中新經緯客戶端8月1日電 當下中國房地產有一個共識：想要活下去，必須要有規模；要想活得好、活得久，還是看品質。
而在現實中，有一家房企正在實現這樣的“雙線”進化！
規模之上的品質路提升
過去2、3年的陽光城(000671,股吧)，為行業樹立了一個樣板！
Part 1 誰有資格既談規模又談品質？
先探討行業最近2、3年一個“發展”命題！
2019年，行業TOP30的“入場券”門檻已過千億！未來在行業集中度繼續提升下，有一定的規模是未來安全活下去的前提！
所以，規模是門檻、是誘惑也是對的，但問題是，我們同樣必須看到，規模，尤其是規模急行軍，一定程度上也是陷阱！
想要走出宿命，想要活得長、活得好，這就需要在保持規模增長的同時，提升自身產品力，構筑自己的產品護城河、實現高品質的規模增長，這才是房企下半場相對靠譜的“活法”！
說來簡單，何其容易。
跨過規模陷阱、實現品質超越，誰能做到？
老潘觀察到，過去提出“規模上臺階、品質樹標桿戰略”的陽光城，是一個可以觀察的對象。
Part2 陽光城：恰當時候做恰當事
先來思考一個問題——放眼3萬多家房企，究竟哪些房企可以做到“保證規模談品質”？
其實，這個問題的答案——既不是沖萬億的龍頭房企、也不是沖千億的中小房企。
為何這么說？
其一，正在沖擊萬億的幾家頭部房企，規模太大，已經停不下來、改變的成本也太大，只能一條道狂奔。
具體說，資本市場對龍頭房企規模的要求，讓企業首先要實現的是進一步跑馬圈地，而要實現速度，最低成本、最低風險的做法就是“大規模標準化復制”，但這個藥方在這種量級層面的復制與所謂產品品質提升，客觀上是存在沖突的。此外企業本身的組織架構慣性，由此形成的發展路徑依賴，也讓轉型發展困難重重。
其二，針對那些規模還不夠大的中小房企，堅持“小而美”的品質之路固然是一種差異化，但其一，作為企業未來生存和話語權考慮，難以抵抗規模的承壓訴求；其二想要“活下去”，面對成本壓力和市場風險，也往往需要在規模支撐之下，實現降低成本、提升抵御風險能力。更一針見血的說，對多數中小房企來說，相比于品質與情懷，“求規模、破千億”的小目標往往是最理性的優先級選擇。因為未來小而美，可能就是小而美，或是沒有任何存在感。
對比來看，剩下的那一群正在從“中上等規模”沖擊“第一陣營”規模的房企，才是需要且有能力好好考慮規模與品質關系、尋找戰略轉型的群體。
首先，在戰略角度，這個量級的企業在經歷了一段時間的突進之后，會面臨既有模式的增長瓶頸，不進則退的壓力較大，而要在激烈的同質化競爭中突圍，就必須要擁有自己的“核武器”。
其次，在戰術角度，因為轉型意味著風險，具有一定的規模才能實現風險對沖。而轉型同時也需要實力，達到一定規模之后，企業的架構體系、人員儲備、成本控制、營銷能力等能力也才能支撐轉型之路。
行業TOP10-TOP15、2000億的量級，是老潘認為比較合適的“規模之上談品質”階段。
2000億，體量沒有大到無法轉向、慣性沒有大到無法換擋、壓力也沒有大到不敢改變，同時本身也已經構建了護城河，2000億的規模，不大不小，更合適好好掀起一場“品質革命”。
于是我們看到了陽光城的改變！
2018年初，陽光城提出的戰略是“規模上臺階、品質樹標桿”，
2019年實現全口徑銷售2110億元的陽光城，已經站在了“規模臺階”之上。而在這個時候重新審視自己的愿景目標，關注“品質標桿”，是恰當其時的。
所有的戰略都需要堅持，需要“取舍”的定力，實現2000億銷售額、進入全國TOP15，實現了“規模上臺階”第一步跨越的陽光城，也在逐步完成“品質樹標桿”的同步進階。
對此，我們看看陽光城怎么做？
Part 3 四步走，陽光城打開“品質密碼”
品質樹標桿，是個系統工程，陽光城具體怎么做？老潘將其簡單總結為4步走。
1、立方向：“綠色智慧家”戰略的提出與落地
2018年首度跨越千億門檻后，陽光城發布了以“綠色智慧家”為產品戰略的品質宣言，在公司內部掀起了一場嚴苛的產品革命。
這是基于中國房地產企業產品力競爭格局提出的差異化戰略——一個現實是，硬件層面的設計、戶型、景觀等層面，其實每家房企只要找到對應的設計方、并且加強質量管控，總體上可以實現同質化發展的。這也是以陽光城為代表的房企們迅速實現“彎道超車”的一大成功密碼。
而綠色智慧家則是一個跨越軟硬件的系統化概念，他從空氣、水、光、舒適、健康、環保、精神等多個維度為客戶全方位打造舒心的室內外居住環境，這就在立意上站在了更高的高度。
兵馬未動、糧草先行，陽光城把“綠色智慧家”視為后千億時代的產品戰略，在頂層設計層面就予以支持。
因此在集團層面成立了“綠色智慧家”研究院，由集團執行副總裁吳建斌親任院長。內部設立產品研發、營銷管理、合約管理、工程管理、運營管理等組成的完整組織架構。
儼然是在集團內部的“特戰隊”打通設計、信息、工程、招采、營銷、客服等職能，這是在組織力上的創新，為企業戰略提供架構創新支持。
