一諾老師豬買(mǎi)單
太陽(yáng)豬：小兆涅槃重生逆襲一月賺千萬(wàn)萬(wàn)
小兆的太陽(yáng)棚公司由于經(jīng)營(yíng)不善加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了奄奄一息的時(shí)候，用了一諾老師的實(shí)操手冊(cè)，14天力挽狂瀾，扭虧為盈，33天創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī)，小兆是如何做到的呢？讓一諾老師帶你一起分享著不可思議的實(shí)戰(zhàn)案例吧。
小兆開(kāi)了一家太陽(yáng)，由于市場(chǎng)激烈，加上房租人工水電等成本的不斷增加，生意是一落千丈，只能艱難度日，總以為熬一熬就挺過(guò)去了，可是沒(méi)想到事與愿違，生意越來(lái)越慘淡，由于工資發(fā)不出來(lái)，員工紛紛離職，小兆是一籌莫展，到處學(xué)習(xí)改進(jìn)方法，然而錢(qián)花了不少，但大多數(shù)都是紙上談兵，小兆的生意依然不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，小兆開(kāi)始懷疑市場(chǎng)，懷疑自己老了，甚至開(kāi)始懷疑那些所謂的成功大師都是騙子。
把這句話記下來(lái)，不能落地的老師都是耍流氓。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，小兆接觸了一諾老師的課程，就是在自己那么艱難的情況下，還是想盡辦法湊足學(xué)費(fèi)，報(bào)名參加了一諾老師的課程，經(jīng)過(guò)一諾老師的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，小兆終于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴有效的最佳商業(yè)解決方案，用了這套方案顛覆了整個(gè)行業(yè)，只花了14天時(shí)間就力挽狂瀾，扭虧為盈，33天創(chuàng)造了千萬(wàn)業(yè)績(jī)，小兆是如何做到的呢？
我們閑話少說(shuō)，我們馬上切入主題，小兆一共用了三個(gè)步驟。第一步驟，免費(fèi)送太陽(yáng)棚，小兆把這個(gè)方案一提出來(lái)，沒(méi)想到反應(yīng)最強(qiáng)烈的竟然是自己的老婆。小兆說(shuō)，一諾老師說(shuō)過(guò)，如果不賺錢(qián)就干脆免費(fèi)。
把這句話記下來(lái)，先免費(fèi)后收費(fèi)，免費(fèi)就是為了更好地收費(fèi)。
小兆老婆說(shuō)，免費(fèi)？你以為你是阿里巴巴，家大業(yè)大？小兆老婆不斷地追問(wèn)著，如何免費(fèi)呢？太陽(yáng)傘送給誰(shuí)？送出去之后又如何賺錢(qián)呢？你說(shuō)這人啊，最悲催的就是當(dāng)自己熱血沸騰，打算做一件事情的時(shí)候，過(guò)來(lái)潑冷水的卻是自己最?lèi)?ài)的人。小兆好不容易點(diǎn)燃起心中的激情，就這樣熄滅了。小兆失眠了，小兆心想可能自己真的不適合做生意，可能老婆擔(dān)心是對(duì)的，萬(wàn)一失敗了呢，那不是更慘嗎？小兆的內(nèi)心無(wú)比地痛苦，艱難地在改變與不改變之間做出抉擇，內(nèi)心掙扎著。小兆把目前的處境發(fā)一封電子郵件給一諾老師，一諾老師看完之后感慨萬(wàn)千，最后只回復(fù)了一句話15個(gè)字。
把這句話記下來(lái)，改變不一定會(huì)贏，不改變一定會(huì)輸。
