再創輝煌：2月鯨魚完成今年少兒英語行業第一筆融資；2月起連續數月，付費學員規模增長近3倍；6月，單月營收規模破億，累計服務用戶超過100萬，躍居小班課領跑者，在線少兒英語TOP3。
在整個行業都在用“明星代言人+硬廣”打法時，鯨魚始終堅持口碑驅動，在不燒錢基礎上實現高速增長。這不僅說明了消費者對鯨魚教學品質的認可，讓鯨魚成為了購買同類產品時消費者的首選品牌之一；同時也顯示出在線教育品牌的成功發展路徑已經從粗獷式燒錢拼流量和速度的戰場，回歸到教育本質，考驗的是教育品牌如何把“流量”變“留量”的能力。
鯨魚外教培優CEO吳昊曾表示，過去互聯網行業常用流量打法進行增長，但目前已難以為繼，且不適用在線少兒英語。少兒英語產品是非標品，包含的決策因素很多，普通家長很難判斷，比起品牌廣告，家長們更愿意相信口碑。教育機構要做的事情，更多是讓學員學習持續有效果，并且家長能持續感覺到孩子的進步。
聚焦培優效果，鯨魚依靠口碑實現高增長
作為在線少兒英語小班課賽道頭部品牌，鯨魚以家長口碑傳播起家，可以說“以好效果帶動口碑，驅動增長”已經融入在鯨魚的基因里。
圍繞“教學效果”出發，鯨魚從定位著手為用戶提供差異化價值，區別于市面上大多數在線少兒英語的興趣啟蒙定位，鯨魚定位“培優”，年齡層可以覆蓋3-18歲。教材方面，鯨魚采用權威原版教材，包括全美排名前三，超1000所美國重點小學使用的Reach教材，以及牛津大學出版社代表作《牛津閱讀樹》。
在師資方面，鯨魚的外教不是普通外國人，而是嚴選英美在校老師，平均5年以上教齡，也是全國首家將劍橋英語在線教學培訓課程納入師訓體系的在線少兒英語機構。在教學方式上，以“原版閱讀”帶動聽說、培養思維、寫作能力，在鯨魚的課堂上，外教以提問的方式引導、啟發孩子思考，幫助他們形成自己的觀點并自由表達出來，老師還會進行課堂拓展，豐富孩子的知識儲備，最終讓孩子循循漸進地提升英語表達能力，以及邏輯思維能力。
得益于優質的教學，目前已有3000多名鯨魚學員在國內外重要英語賽事中獲獎，是全國獲獎學員數量最多的少兒英語機構。2018年鯨魚成為唯一入選國家教育部“十三五”重點課題項目承擔單位。
高品質教學效果也讓鯨魚的到期續費率常年保持85%左右，70%左右新增學員來自轉介紹。除了在家長圈里口口相傳，良好的口碑也讓鯨魚獲得眾多知名大V的力薦。在知名財經大咖吳曉波近期的淘寶直播首秀中，鯨魚就因美好教育初衷及高品質教學獲得吳曉波力薦，并作為唯一推薦的少兒英語品牌驚喜亮相，引發全場關注。
除此之外，平均每月均有超數百位育兒KOL推薦鯨魚，從去年至今，便已積累超過千名育兒KOL的親測推薦。其中包括樊登讀書、武志紅、粥悅悅、海淀胖爸爸等教育界著名的KOL力薦，可見其口碑之好！
