我已加入“維權騎士”的版權保護計劃。原創(chuàng)文章，未經(jīng)作者允許，禁止轉載任何內容，如需轉載請留言，謝謝合作，不勝感激！
2018年夏天，當時開發(fā)業(yè)務遇到瓶頸，通過海關數(shù)據(jù)群發(fā)郵件的功能每天發(fā)大量的開發(fā)信但是都石沉大海。 開始在網(wǎng)上搜索別人開發(fā)客戶的經(jīng)驗。無意中看到Zoe領英的開發(fā)思路，覺得別具一格，便跟著一步步操作，開始了漫漫領英開發(fā)路。
因為我是做油田化學品的，所以搜索基本圍繞油田化學品，出來相關公司后添加每個公司員工，先建立起屬于我的人脈。前期加的比較多的是油服知名大公司，哈里伯頓，貝克休斯這種，因為你一旦和他們建立起人脈之后，他的好友就會變成你的二度聯(lián)系人，他的二度聯(lián)系人會變成你的三度聯(lián)系人，所以添加好友的質量很重要。
經(jīng)過長期的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己以前添加客戶的好友，以及添加系統(tǒng)推薦的的好友都不是很好的操作方式。因為這些客戶都不精準，通過率非常低，通過率一低其實就預示著出單周期會拉長，那么等我后期解決了瀏覽限制和三度人脈的問題后，我的操作方式完全變了。不需要在系統(tǒng)推薦的人脈里篩選加人，也不需要跟著客戶的人脈去加人，而是按著自己的思路，去定位加人。這一點很重要，我的邀請通過率開始有了明顯的提升。之前我很不解，曾經(jīng)嘗試用海關數(shù)據(jù)資源在領英上開發(fā)，但是效果很一般。現(xiàn)在漸漸明白，免費的海關數(shù)據(jù)這種資源，雖然客戶是真實存在的，但需求未必存在，你能找到的，別人一樣都能找到。
甚至近十年80%的業(yè)務員都在瘋狂的開發(fā)這些免費數(shù)據(jù)，這些客戶該有多麻木，即便他有更換供應商的需求，他的供應商庫又有多少競手在排著隊。所以選擇開發(fā)什么樣的客戶很重要！像“免費”海關數(shù)據(jù)這樣的資源，屬于撞得頭破血流，仍然可能會無功而返的，所以說“免費”的確實是最貴的。
開發(fā)客戶就像存錢，你不可能不存錢還想著某一天提取出一筆巨款。經(jīng)過前期不斷的積累，也陸續(xù)獲得了一些詢盤和一些優(yōu)質潛在客戶。我的領英上第一位客戶是2018年11月份開始聯(lián)系，經(jīng)過三個月在11月份成交的。我非常感激這位客戶，他就像我業(yè)務迷茫期的指路燈，給了我新的方向和堅持下去的勇氣。
?
上述兩個回復我的是來自同一家公司。因為這是位于阿根廷的一家公司，母語西班牙語，所以第二個聯(lián)系人因為不懂英語全程只能說西班牙語。客戶還是比較友善的和我分享了我所負責的產(chǎn)品在阿根廷的市場情況以及他們今年的政策。互動過程還是蠻順利的，我保持每周一封郵件的跟進。
?
2018年11月28日 終于! 客戶回復了！
?
后面就是報價寄樣品階段，等客戶檢測并反饋。直到圣誕節(jié)客戶告知樣品通過檢測，但由于領導老板一直在國外出差，等領導回來后才能給我答復。客戶經(jīng)常沒消息，我只能保持每周一封郵件的跟進。于是等到2019年1月份，很幸運采購回復了我。如下：
?
2019年1月份客戶下了20400美金訂單。
?
?
三個月后，客戶又返單122400美金訂單。
后來陸陸續(xù)續(xù)，油田客戶采購量還可以，每個月維持在6-8 fcls。貨值在12萬美金-16萬美金左右。
客戶第一批貨付款郵件通知。
?
目前該客戶還在持續(xù)返單中，雖然受行情影響利潤沒有之前高，但也是我通過領英成交的第一個客戶，還是比較有成就的。同時也給了我一定的信心，開發(fā)客戶這件事沒什么捷徑，但是一定有路徑！5億人脈（客戶）資源都在領英上，并不是這些資源（客戶）在篩選我們，同時更是我們在篩選這些資源（客戶）。
那么如何更快的篩選出目標客戶，這才是我們該聚焦培養(yǎng)的能力。當然前提還是你在這個領域要專業(yè)，不然就算聯(lián)絡上了客戶，你沒有讓對方信任你的專業(yè)也很可能失去訂單哦。
PS:開發(fā)客戶小工具上線，后臺回復“工具”即可獲得。
往期經(jīng)典好文 作者原創(chuàng)：
?
使用Linkedin領英開發(fā)客戶時必須突破的兩大障礙（詢盤必讀）
這三天訂單頻頻，是不是吃了開單丸？
樣單出的這么快，他們是怎么做到的？
領英Linkedin開發(fā)客戶，如何一天獲得4個新客戶（詢盤）？
如何結合SNS更好的開發(fā)展會客戶？
我用一個視頻，獲得4個詢盤
感恩！Linkedin領英客戶一年給我114個柜子
十幾個案例故事-我們結緣在領英！
為什么說現(xiàn)在不入領英Linkedin的坑， 以后就沒機會了？看看這個規(guī)律就知道了
Linkedin領英開發(fā)客戶-短時間邀請通過率倍增！
Linkedin開發(fā)客戶-Linkedin不定位就加人，就是在給自己挖坑跳！
外貿Soho這幾種開發(fā)方式選兩種就不愁開發(fā)客戶了
機緣巧合，我在Linkedin領英上拿下8萬美金的“關系戶”訂單
8月份Linkedin部分詢盤數(shù)據(jù)
我讓Linkedin有了詢盤- 11月份Linkedin詢盤數(shù)據(jù)
領英一個特別簡單，但很多新手都不知道的操作
節(jié)日來了，快來批量導出領英聯(lián)系人激活下僵尸客戶！
新版的領英Linkedin不能發(fā)表文章了嗎？ 是因為你沒找到這個功能！
如何不懂商業(yè)模式還能開發(fā)到客戶？
貨物交易已經(jīng)成為用戶使用社交媒體的第三大原因 ，你還在問客戶都去哪了？
數(shù)據(jù)分析 - 科威特的供應商都在Instagram 上賣羊了，還說你的行業(yè)不適合做社交媒體嗎？
?微信：zou865222
