聲明：本文來自于微信公眾號卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)，作者： 張木子，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在大家的認(rèn)知里，一只寵物狗能有多聰明?
是會主動拿清晨郵筒里的報紙?還是會立正坐好握個手?其實(shí)狗子們在通人性方面實(shí)屬動物界最強(qiáng)。
@糯米的趣味生活就是這樣一只聰明的狗子。他會為小主人調(diào)整座椅位置，以防止離電視太近影響他的視力;也會將風(fēng)扇調(diào)整到讓小主人更涼爽的角度;家里沒人會自己開門取快遞，【開門-從快遞小哥手里取到快遞-再關(guān)門】，一氣呵成，完全就是家人最值得依靠的主要勞動力之一。
也因?yàn)榕疵讟O優(yōu)秀的表現(xiàn)贏得了廣大網(wǎng)友的喜愛，在 8 月、 9 月兩個月時間里，漲粉超 300 萬。通過卡思數(shù)據(jù)粉絲趨勢我們可以看到，在此期間，糯米迎來了 4 次漲粉高潮，其中分別是。
8 月 15 日，講糯米全套類人化的上廁所行為。獲贊 190 萬，三天漲粉超 20 萬;
8 月 24 日，機(jī)智狗狗幫主人隔空開鎖。獲贊 100 萬，三天漲粉 53 萬。
8 月 31 日，聽到男主人回家的腳步聲，提醒小主人關(guān)電視假裝寫作業(yè)。獲贊 450 萬，三天漲粉 120 萬。
9 月 14 日，獨(dú)自在家的糯米自主取快遞，嚇跑快遞小哥。獲贊 260 萬，三天漲粉 68 萬。
僅用 2 個月時間，糯米就成長為了粉絲 380 萬的頭部大號。當(dāng)然，這也要感謝站外的曝光引流。
8 月 31 日，人民日報發(fā)布了糯米為小主人打掩護(hù)的視頻，并認(rèn)證最佳拍檔，添加的話題#狗子聽到家長進(jìn)門提醒女孩寫作業(yè) 更是沖上微博話題熱搜榜，讓糯米在站外也火了一回。微博視頻下，有粉絲為糯米正名，因此成功引流至抖音。
從賬號粉絲畫像中可以看出，超 6 成為女性，其中年輕女性占比最高，大家都紛紛在評論里表示“狗子為這個家付出了太多”“狗子也太聰明了”。
為什么寵物類賬號這么容易收獲大眾的喜愛呢?什么內(nèi)容類型的寵物賬號最受歡迎?有什么不同特色?寵物賬號未來的發(fā)展需要注意些什么?
貓狗是主流，雙垂類并行是發(fā)展方向
每個人的朋友圈里應(yīng)該都有這么一個人，擼貓成癮，愛狗如命，他們恨不得把愛寵的吃喝拉撒睡全都記錄下來分享給身邊的人看。寵物成為了他們生活中不可或缺的一部分。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì) 2020 年將突破 2000 億元，達(dá)到 2953 億元。如此龐大的市場規(guī)模，是由前端寵物售賣、領(lǐng)養(yǎng)，到中端寵物周邊食品、日用，寵物美容、醫(yī)療、寄樣，再到后端寵物殯葬等全方面需求組成。
這份對寵物類專業(yè)內(nèi)容、周邊商品、線下服務(wù)的需求，很快轉(zhuǎn)移到了線上，而抖音就是其中一大主力。
目前，抖音有 24 個寵物類賬號粉絲量超過 1000 萬，其中有 14 個主角為狗子， 10 個為喵喵，狗狗相對更受寵一點(diǎn)。而這 24 個賬號中有一個粉絲超 4000 萬的超頭部賬號@??會說話的劉二豆??，它作為最早一批嘗試擬人化劇情形式的賬號，屬抖音的OG級寵物號。
但因?yàn)樗麑儆趥€人號，沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，更新頻次極不穩(wěn)定，內(nèi)容生產(chǎn)全靠主人意愿，說一月一更都不為過。有一次更是因?yàn)榉劢z催更上了抖音熱搜榜，主人這才想起已經(jīng)有 4 個月沒發(fā)視頻了。而從她粉絲評論中的最大輿情詞“更新”中也能看出粉絲對她內(nèi)容的期待。
在仔細(xì)研究這 24 個賬號的內(nèi)容類型后卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，主要集中在劇情及紀(jì)實(shí)vlog兩項(xiàng)中。
其中劇情內(nèi)容又分為兩大類，一類是高階演繹劇情，即寵物行為演繹+擬人化配音，支撐劇情發(fā)展;另一類是低階配音劇情，全程畫外音講述劇情，剪輯手段大過寵物表演。