在具體實踐上，陽光城獲得了清房協的助力，同時聯動龍凈環保(600388,股吧)、陽光學院、星網銳捷(002396,股吧)等兄弟單位，以及產業鏈上各大優質品牌商，啟動了綠色行動計劃，共同推動綠色智慧家的研究與落地；同時制定了嚴格的管理措施，從方案設計到材料源頭到施工落地，全流程把控，并為客戶提供權威的室內污染物監測結果，讓客戶真正放心陽光城的產品。
綠色智慧家在經歷1.0版本后，經過疫情期間的產品研發，已經進階到2.0版本，即1.0技術傳承+攻關技術成果，形成3大體系、16項指標的最新成果。
2、樹典型： 3年持續亮劍“品質標桿項目”
經過2、3年時間，綠色智慧家已經成為陽光城的獨特IP。這是企業實現“品質樹標桿”的第一步改變。
第二步需要作出的改變則是：拿出拳頭產品，真正作出“品質標桿”，去引導企業的品質轉型之路。
陽光城特意做了這么一件事——讓建筑師提出心目中最好的樓盤，列出備選名單，集團篩選出國內外標桿作品，將建筑師分為若干小組，安排多條線路，組團考察，考察結束后交功課。
最終形成陽光城自己的品質理念，并且開始落地在集團精選項目上。
準備充足后，陽光城品質開始大發力。
從2019年下半年開始，陽光城標桿產品層出不窮，滇池半山、貴陽望鄉、重慶悅江山、福州檀境、南京文瀾府、杭州檀悅、北京京兆府、北京溪山悅、佛山綠島湖……陽光城正憑借一個一個的項目打造屬于自己的標桿。
比如陽光城望鄉，水石設計、天青建筑、山水比德等大師級團隊擔綱設計，最終項目根據當地文化特色的呈現“逍遙游”9重景觀燈亮點極其驚艷，甚至吸引周邊競品高管集體購買。眾所周知，“吸引業內同行競品”，稱得上是對一個產品實力最真實的背書。
而在昆明滇池半山，是在主城山海之間、六大公園環抱的低密度墅區，尤其是將成為昆明半山乃至整個昆明新地標的山海美術館，光是設計方案就被“斃”了二十多稿，才呈現出如今的“莫比烏斯環”建筑造型的網紅地標。
擁有對外能講出故事、對內能培養團隊的大IP和極致產品，是地產企業走向品質標桿之路的開始，而類似這樣的產品，陽光城內部表示“接下來我們能夠像這樣有影響、網紅的項目會層出不窮”。
陽光城，正走在品質升級的路上。
3、抓重點：頂層面總裁管設計，基層面建筑師做項目總
理念總是美好的，如何落地？
除了在制度架構層面的完善和技術層面的積累，企業核心團隊的作為是實現品質快速提升、執行快速落地的基礎。
提出“品質標桿”戰略后，陽光城執行董事長兼總裁朱榮斌決定由自己“親自管設計”，管了一年半以來，而這一年多時間，也恰恰是陽光城在產品層面迅速提升的一年。
昆明滇池半山項目擁有非常優秀的山海資源，但區位條件決定其必須做出讓人耳目一新的高端產品。陽光城的做法是，把全集團頂級的建筑師直接派到項目做項目總。這個項目所必須要實現的工作方式：具體怎么做，位置圖上畫不清楚的，必須要跟現場跟盯，細致到樁哪里這樣的細節，項目總現場指揮。
從頂層到基層層面都采用“非常手段”去抓品質，這是在階段性迅速提升產品特質的特別手段。通過這樣手段抓出重點品質項目，從中總結出屬于自己的經驗模式、培養自己的精英團隊，這是品質之路最堅實的基礎。
4、強落地：拒絕走捷徑的“陽光城模式”
設計動的是腦子，坦白說找對人、找對方向、強化執行，是可以在短時間內實現突破的。
我們也可以看到很多企業在“建筑美學”等顏值層面進步明顯，那么作為品質標桿應該如何形成真正屬于自己的、別人短期內難以逾越的差異化？
這涉及到將設計落地執行的建筑品質把控，而這種把控藏身于每一個魔鬼細節之中，諸如結構工程、機電工程、裝修材質等等，這是一個“慢工出細活”的領域。
而如何實現品質的“慢”和規模的“快”二者之間的平衡，這是千億房企的新考題。
陽光城提出用三年時間“沉下去”，實現工程的大提升。
工程大提升，涉及到很多細節，比如室內裝修，當很多房企都在將裝修品牌、造價等作為發力點時，陽光城提出的卻是“健康環?！钡母拍?。
舉個細節的例子，昆明滇池半山的售樓處，從開工到交付四個月后，沒有任何味道。如何做到？因為室內材料選用都是天然黏土。一個房間這36種主要材料，全部拿到高校做半年的實驗，確保實現高環保標準。
這種理念的貫徹不只是在標桿項目上，陽光城提出“無論什么類型的產品，都必須符合健康環保的標準”。
綠色智慧家，精裝交付是普遍適用的?！倍G色智慧家標準是一個普適化的標準，對環保材料的要求一以貫之，也就是說，陽光城的低端裝修，同樣也有品質保障。
陽光城在綠色智慧家的研發也得到了學界的認可，參編由中國建筑(601668,股吧)科學研究院有限公司等主編的，有清華大學教授張寅平參與的中國城市科學研究會標準《室內甲醛測試設備標準》。
小結
在陽光城內部，執行董事長兼總裁朱榮斌曾自嘲自己的團隊是“搬磚頭出身的工科男”，因此才能實現對品質的關注、對工程的下沉。
既得規模，又得品質，規模之上的品質路，陽光城初步走通了“地產最難走”的一條路?。ㄖ行陆浘旳PP）