小兆收到回復(fù)后堅(jiān)定了信心，再次把詳細(xì)步驟說(shuō)給老婆聽(tīng)，小兆老婆雖然不理解，但是看到小兆這么大的決心，不得不答應(yīng)，現(xiàn)在，小兆終于可以甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)。首先，找到停車(chē)場(chǎng)的物業(yè)管理公司談合作。各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，車(chē)輛出入口有個(gè)保安亭，每當(dāng)下雨天的時(shí)候要取停車(chē)卡，可是一開(kāi)窗戶雨水就進(jìn)來(lái)了，特別是大暴雨，開(kāi)窗戶幾秒鐘車(chē)子就進(jìn)一大堆水，而且最重要的是保安也不樂(lè)意，即使保安拿著傘也會(huì)被雨水淋濕，所以車(chē)主進(jìn)出停車(chē)場(chǎng)的時(shí)候，保安不開(kāi)心，業(yè)主也不開(kāi)心。聽(tīng)過(guò)一諾老師課程的都知道，把這句話記下來(lái)，客戶最大的痛點(diǎn)就是我們最大的賣(mài)點(diǎn)。
小兆找到物業(yè)管理公司，大家一拍即合，小兆贊助所有停車(chē)場(chǎng)出入口的雨棚，這樣保安再也不用風(fēng)吹日曬雨淋了。鬼谷子說(shuō)兵貴神速，于是小兆在一諾老師的一再要求下快速行動(dòng)，不到一個(gè)禮拜就簽訂了幾十家物業(yè)公司，把這些物業(yè)公司旗下的3000多個(gè)停車(chē)場(chǎng)出入口的贊助權(quán)簽了下來(lái)，在當(dāng)?shù)匦纬闪藟艛啵驗(yàn)閴艛嗑陀性捳Z(yǔ)權(quán)，有話語(yǔ)權(quán)就有定價(jià)權(quán)，有定價(jià)權(quán)就有利潤(rùn)。
把這句話記下來(lái)，利潤(rùn)來(lái)自于高度的壟斷。
如果你看過(guò)一諾老師豬買(mǎi)單第1部，你就應(yīng)該開(kāi)悟了，生意不好做，就是同行太多了，生意不賺錢(qián)就是價(jià)格太低了，所以只有壟斷才能解決一切問(wèn)題。
你可能會(huì)問(wèn)了，3000多個(gè)雨棚成本也要上百萬(wàn)，小兆本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘，連1萬(wàn)塊都拿不出來(lái)，這上百萬(wàn)從哪里來(lái)呢？別著急啊，大家千萬(wàn)別忘了，你現(xiàn)在學(xué)習(xí)的是全世界最最先進(jìn)的商業(yè)模式，豬買(mǎi)單。
把這句話記下來(lái)，聰明的人都是用別人的時(shí)間花別人的錢(qián)辦大家的事情，錢(qián)進(jìn)你的口袋。
為這件事情買(mǎi)單的不是小兆，而是別人，可是別人憑什么幫你出錢(qián)？重點(diǎn)來(lái)了，想要?jiǎng)e人幫你出錢(qián)，先要明白一個(gè)道理。
把這句話記下來(lái)，投資人只對(duì)好處說(shuō)Yes，沒(méi)錯(cuò)，所有的資源都可以為你所用，包括時(shí)間金錢(qián)資源，只是好處是什么？看過(guò)一諾老師豬買(mǎi)單第1本的就會(huì)開(kāi)悟，時(shí)間留給好處，資源留給好處，資金留給好處，豬買(mǎi)單第1本講的就是開(kāi)悟，開(kāi)悟的人左右逢源，沒(méi)開(kāi)悟的人左右為難，就是這個(gè)道理，第1本書(shū)如果你好好看了，這樣的案例你就會(huì)心領(lǐng)神會(huì)。
小兆簽了這么多合同，要送出去上百萬(wàn)的太陽(yáng)棚，誰(shuí)來(lái)出錢(qián)呢？
第2步驟，利他吸引買(mǎi)單者，找到一個(gè)可以為你買(mǎi)單的人，可是別人為啥為你買(mǎi)單呢？答案是利他的好處。
各位把這句話記下來(lái)，只要好處到位了，一切都不是問(wèn)題。
可能你還是一臉懵逼，不明白該找誰(shuí)？這里給大家一個(gè)插曲，傳說(shuō)京東的劉強(qiáng)東，到了宿遷市看到市中心居然還有蘇寧和國(guó)美的商場(chǎng)存在，于是給品牌營(yíng)銷(xiāo)廣告部開(kāi)會(huì)說(shuō)到，你們對(duì)待對(duì)手的態(tài)度太寬容了，現(xiàn)在立刻馬上把國(guó)美和蘇寧周?chē)械膹V告牌買(mǎi)斷，最少買(mǎi)5年，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在零容忍。為什么給大家講這個(gè)故事呢？各位把這句話記下來(lái)，準(zhǔn)客戶的對(duì)手就是我們的準(zhǔn)客戶。聽(tīng)懂沒(méi)有？這就是一諾老師為何總結(jié)20年的經(jīng)驗(yàn)，耗近一年的心血，親自撰寫(xiě)豬買(mǎi)單的目的，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，豬買(mǎi)單上冊(cè)的副標(biāo)題叫做開(kāi)悟與策略，這就是開(kāi)悟與不開(kāi)悟的區(qū)別。
