近兩年,休閑游戲爆發(fā)力十足,釋放出新的增長潛力。移動數據監(jiān)測平臺Adjust指出,從2019年Q4到2020年Q1,中國休閑游戲用戶時長增幅超300%;易觀數據顯示,中國休閑游戲用戶月活躍用戶規(guī)模已突破4億。
游戲開發(fā)者如何在市場藍海中運籌帷幄,決勝千里?9月21日,Ohayoo開發(fā)者大會在上海成功舉辦,此次大會從游戲開發(fā)者痛點出發(fā),聚焦移動游戲行業(yè)最后一波紅利——“移動原生休閑游戲“賽道的發(fā)展,解讀Ohayoo平臺從研發(fā)立項、產品調優(yōu)到發(fā)行變現為開發(fā)者提供的全鏈路解決方案,和“零成本、低風險”的出海扶持政策,同時重磅公布“春風計劃”,將投入一億開發(fā)者生態(tài)專項扶持基金,助力更多開發(fā)者快速入局,享受紅利。
聚焦移動游戲行業(yè)最后一波紅利 Ohayoo明確平臺使命
去年初,Ohayoo帶著《消滅病毒》走入大家視野,上線第一個月流水便破億。Ohayoo以廣告變現的商業(yè)模式重新激活整個休閑游戲市場,實現了近80%的商業(yè)化率,真正將游戲的趣味性和商業(yè)化完美統(tǒng)一,并用“移動原生休閑游戲”重新定義這個領域。(注:“移動原生休閑游戲”是指完全為移動端研發(fā)的游戲,具備「豎屏設計/碎片時間/掛機元素」的特點:豎屏設計契合手機使用方式,碎片時間要求單局時間短,無壓力暢玩;掛機元素是為移動端而生的資源獲取方式,徹底解放玩家的游戲時間,積累足夠的游戲資源。)
Ohayoo總經理徐培翔表示,一年半時間,Ohayoo已發(fā)行超100款游戲,累積下載超5億,其中最高單款游戲流水超6億。依托巨量引擎海量流量和創(chuàng)作者,Ohayoo為休閑游戲宣發(fā)提供充分的內容助力,《我功夫特牛》宣發(fā)期間,抖音內容播放量超過70億人次,內容帶來的新增超過500w;強大的平臺協同勢能與數據驅動能力,使Ohayoo在商業(yè)化底層理解層面處于行業(yè)領先位置,推動整個游戲研發(fā)更加市場化。
基于此,Ohayoo始終秉承“釋放創(chuàng)意、創(chuàng)造快樂”的品牌理念, 既幫助開發(fā)者降低項目試錯和研發(fā)成本,讓創(chuàng)意更容易轉化為游戲,讓小團隊低成本也能做出好玩的游戲;也為用戶提供更多品類和更高品質的游戲,創(chuàng)造更多樣的體驗和更持久的快樂。在移動游戲行業(yè)最后一波紅利面前,Ohayoo希望能攜手更多開發(fā)者,共同服務好廣大玩家群體,成就游戲最初的意義。
從篩選式發(fā)行到教練式發(fā)行 Ohayoo全方位服務開發(fā)者
從“爆款收割機”到“爆款孵化器”,Ohayoo發(fā)行策略不斷升維。從“篩選式”到“教練式”,Ohayoo希望能夠從開發(fā)者游戲立項時便深度介入,全程協助開發(fā)運營,提升發(fā)行成功率,共同成長,更好地服務于開發(fā)者。
Ohayoo針對CPA過高、留存差、CPM低、生命周期短等這些開發(fā)者經常遇到的問題,重點從立項、調優(yōu)、發(fā)行三個方面給予全方位助力。Ohayoo M1發(fā)行線業(yè)務負責人孫丁解讀到,針對立項,Ohayoo沉淀出吸量方法論,通過吸量測試、積累玩法原型庫和提供IP資源庫的方式提高成功率;針對調優(yōu),Ohayoo采用數據驅動綜合提升游戲整體LTV;發(fā)行方面,在平臺買量優(yōu)勢外,充分發(fā)揮買量+內容+市場+渠道的立體化能力,助力獲量能力實現質的提升。
走向世界探索藍海Ohayoo百萬定制金招募游戲出海開發(fā)者
在開發(fā)者普遍關注的出海需求層面,Ohayoo海外市場與合作商務總監(jiān)王雨帆表示,中國休閑游戲在海外市場的表現遠不如中重度品類,且出海收入最高的主要為國內頭部玩家。對于國內的休閑游戲開發(fā)者來說,海外仍然是一片值得探索的藍海。出海不到一年時間便獲得一億下載量,Ohayoo以龐大的海外用戶數據模型為支撐,將不同國家和地區(qū)的敏銳觸覺沉淀下來,讓創(chuàng)意監(jiān)控和立項指導成為支持開發(fā)者出海的標準化服務環(huán)節(jié)。
