“2019快手商業(yè)化營銷中國行·蘇州站”為本地商家?guī)碜钋把氐闹悄芗夹g(shù)應(yīng)用，打造超強(qiáng)營銷引擎。同時(shí)，本次活動(dòng)將全新解讀短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇，多維度塑造短視頻營銷標(biāo)桿。
在資本寒冬、競爭白熱化的大背景下，企業(yè)發(fā)展的新增長點(diǎn)在哪里？如何化解獲客難度增加和營銷成本上升這一核心痛點(diǎn)？隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增長整體放緩，廣大商家也面臨前所未有的營銷挑戰(zhàn)。
5月16日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業(yè)化營銷中國行”在蘇州舉辦。作為短視頻社交商業(yè)的引領(lǐng)者，快手商業(yè)化聯(lián)合本地優(yōu)質(zhì)代理商“蘇州伍壹捌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”進(jìn)行了專題分享和深入互動(dòng)，為蘇州本地商家?guī)砹艘粋€(gè)搭乘短視頻流量紅利快車的機(jī)會(huì)。活動(dòng)現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營中心本地負(fù)責(zé)人尚健、快手商業(yè)化短視頻運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹從各自的專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，全面助力本地商家洞察營銷趨勢，把握社交商業(yè)鏈路，及時(shí)搶占營銷先機(jī)，最終能更精準(zhǔn)、高效地攥取短視頻社交紅利。
攜快手社交商業(yè)紅利，深耕本地市場
數(shù)據(jù)顯示，目前移動(dòng)社交行業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破11億，短視頻也已成為人人必備的剛需應(yīng)用，為“社交+”的深度鏈接打下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。短視頻平臺(tái)能夠成為本地企業(yè)社交營銷的必投媒體，離不開它的營銷鏈路更優(yōu)，營銷方式更多樣化，以及用戶互動(dòng)需求更加強(qiáng)烈，爆發(fā)出顆粒度更加細(xì)的社交因子。
與此同時(shí)，依托技術(shù)普惠和去中心化的理念，在AI+DA的技術(shù)硬核驅(qū)動(dòng)之下，快手實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化和用戶體驗(yàn)的的最佳平衡，成為短視頻社交紅利的引領(lǐng)者。如何利用快手社交商業(yè)紅利，為區(qū)域市場和本地商家提供有效的解決方案，是此次2019快手商業(yè)化營銷中國行蘇州站的核心。
“憑借更豐富的表現(xiàn)形式和更高效的互動(dòng)轉(zhuǎn)化，短視頻將成為營銷的必投媒體之一。”在會(huì)議現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔為參會(huì)者勾勒了社交短視頻的前景和趨勢。他表示，一方面，隨著資本持續(xù)向短視頻領(lǐng)域注入，風(fēng)口浪尖上的短視頻行業(yè)多方崛起。短視頻呈現(xiàn)內(nèi)容規(guī)范化、格局清晰化、生態(tài)多元化，告別野蠻生長時(shí)代進(jìn)入合規(guī)健康發(fā)展階段。另一方面，短視頻鏈接多元場景，打破線上線下邊界，承接更多資源，生態(tài)環(huán)境愈加清晰。
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
作為短視頻行業(yè)的重磅玩家，快手以記錄、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、普惠、年輕作為核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)日均活躍用戶1.6億、原創(chuàng)短視頻庫存80億，每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容1500萬+，日均播放視頻次數(shù)200億、每日點(diǎn)贊數(shù) 3億+、全年使用總時(shí)長500萬年，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)數(shù)據(jù)為快手商業(yè)化持續(xù)賦能。依托平臺(tái)上的原生商業(yè)場景、國民流量、社交土壤，快手成為營銷的一座富礦，也讓快手社交商業(yè)擁有獨(dú)特的雙LIU價(jià)值：流量+留量。