各位把這句話記下來(lái)，開(kāi)悟的人左右逢源，不開(kāi)悟的人左右為難，所以有書(shū)的一定要好好多看幾遍。好吧，現(xiàn)在一諾老師就來(lái)談?wù)勑≌资侨绾尾僮鞯模芎?jiǎn)單，就是看目前電視臺(tái)公交站大廈的廣告牌都是誰(shuí)的廣告做得最兇，然后就去找他談合作。舉個(gè)例子吧，如果百事可樂(lè)拼命打廣告，可口可樂(lè)必定會(huì)反擊。你先去找百事可樂(lè)，告訴他，如果你不占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，可能被可口可樂(lè)取代。你看到王老吉在做廣告，你就去找王老吉談。假如王老吉不跟你合作，你就去找加多寶。如果你看到豐田在做廣告，你就去找本田。如果你看到三星在做廣告，你就去找華為。如果你看到雪花啤酒在做廣告，你就去找青島啤酒。如果你看到五糧液在做廣告，你就去找茅臺(tái)集團(tuán)，大家聽(tīng)懂沒(méi)有？
把這句話記下來(lái)，準(zhǔn)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們的準(zhǔn)客戶，要學(xué)會(huì)找準(zhǔn)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，至于具體怎么談，當(dāng)然是有策略的，有書(shū)的同學(xué)在豬買(mǎi)單第2本第23節(jié)，把書(shū)翻到第419頁(yè)，可以參照這個(gè)五環(huán)豬的案例模板去做。如果你看過(guò)書(shū)中的案例和模板的操作邏輯，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式可大可小，書(shū)中的案例是16天創(chuàng)造3000億美金的終極模式，一諾老師怕很多人心里承受不了，所以在這里講了小兆這個(gè)小一點(diǎn)的案例，小兆這個(gè)案例呢，比較小也比較好操作，由于一個(gè)廣告位才1000多塊錢(qián)，所以小兆也不用費(fèi)這么大的勁，要根據(jù)一諾老師給他的實(shí)操模板就說(shuō)了三句話，第一，全市停車(chē)場(chǎng)的廣告位在我手里，各位，這叫什么？壟斷。第二，現(xiàn)在給你們是免費(fèi)做廣告，我們只收遮陽(yáng)棚的成本錢(qián)。第三，如果你不跟我合作，我就去找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。各位，每個(gè)公司都有自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)部或者說(shuō)是廣告部，如果他拒絕你，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了廣告位，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部的總監(jiān)一定會(huì)非常尷尬，內(nèi)心一定會(huì)很自責(zé)，而且很多大的上市公司手里是不差這點(diǎn)廣告費(fèi)的，小兆本打算把所有在本市打廣告的公司都找一遍，沒(méi)想到加多寶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)對(duì)小趙說(shuō)，你本市的廣告我全包了，你看人家的格局，怪不得加多寶能在一年的時(shí)間創(chuàng)造某品牌25年的市場(chǎng)累積啊，看人家花錢(qián)的這個(gè)格局，就非同凡響。
把這句話記下來(lái)，大格局成就大夢(mèng)想。