大會現場,Ohayoo針對有出海意向的開發(fā)者公布了相關扶持計劃。“零成本入局”,對于有獨立想法的開發(fā)者,將不設限的幫助他們在海外做吸量測試,通過后還將獲得更豐厚的激勵;“低風險出海”,將開啟百萬定制金招募開發(fā)者計劃,提供豐厚定制金同時也提供多個定制的創(chuàng)意方案,將數據分析轉換為創(chuàng)意玩法,讓開發(fā)者快速越過門檻,開啟出海立項的第一步。
“春風計劃”協同開發(fā)者共建生態(tài) 限時注冊/提交激勵同步啟動
不同體量和類型的開發(fā)者怎樣找到適合的高效運轉路徑?Ohayoo中國區(qū)商務總監(jiān)李凱旋表示,為營造更開放的市場環(huán)境,Ohayoo針對不同開發(fā)者深度定制解決方案,通過全鏈路的成長陪伴與開發(fā)者共創(chuàng)未來。
對于小游戲開發(fā)者,Ohayoo提供常規(guī)代理合作模式幫助其從超休閑入局,通過商務和運營的培養(yǎng),實現快速認知和長線增長驅動;對于獨立游戲開發(fā)者,除常規(guī)代理外,平臺還會針對缺乏創(chuàng)意的開發(fā)者提供預付代理及定制的合作模式;對于中重度游戲開發(fā)者,Ohayoo首推定制模式合作,通過成功項目打造向開發(fā)者傾斜更多資源?？偟膩碚f,從上線前的產品立項和研發(fā),到上線后的推廣、運營和服務效率,Ohayoo將提供全方位的生態(tài)助力。
同時,Ohayoo還將啟動“春風計劃”,設立一億開發(fā)者生態(tài)專項扶持基金,從游戲提交、吸量測試到版本測試,為每位開發(fā)者提供萬元的測試基金;當單產品下載量達到一定規(guī)模的時候,最高還可獲得300萬下載獎勵基金。會上還為開發(fā)者申請了限時福利,9月21日-24日注冊ohayoo.cn成為開發(fā)者,Ohayoo將免費贈送價值過萬的測試預算;截止10月底,針對已有產品雛形的開發(fā)者,提交產品即有機會額外獲得1萬元的測試預算;產品通過篩選,還將獲得多次免費測試機會。未來,Ohayoo也將在上海、廣州、廈門、成都、北京等地舉辦行業(yè)沙龍,與區(qū)域開發(fā)者近距離溝通交流,助力發(fā)行。
以用戶為原點 Ohayoo助力合作伙伴以更高的起點共贏未來
面對廣闊的市場前景,開發(fā)者在入局階段就需要洞悉目標玩家的基本特征與訴求,通過更好的游戲體驗提升商業(yè)變現空間。巨量算數基于平臺數據,深度分析玩家行為全鏈路需求,在大會上聯合Ohayoo發(fā)布《小創(chuàng)意、大世界——休閑游戲開發(fā)者指南》,為開發(fā)者帶來休閑游戲發(fā)行啟示。
巨量引擎商業(yè)分析負責人林文斌解讀到,基于玩家娛樂需求、嘗新愛玩、短視頻種草與廣告接受度高的特征,Ohayoo提煉出優(yōu)質休閑游戲的“5S定律”,分別是驚喜Suprise、簡單Simple、滿足Satisfaction、可解Solution和傳播Spread,并以此推出發(fā)行方法論,為開發(fā)者提供“發(fā)行教科書”。
此外,Ohayoo還通過以往經驗積累,分析總結出休閑游戲考量三要素、休閑游戲十五大細分品類特征掃描、休閑游戲八大潛力品類方向探索,幫助開發(fā)者衡量各個品類的優(yōu)劣勢,找到高潛力品類的突破目標,從而推進更好的選品和入局。
在以“最后一波紅利,入局休閑游戲需要什么”為主題的圓桌論壇環(huán)節(jié),手游那點事主編、資深游戲行業(yè)媒體人陳欣欣、PeakX CEO劉峰、杭州妙聚網絡科技有限公司董事長陳博、藍飛COO周巍、廣州谷德休閑事業(yè)部總經理兼制作人林沃新與徐培翔一起,熱烈探討爆款休閑游戲發(fā)行黑馬的養(yǎng)成路徑,總結可行性發(fā)行策略,開啟休閑游戲發(fā)行想象力。
Ohayoo作為行業(yè)領先的休閑游戲發(fā)行平臺,不斷升維平臺能力,以長線發(fā)展思維與開發(fā)者建立長期合作目標,不僅為游戲玩家提供無限快樂,也為開發(fā)者梳理清晰的脈絡,為休閑游戲行業(yè)注入優(yōu)質產能。在領先的發(fā)行方法論指導下,Ohayoo致力于助力開發(fā)者在入局、破局中實現彎道超車,創(chuàng)作發(fā)行更多精品爆款休閑游戲。
