好衣庫旨在搭建由平臺、商、代購、消費(fèi)者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡(luò),真正實現(xiàn)、供給鏈、服務(wù)的三位一體。在這個協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中,商借助微信生態(tài)觸達(dá)了全新的人群,同時兼具周轉(zhuǎn)效率高、流量本錢低等特點,使得商開拓新渠道后讓利依然賺錢,代購找到了不亂的業(yè)務(wù),消費(fèi)者則以高性價比實現(xiàn)消費(fèi)進(jìn)級。小紅書如何快速吸粉
好衣庫經(jīng)由一年多的時間發(fā)展,現(xiàn)已成為社交電商市場上的一匹黑馬。平臺憑借著數(shù)萬店主和豐碩的社交弄法,迅速積累了一批忠實用戶。跟著商品SKU不斷擴(kuò)張,新加入的用戶也越來越多,已形成了穩(wěn)固增長的流量池。2018年以來,jing靈團(tuán)體已獲得騰訊工業(yè)共贏基金、IDG資本、啟明創(chuàng)投、險峰長青、元璟資本四輪數(shù)億美元融資。
某商家說道:“原認(rèn)為,今年無論是線上零售仍是線下實體經(jīng)營,都是難題重重,會遇到市場寒冬,沒想到現(xiàn)在又迎來了春天,能夠享受到社交電商帶來的紅利。”
招商現(xiàn)場,好衣庫的招商計劃也是受到了商家的高度的關(guān)注。商家入駐平臺不需要任何保證金;商品運(yùn)營全部由平臺來操縱;平臺匡助商下沉渠道至三至六線城市……優(yōu)質(zhì)商戶還有機(jī)會獲得平臺的賦能,平臺將匡助商家提供社交電商思維培訓(xùn)、商品包裝與推廣,加大曝光度等諸多權(quán)益。
3月28日,jing靈團(tuán)體旗下的社交電商平臺好衣庫在浙江湖州舉行招商大會。啟動典禮上,好衣庫相關(guān)負(fù)責(zé)人對平臺模式進(jìn)行了分析和解說。會議現(xiàn)場有上百家商家確定合作意向。有意向入駐請聯(lián)系我衛(wèi)星 bkksyj。
從人找貨,到貨找人;從按年備貨,到按天備貨
從中心化的搜索型電商到去中心化的社群電商,好衣庫創(chuàng)始人鄔強(qiáng)強(qiáng)觀察到了兩個明顯變化:
其一,和用戶連接的頻度和方式不同。以前是人找貨,現(xiàn)在是貨找人,將商品推至消費(fèi)者面前。商品不再以貨架形態(tài)呈現(xiàn),而以內(nèi)容信息流的方式(對話框中的實拍圖、小視頻)呈現(xiàn),店鋪信用體系則被社交關(guān)系信任取代。人貨場的關(guān)系變了,帶來更高頻、高轉(zhuǎn)化的消費(fèi)。
其二,信息和資金周轉(zhuǎn)效率不同。在電商出現(xiàn)之前,線下業(yè)態(tài)以訂貨會的形式進(jìn)行分銷,一批貨、一筆錢一年僅能流轉(zhuǎn)一到兩次;有了電商之后,周期從年縮短到了月;而在新社群電商業(yè)態(tài)下,這個周期可以按天計算,提高庫存、資金周轉(zhuǎn)效率。
原因在于,不同特點的商品可以直接精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾,減少了中心化電商層層轉(zhuǎn)化間的損耗,并且一次性進(jìn)行大量出貨。品牌方、平臺方、代購、消費(fèi)者可在同一天、同一個網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生緊密協(xié)同。
對品牌方而言,可借由社群電商進(jìn)行渠道下沉,流量成本低、周轉(zhuǎn)效率高,讓利后依然可以賺錢;對于代購而言,找到穩(wěn)定業(yè)務(wù);對于消費(fèi)者而言,可享受高性價比,價格僅線下店、天貓的一半或以下。
成立正品代購聯(lián)盟,扶植十萬代購
品牌、平臺、代購、消費(fèi)者在同一網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生協(xié)同,作為連接中介的“代購”是其中的關(guān)鍵節(jié)點。
協(xié)同體系的建立,由平臺連接品牌,帶來正品品牌貨源;由代購在社群中,連接消費(fèi)者。代購和平臺的分工是,由平臺解決貨源、物流、客服等問題;而代購僅需專注于維護(hù)群關(guān)系、服務(wù)消費(fèi)者。比照當(dāng)年的電商來看,如今成為代購的門檻更低,無需自行裝修店鋪、上架商品,僅需把圖片、小視頻發(fā)到群里即可完成交易。
需要說明的是,此前我們印象中的代購?fù)ǔＶ负Ｍ獯?將海外商品代購到國內(nèi)。而隨著三四線城市消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的消費(fèi)升級需求,帶來了沿海/江浙滬地區(qū)代購?fù)ㄟ^社群電商服務(wù)下沉市場的新機(jī)會。
目前,職業(yè)微信代購的數(shù)量約在幾十萬的量級,通常運(yùn)營著三五個社群,具備一定的帶貨能力。各大平臺正在以讓利等方式,吸引這些代購的加入。但問題在于,讓利結(jié)束之后,如何良性地維護(hù)小B的積極性?