小兆嚇一跳，因?yàn)楹灪贤臅r(shí)候人家不愿意簽一年，加多寶表示，最少簽三年合同，小兆簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛，小兆驚呼什么？不會(huì)吧？加多寶表示，你最好給我們5年，我們可以逐年地遞增廣告費(fèi)都沒(méi)有問(wèn)題，而且可以一次性給你們3年的錢(qián)，全市一共有3000多個(gè)廣告位，每個(gè)廣告位100塊錢(qián)每月，真心不貴，而且這個(gè)太陽(yáng)棚是一次性投入，可以用3~5年不壞，每個(gè)廣告位100元每月，一個(gè)月下來(lái)就是30萬(wàn)，一年下來(lái)就是300萬(wàn)，5年是1500萬(wàn)，I服了You,小兆簽完合同回到家里開(kāi)始喝酒，酒醉之后胡言亂語(yǔ)，一會(huì)哭一會(huì)笑，小兆老婆以為小兆受刺激了，小兆抱著老婆失聲痛哭，后來(lái)看到合同，小兆的老婆也激動(dòng)地流下眼淚，兩個(gè)人看著合同又是哭又是笑，甚至開(kāi)始懷疑人生，他們不敢相信原來(lái)成功真的很簡(jiǎn)單。
把這句話記下來(lái)，成功很簡(jiǎn)單，只要方法正確。
第三步驟，擴(kuò)大戰(zhàn)果。小兆僅僅一個(gè)月就簽了一個(gè)大大的case，做了千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，是過(guò)去10年總和的25倍，小兆沒(méi)有根據(jù)一諾老師實(shí)操手冊(cè)的要求乘勝追擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果，這真的很可惜，本來(lái)小兆可以到另外一座更大的城市如法炮制，一模一樣的劇本，一模一樣的談判與招商策略，大大地賺一把，由于小兆從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的錢(qián)，心里有些承受不了，加上小兆老婆跟著他一直沒(méi)有享過(guò)福。小兆賺錢(qián)后的第1件事，就是帶著自己的太太環(huán)游世界。全國(guó)有3000多個(gè)城市，你一個(gè)月做一個(gè)城市，也需要做200年，所以也就不需要保密了，所以一諾老師干脆把這個(gè)案例的模板公之于眾，讓更多有緣聽(tīng)到這個(gè)課程的朋友可以如法炮制。
把這句話記下來(lái)，成功很簡(jiǎn)單，就是知道的賺不知道的錢(qián)。
大家想想看，每個(gè)停車(chē)場(chǎng)出入口進(jìn)出停車(chē)場(chǎng)的人可以看到，來(lái)來(lái)往往的路人也可以看到，非常明顯，這么明顯的廣告位，每個(gè)月才收100元，不要說(shuō)租給大公司，就是租給家政公司能不能租出去？肯定能。租給作業(yè)輔導(dǎo)班能不能租出去？肯定能。租給汽車(chē)維修的或者是賣(mài)汽車(chē)的，能不能租出去？肯定能。租給貸款公司能不能租出去？肯定能。租給賣(mài)家具和裝修公司能不能租出去？肯定能，這點(diǎn)錢(qián)都不舍得花的人還能叫企業(yè)家嗎？
把這句話記下來(lái)，泛泛之輩，難成大事，一頓飯都不舍得的人能成功嗎？這個(gè)案例告訴我們?nèi)绾伟驯緲I(yè)做死，跨界盈利。如果不賺錢(qián)就干脆免費(fèi)，用跨界的方式進(jìn)行盈利，就象豬買(mǎi)單第2部第419頁(yè)的五環(huán)豬案例那樣，大家參照這個(gè)案例就可以像小兆那樣照葫蘆畫(huà)瓢，豬買(mǎi)單初級(jí)班一諾老師免費(fèi)地奉獻(xiàn)給大家，一共99堂課，會(huì)一直更新下去，大家可以好好學(xué)習(xí)。
今天，小兆用太陽(yáng)棚的案例成功地復(fù)制了豬買(mǎi)單書(shū)中五環(huán)豬的模式，為了紀(jì)念小兆的貢獻(xiàn)，我們給這個(gè)案例起個(gè)好記的名字，既然是太陽(yáng)棚的案例，我們就叫它太陽(yáng)豬。
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