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無錫市順鑫恒太商貿有限公司主要經營的品牌有：蘇酒、洋河系列、中國勁酒系列、百威系列、張裕系列、沙優系列、長城系列、卡斯特系列、特種兵系列、養元(六個核桃)系列、卡拉寶系列、紅牛功能飲料系列等等。公司重視銷售渠道和營銷網絡的建設，設置銷售一部、銷售二部、餐飲部、KA部、商超部、飲料部、數個獨立的品牌運營部及江陰分公司、宜興辦事處，渠道涉及錫城大賣場、超市、休閑食品店、星級賓館、餐飲飯店及學校、網吧、娛樂場所等特通渠道。覆蓋面廣，營銷網絡密集高效已成為公司的核心競爭力之一。公司十分注重團隊建設，現有員工將近200余人，其中各級銷售代表、市場代表160多人。隨著公司的快速發展，正吸引著眾多優秀人才加盟，公司為其提供了營銷實戰機會，廣闊的個人發展空間，打造出了一支戰斗力極強的營銷團隊。硬件方面，公司自購辦公用房近1200平米，(紫金門760平，錫滬路380平左右)倉儲用房6500多平方，租用倉庫用房2000多平方，各類車輛50余輛，后勤服務人員50多名，為一線的銷售提供了強有力的保障。公司將遵循"長期合作、共同發展"的企業哲學，依托產品的優勢，與所有合作伙伴一起共贏、雙贏!
順鑫恒太公司劉偉偉總經理在企業營銷上擁有自己的真知灼見的模式，她認為：一個企業要想取得創新發展，極其重要的一點就是在營銷方式進行創新，推動市場模式的改變，以突破和激活更多的市場潛力。目前市面上，白酒產品的同質化現象繁多，市場推廣可以說是步履維艱。在談及如何贏得更多消費者青睞時，劉偉偉感慨道：“我們需要創新式發展，找到了這就是優勢。
劉偉偉走訪退役老兵并親自送上慰問金等物品，傳承紅色基因，不負時代使命。
多措并舉，探索營銷新模式
酒文化的特性決定了必須精準定位到消費者，要為廣大消費者提供什么樣的價值，以及在什么渠道進行營銷推廣都是劉偉偉深思考慮的問題。無錫順鑫恒太商貿有限公司經銷的系列產品可以說是專為大眾化市場打造，同時根據不同消費群體，有針對性、適合酒店、餐飲、企事業單位、團購、會員、婚慶等各類市場，做到讓消費者喝得盡興、喝得健康快樂來。同時，我們會為經銷商提供專業的銷售知識和產品知識培訓，讓經銷商的機制、體制日臻完善。除此之外，我們還會經銷商提供消費者拉動、調換貨等促銷活動大力支持，力求全方面擴大經銷商市場生存優勢。劉偉偉還在原有營銷渠道的前提下，積極主動擁抱“互聯網十”，加強發展電商渠道。劉偉偉深知大數據時代，這不僅僅是賣酒、品牌宣傳，更是企業創新發展的一個突破口，可以向消費者更直觀地展示企業及產品，讓企業與消費者的距離越來越近。推出的電商產品，無論是性價比方面，還是消費需求方面，都獲得了消費者極大的青睞。電商營銷推廣，享低成本獲客，深受社會的一致好評!