鄔強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)為,未來寶媽、導(dǎo)購、淘寶客、實體店主以及零工群體會大量涌入微信代購市場,讓利是在市場存量里的競爭,而好衣庫看到的是未來這個市場上幾十倍的增長。基于此,好衣庫將成立“正品代購聯(lián)盟”,培養(yǎng)10萬個代購加入到平臺中來。
“社群賣貨本質(zhì)也是一種集體拼團(tuán),可迅速聚攏流量、大量出貨,同時做到千群千面,突破拼多多在低價、高頻、剛需品類上的局限,做更消費(fèi)升級的品牌正品。我們的目標(biāo)是快速扶植10萬個代購,創(chuàng)造升級版的拼多多。”鄔強(qiáng)強(qiáng)說。
從庫存切入品牌商城 ,反向指導(dǎo)品牌供給
有了代購及其自帶流量,其所在的群就形成了一個“mall”。在這個不斷裂變的小型購物中心里,適合銷售什么樣的貨品?
代購+以正品為代表的品牌商城模式。區(qū)別于以為代表的9塊9特價模式,云集微店、環(huán)球捕手為代表的三級分銷模式,好衣庫看到了三四線城市消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的升級需求,以及通過社群電商服務(wù)下沉市場的新機(jī)會。
這其中,好衣庫以品牌庫存為切入點。服裝3萬億市場,每年至少產(chǎn)生10%-20%的庫存量。借由品牌-平臺-代購-消費(fèi)者的協(xié)同體系,“將貨品、資金的流轉(zhuǎn)效率提升一倍以上”。
但好衣庫并不將自己定義為庫存分銷渠道,核心在于幫品牌商管理貨品生命周期、加速貨品周轉(zhuǎn)。
入駐請聯(lián)系我
“實際上,庫存是因為行業(yè)效率低、沒有做好人貨匹配而產(chǎn)生的。我們看到的全局是,提升行業(yè)效率、縮短用戶購買路徑,這對當(dāng)季貨品、新品同樣有效。只是在不同的發(fā)展階段,我們要做一個最痛的點,即庫存。當(dāng)效率足夠高時,品牌商的庫存量會因此而減少。”鄔強(qiáng)強(qiáng)告訴36氪。
好衣庫對品牌方的建議不僅是貨品銷售,還包含貨品規(guī)劃,如何面向全渠道去組這盤貨,線上線下不同渠道比例如何分配、什么樣的貨品應(yīng)該加速周轉(zhuǎn)等等。
當(dāng)前庫存品類在好衣庫占比50%,新品比例逐步上升,由于人群觸達(dá)精準(zhǔn),已出現(xiàn)專門針對于社群渠道的專供款。平臺面向人群以女性為主,品類上從服裝逐漸擴(kuò)充到家居日用、母嬰等品類,目前服裝品類占比60%。
“新社群電商正在形成,我們強(qiáng)烈感知到它的發(fā)生,只是大部分人還沒有看到它的全貌。” 鄔強(qiáng)強(qiáng)告訴36氪,平臺的核心價值在于:一方面幫品牌方更好地去庫存,找到消費(fèi)升級初級階段的人群;另一方面挖掘適合渠道人群的主流款,占領(lǐng)新興市場。
好衣庫預(yù)期在今年實現(xiàn)20-30億元的銷售額,連接1000個品牌和10萬個代購,成為正品代購首選平臺