其中，流量增長來自于社交創(chuàng)作生態(tài)，打造最繁榮內(nèi)容平臺(tái)。目前快手每天1500萬+內(nèi)容社交顆粒產(chǎn)生，流量巨大；而留量沉淀，在于朋友的分享和陪伴，有溫度的天然的信任體系，這是快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，用戶粘性高，留量深遠(yuǎn)。雙LIU價(jià)值帶來的是高效的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)：高質(zhì)量的互動(dòng)將為企業(yè)帶來口碑、吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶關(guān)注，從而帶來更多銷售轉(zhuǎn)化。
臧小潔表示，快手社交商業(yè)的雙LIU價(jià)值可以賦能本地行業(yè)，打造特有營銷場景。“社交+裂變”導(dǎo)致用戶黏性增強(qiáng)、用戶變現(xiàn)路徑縮短、變現(xiàn)通路變寬，無論是站在用戶緯度分出的衣、食、住、行，還是站在企業(yè)緯度分出的電商、手游、泛娛樂、圈層運(yùn)營、同城生活，社交+都在重塑原有的玩法。
雙LIU價(jià)值：流量+留量
賦能廣大商家，破解營銷核心痛點(diǎn)
針對(duì)蘇州本地商家營銷的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營中心本地負(fù)責(zé)人尚健講解了快手的本地化營銷解決方案。在AI+DA技術(shù)硬核的驅(qū)動(dòng)下，快手商業(yè)化在充分尊重用戶體驗(yàn)的情況下，實(shí)現(xiàn)投放精準(zhǔn)和效率的提升，形成了信息流廣告與社交生態(tài)的高效+長效產(chǎn)品組合。信息流廣告如同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器，通過多種定向與投放計(jì)費(fèi)方式，將優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容快速推廣，促成效果轉(zhuǎn)化。
快手商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營中心本地負(fù)責(zé)人尚健
尚健介紹，快手商業(yè)化為賦能本地商家提供了一套定制化的產(chǎn)品組合方案，利用信息流廣告快速發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的營銷人群并實(shí)現(xiàn)，同時(shí)支持多種應(yīng)用場景與推廣需求，解決了企業(yè)到店轉(zhuǎn)化與營銷成本的核心痛點(diǎn)。為了更好地滿足本地商家的營銷需求，快手商業(yè)化通過精細(xì)的地域標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地域定向，從而吸引潛在的同城客戶完成轉(zhuǎn)化。
隨后，快手商業(yè)化短視頻運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹有針對(duì)性地從產(chǎn)品投放實(shí)際操作 、優(yōu)秀案例等角度，為在場企業(yè)代表分享短視頻營銷的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn)。通過形象化的案例和直觀的數(shù)據(jù)變化，讓商家真切地感受到短視頻社交商業(yè)的價(jià)值。
快手商業(yè)化短視頻運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹
趙墨丹表示，傳統(tǒng)營銷的轉(zhuǎn)化鏈路長、獲客成本高、營銷方式單一，因此需要短視頻社交平臺(tái)這種新的營銷渠道。快手信息流廣告“品效合一”的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了商家獲客、精準(zhǔn)曝光、長效轉(zhuǎn)化。趙墨丹強(qiáng)調(diào)：“真實(shí)、人性化的賬號(hào)是建立信任的第一步。廣告素材需要真實(shí)，廣告要說真話。”通過真實(shí)的素材、專業(yè)化的運(yùn)營，再加上和粉絲的積極互動(dòng)，粉絲就會(huì)從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動(dòng)去傳播品牌價(jià)值。
蘇州是一個(gè)制造業(yè)發(fā)達(dá)，本地企業(yè)活躍，先發(fā)優(yōu)勢明顯的地區(qū)。如何百尺竿頭更進(jìn)一步，搭乘當(dāng)下的短視頻社交和下沉市場的紅利，通過營銷創(chuàng)新致勝市場？快手商業(yè)化的區(qū)域落地和深耕，無疑提供了這樣一個(gè)賦能本地商家的寶貴機(jī)會(huì)，在社交營銷的風(fēng)口找到最適合自己的路子。