以人為本，打造酒商貿領域一流誠信企業
天道酬勤，地道酬信，這是劉偉偉的從商、為人寫照。她認為，人才是企業的資本，是企業寶貴的財富，企業管理其實是一個因時而動、順勢而為的過程。目前，無錫各大行業都在秉承創新，踐行“錫商工匠”精神，而培育和弘揚工匠精神，則必須凸顯“工匠”，換言之，就是要突出“以人為本”。劉偉偉介紹，順鑫恒太商貿現有員工160多人。一直以來，公司十分重視員工績效管理的同時極其重視團隊建設和優秀員工激勵，并組織員工“走出去”，致力于關心和豐富員工的業余。在新經濟、新人才、新服務時代下，員工關系相處融洽，親如一家人。我們的競爭機制是“能者上、平者讓、庸者下”。不可否認，提高員工待遇是留住人才的途徑之一，但是通過事業，情感、福利留人才，會讓員工更能找到自己的價值所在。未來，我們將繼續重視人才，愛護人才，合理挖掘和使用人才、留住人才、打造人才，也希望更多營銷的人才能夠加入順鑫恒太商貿，與公司在新時代、新形勢下共創美好的新藍圖!
公司將遵循"長期合作、共同發展"的企業哲學，依托產品的優勢，與所有合作伙伴一起分享市場的成果。
劉偉偉每年組織員工走訪慰問殘疾人送溫暖活動。劉偉偉認為：殘疾人是社會上的弱勢群體，關愛殘疾人是順鑫恒大商貿的社會的責任。順鑫恒太采取一幫一、多幫一等互助結對關愛形式。為涉及殘疾人關愛的各方面提供有效的個性化服務。在單位轄區內積極普及志愿助愛知識，大力宣傳志愿助人感人事跡，豐富殘疾人的精神文化生活。
責任，對于一個企業家說很重要。而劉偉偉對于責任的理解，不僅包括對自己的責任、對消費者的責任、對員工的責任，更有對社會的責任。“把企業做好，這對我來講，是有一種成就感、自豪感的。而當企業真正做大做強之后，我又會有一種責任感。希望自己能夠承擔起更多的社會責任，實現更多自我價值的潛力。”誠如劉偉偉來說，多年來，她始終懷揣感恩之心，并將公司每年銷售凈利潤1%作為愛心基金回饋社會。公司經常組織公益活動，走進貧困家庭資助學生完成學業、走進惠山區重度殘疾人托養中心，給殘疾人朋友送去關愛和祝福!殘疾人是這個社會脆弱群體，關愛殘疾人是社會文明進步的標志”。給予殘疾人士理解、尊重、關心、幫助是所有公民應盡的責任與義務，愛心公益行。無錫順鑫恒太商貿將不忘初心、礪礪前行一直在路上!
眾所周知，中國酒文化源遠流長。古語云：“無酒不成席，無酒不成歡，無酒不成禮。”無論婚喪嫁娶，擇業升遷，還是金榜題名、敬仰先人都離不開酒。酒文化與儒家也保持著千絲萬縷的聯系。傳孔子老先生對于酒文化非常講究，每次宴會都要喝酒，但是他“唯酒無量，不及亂”，講求中和、中道和中庸。順鑫恒太商貿自創辦起，就致力于將酒文化融入企業文化中，以“仁”為先，以“德”為厚。我堅信通過創新方式，能夠將對酒文化元素領悟有一個創新的傳承與弘揚”。在劉偉偉看來，白酒在營銷方面也已經從單純的渠道促銷轉向理念、文化、內涵溝通層面，要盡力想辦法滿足消費者的精神內涵。目前，有的酒敘歷史，有的酒暢情懷，其實這就是酒文化的另一種延續創新方式。未來，白酒更多的是暢飲一種時代精神，能與消費群共鳴升華到酒文化精神的融合及契合。未來，我們也將繼續發揮企業的引導作用，把我們的愛心工作如同釀酒一般做得更好、做得更踏實”。在采訪的最后，劉偉偉這樣說道。劉偉偉談及未來前景時，簡單地一句句加以說明。我們堅信：以劉偉偉的人品、酒品，定能將順鑫恒太文化和酒文化繼續地秉承下去，也祝愿她能夠繼續不忘初心、擔當責任，開創更卓越事業，成為巾幗不讓須眉的酒中真“英豪”!
無錫市文史編纂中心主任
無錫民營經濟年鑒總編輯
王廣忠
