據(jù)報(bào)道，兩家領(lǐng)先的云計(jì)算軟件供應(yīng)商和亞馬遜（Amazon）達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，即通過云計(jì)算軟件供應(yīng)商和亞馬遜（Amazon）達(dá)成的軟件銷售協(xié)議，幫助他們在云計(jì)算領(lǐng)域銷售。這種做法有可能重塑企業(yè)軟件行業(yè)大型云提供商將成為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的看門人，使軟件提供商難以獨(dú)立擴(kuò)展。
通過這種合作模式，較小的企業(yè)軟件供應(yīng)商擴(kuò)大了他們的分銷范圍，云提供商獲得了利潤豐厚的云托管合同。例如，今年1月，亞馬遜同意將Apptio Inc.的軟件分發(fā)給AWS客戶，而Apptio Inc.則同意擴(kuò)大其AWS的業(yè)務(wù)范圍。
Amazon通過AWS Connections服務(wù)為企業(yè)提供了向AWS客戶群銷售產(chǎn)品的方式，從而幫助開拓了這種普遍做法，這一點(diǎn)源自AWS Connections服務(wù)。據(jù)報(bào)道，自2019年以來，AWS Connections安排了大約2000次會(huì)議，將初創(chuàng)企業(yè)與AWS云客戶聯(lián)系起來。微軟直到9月才通過采用這種做法，當(dāng)時(shí)它誘使電子郵件安全公司Abnormal security Corp.從AWS遷移到Azure，同意通過Azure Marketplace銷售和分發(fā)安全軟件。
盡管現(xiàn)在看來似乎是雙贏的機(jī)會(huì)，但這種合作模式將使企業(yè)軟件公司越來越依賴于云提供商。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，AWS和Microsoft Azure在2020年第二季度占全球云基礎(chǔ)設(shè)施支出的51％。這意味著AWS和Azure在整個(gè)企業(yè)IT生態(tài)系統(tǒng)中得到了廣泛使用，尤其是當(dāng)您考慮到許多公司使用混合云模型時(shí)，它們可以從Google Cloud或阿里云購買容量，并且仍在AWS或Azure生態(tài)系統(tǒng)中運(yùn)營。
這給了微軟和亞馬遜巨大的市場力量，他們可以利用這些力量要求與云服務(wù)提供商達(dá)成更有利的協(xié)議。而且，如果云平臺(tái)成為主要的銷售渠道，那么軟件提供商將別無選擇，只能與他們合作。但是，大云公司將需要謹(jǐn)慎行事，以免引起對反托拉斯的擔(dān)憂，因?yàn)樗鼈儗言谝粋€(gè)細(xì)分市場中的市場優(yōu)勢用作另一細(xì)分市場的杠桿作用。
