這幾年,隨著互聯網的蓬勃發展,人們已經在消費者這個領域內,充分的感受到了互聯網對品牌營銷的重要價值,以及互聯網對于用戶價值的推動性。

一大批優秀的企業借助于互聯網模式,飛速的獲得了中國廣大用戶的認可和社會廣泛的認知,成為了知名的大品牌。

比如交通領域的滴滴、摩拜單車,智能硬件領域的小米、o2o服務領域的美團、餓了嗎、百度外賣等,都是典型的在互聯網助推下,成就品牌價值的優秀企業。

而在品牌營銷推廣領域當中,由于tob特殊性和獨特邏輯,因此在品牌營銷、市場推廣、新媒體的運作中,獨特性和價值考量的模式,與一般的消費者領域是不同的。

01品牌建設不分人群

記得在蘋果手機爆火之初,iPhone4S可謂是年輕群體眼中的高端機,但針對這些年輕群體,真正能夠買的其這款手機的人,卻是極少的一部分。

但蘋果的品牌推廣,卻是直接針對這些所有人群。久而久之,當時的市場環境下,便形成了蘋果手機很“高大上”的公認語境。

也同樣是這種“語境”的產生,賦予了蘋果手機一款新的功能:“有面兒”。

對于蘋果進行的推廣費用使用情況而言,那些可以購買的起蘋果手機的人群,屬于他們的受眾群體;但對于更多條件不允許的人,他們也就是所謂浪費掉的一部分。

隨著群眾消費能力的逐漸提升,曾經那些“沒有能力購買”的人,也紛紛摘下了這個帽子。

如今蘋果手機銷量比之未曾進行品牌形象塑造時的銷量是不可比擬的,這也從側面證明曾經所進行的品牌形象塑造行為,是有效的。

無論人群是否屬于受眾,他們對于品牌發展的重要性,都不可忽略。

企業想要運用產品或營銷手段攻克目標群眾,或許還有法可依。

但針對非受眾群體,對產品或品牌利益點毫無感覺的群體,企業又應該如何攻克呢?

其實,這兩類不同人群,企業對應的推廣策略是存在較大差異的。

針對目標受眾,企業主要是以“利”誘導;然而對于非目標人群,企業應當使用“走心”推廣策略。

一個品牌的組成基礎都是產品,但同種類型的產品,卻可以創造出千姿百態形象的品牌。

每個企業的品牌與社會間會形成一定的結構關系,社會的組成恰好就是廣大人民群眾。

因此,企業如何利用“走心”策略,與社會產生特殊的結構關系,也就是拿下這類廣大群體的關鍵。

02品牌建設的模式

對于toB產業的品牌建設,最好的模式一定不是傳統市場營銷的C端影響力模式,而是更具有產業特性基礎之上的全局產業思考,要站在更高的維度上去思索B端品牌的建設要點與構建中心。

在這里為了方便說明這一模型,特別舉例兩個toB品牌(行業)在品牌營銷建設上所取得的成果,以及最終帶給我們的模型分析。

英特爾

第一個案例,就是大家耳熟能詳的英特爾。

英特爾公司是一家高科技的芯片公司,其最主要的產品就是我們非常熟悉的電腦中央處理器。

幾乎在我們每個人都要和他們的產品進行打交道。

雖然我們無法每天都能看到它的真實模樣,但是我們知道,在我們使用的絕大部分的電腦當中,都有英特爾的中央處理器為我們默默服務。

同時在真實的銷售中,英特爾其實是一家典型的一家toB企業,絕大部分產品都直接銷售給聯想、戴爾、蘋果電腦公司。

但是我們為什么能對這樣的品牌耳熟能詳?

英特爾雖然做的是一個toB生意,但是他的品牌影響力直達消費者。

英特爾做了大量的品牌工作,直接面向大眾的消費者,充分展示中央處理器強悍的性能,以及能夠幫助用戶解決什么樣的困難和問題,讓用戶對他們的產品有了深刻的認知。

英特爾又和自己的B端企業充分聯合,建立品牌聯合營銷模式,讓我們看見,在市場上,無論是多么大牌的電腦,他們在進行品牌營銷時,都要向消費者再次去強調自己所使用的芯片是英特爾的,能夠有效地充分滿足用戶對于計算機性能的要求。

通過有效的廣告和品牌推廣策略,將自己的優勢告訴給電腦產品消費者,讓消費者在市場產品選擇中更加信賴帶有英特爾芯片的電腦,倒逼電腦廠家采購更大量的英特爾芯片去滿足消費者的認知。

同時通過聯合營銷,更加強化這樣的江湖地位。

英特爾在PC時代構建的品牌營銷策略取得了巨大的成功。這樣的品牌模型,我們可以稱之為“品牌營銷BBC模型”。

德國蔡司光學

第二個案例,就是大名鼎鼎的德國蔡司光學。

經常要戴眼鏡或者對攝影攝像非常喜歡的人,很多都知道這個光學品牌,而且原來曾經叱咤風云的諾基亞手機也使用這個品牌的作為自己的鏡頭。

在自己的產業建設與品牌營銷中,其實大部分的產品也主要是銷售給B端市場,而不是直接面向于c端市場去進行銷售。

他的鏡片被大量的高精密設備使用,還有一些成為高檔的眼鏡片。

但在蔡司自己的品牌營銷中,并沒有完全地拘泥于toB,而是通過各種途徑影響終端消費者進,將自己產品的高端和卓越性,充分地告訴市場用戶,讓很多人都對蔡司產生了高度的信任感,也使得消費者在相關產品的時候,認定有蔡司的才是好的高端產品。

也正是這樣的影響力,使得很多商家在面向c端的消費者提供產品的銷售的時,都要不遺余力地告訴消費者,我所給你提供的產品中有德國蔡司的產品,代表著我的產品品質和服務質量是高水準一流的。

從英特爾、蔡司我們發現,相對于普通的市場品牌,toB的品牌建設難度更大、環境更加復雜、系統性要求更高,專業度挑戰也更大,在創意創新方面的要求也是極致化的,品牌往往是需要要進行雙向建設和跨越式建設的。

03品牌營銷學無止境

一般針對于消費者市場進行銷售的產品,只要做好向市場大眾市場的品牌的宣傳,就可以能夠完成絕大部分的品牌建設核心動作。

所以從這個意義上來講,做B端企業的品牌建設,既要考慮到C端用戶的感受,還要考慮到B端合作伙伴對他們影響力的達成,同時還要考慮到,必要時要與自己的合作伙伴共同的去面對大眾市場,建構品牌聯合營銷。

品牌的聯合營銷活動,無論是對于自己還是合作企業而言,都是非常nice一件事情。

為什么直到今天,絕大部分的電腦公司在進行計算機推薦中,都要說使用了英特爾CPU呢?

就是因為無論是B端合作品牌,還是對于普通的用戶,英特爾已經成為了大眾心中熟悉、信賴和高品質產品的高科技代名詞。

關于品牌營銷還有很多很多的知識點,不同的產品、不同的人群有不同的營銷方法,但是當你總結優秀案例之后,你就會發現好的品牌營銷方法都有著異曲同工之妙。

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