第一類的代表賬號有@??會說話的劉二豆??、@金毛蛋黃。這類內(nèi)容需要寵物與主人有很高的配合度，寵物演員的逼真“演技”決定了內(nèi)容與劇情的融合度及內(nèi)容本身的劇情張力。配合連接情節(jié)的畫外音或給動物的擬人配音，營造出更豐滿、光怪陸離的內(nèi)容世界觀，展現(xiàn)不一樣的內(nèi)容視角，給用戶新穎的觀賞體驗(yàn)，讓用戶感覺到賬號的誠意。
這種內(nèi)容形式的拍攝難度很高，非常考驗(yàn)寵物的學(xué)習(xí)能力，與主人的熟悉度、配合度及內(nèi)容創(chuàng)作者對腳本的把握度，不能寫寵物根本完成不了的內(nèi)容，但又要圍繞話題點(diǎn)創(chuàng)作，對寵物的執(zhí)行力、創(chuàng)作者的腳本撰寫能力都提出更高的挑戰(zhàn)。
另一類是低階配音劇情，這類大多是由畫外音做主導(dǎo)推進(jìn)劇情，寵物出鏡部分只要求神似，不考驗(yàn)“演技”，內(nèi)容多以搞笑段子為主，對劇本的戲劇性要求更高。而寵物是吸引觀眾的重要組成部分，起畫龍點(diǎn)睛的作用。如@TD別打了、@大圓子等。
這類內(nèi)容劇情與畫面的配合度較低，因此觀看體驗(yàn)不如第一種，但制作周期及難度也遠(yuǎn)不如前者。更適合新手或配合度不足的寵物。
除了劇情類，紀(jì)實(shí)vlog也是備受觀眾喜愛的一種形式。不需要扎實(shí)的劇本做基礎(chǔ)，只需要在記錄日常的前提下梳理好內(nèi)容脈絡(luò)，有一個闡述的主題即可。
這類內(nèi)容展示的寵物生活更真實(shí)、更親切，雖然少了些戲劇性，但卻多了份生活的美好，更具備寵物獨(dú)特的治愈屬性。@糯米的趣味生活 @球球是只貓等就是典型代表。
整體來看，寵物劇情演繹類賬號最容易漲粉，排名前五的寵物賬號都與劇情有深度綁定，但這類型內(nèi)容門檻很高，有多個超頭部賬號，需求幾近飽和;而紀(jì)實(shí)vlog類也非常考驗(yàn)內(nèi)容的創(chuàng)意度及吸睛能力，沒點(diǎn)能拿出手的才藝很難與同類內(nèi)容區(qū)分開。
所以如果還想進(jìn)入寵物賽道，雙垂類賦能是個新思路。
即在寵物垂類內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加其他垂直內(nèi)容屬性。如美食料理、音樂舞蹈、旅行都是可以嘗試的類型。
如賬號@料理貓王，出鏡的大廚就是一只貓咪，從切菜到烹飪、擺盤，全都“親力親為”，雖然各位看官都知道是主人舉著貓爪擺拍的，但這并不影響觀眾對這類特殊視角內(nèi)容的喜愛，反而因?yàn)槠嫣氐膬?nèi)容呈現(xiàn)形式讓簡單的料理觀賞度UP UP!
這樣的視頻不僅是內(nèi)容吸引人，還拓寬了寵物類賬號的變現(xiàn)路徑，上到雪糕麥片，下到鍋碗瓢盆，全部都能在視頻中自然植入，完成內(nèi)容端的種草帶貨。
或者也可以引入除貓狗外較為不常見的寵物，能一下子從常規(guī)的寵物內(nèi)容中跳脫出來，抓人眼球。@元寶不聽話 就是在近期崛起一個賬號， 8 月漲粉近 400 萬。豬豬自己關(guān)門上廁所并坐到寵物便盆上，一鏡到底，聰明程度令人咋舌，讓人不禁感嘆“趕緊讓它上學(xué)吧，可能會考上清華”。
專業(yè)化寵物內(nèi)容仍有空間
擺脫常規(guī)才能拓寬變現(xiàn)途徑
寵物類賬號變現(xiàn)難一直是這類賬號的一個大BUG，看似擁躉眾多，可說到變現(xiàn)轉(zhuǎn)化總是很難。
這其中原因有二。
一、帶貨方式受限。今年直播帶貨風(fēng)頭正勁，憑借高轉(zhuǎn)化，迅速取代了短視頻內(nèi)容種草的地位，品牌方也因?yàn)楦黜?xiàng)壓力更看重能帶來實(shí)在銷售的直播，而削減了在內(nèi)容投放上的預(yù)算。
之前，在短視頻內(nèi)容種草上，寵物類賬號憑借內(nèi)容剪輯手段，巧妙植入商品，尚能一搏。但在直播帶貨上，人一定是帶貨的主體，但對粉絲而言相對陌生的人類面孔，并不能承接由寵物而吸引來的粉絲關(guān)注。
當(dāng)粉絲進(jìn)入直播間發(fā)現(xiàn)是完全沒見過的人在帶貨，基本上很難有下單的沖動。
二、商品同質(zhì)化程度高，帶貨品類少。目前看來，寵物類賬號的帶貨品類主要集中在寵物類商品上，不夠大眾化，需求量少，自然變現(xiàn)量也少。
那么，寵物垂類還有哪些機(jī)會?可以怎樣緩解寵物類賬號變現(xiàn)難的問題呢?
1)搶位寵物專業(yè)類賽道，提升內(nèi)容工具屬性，擴(kuò)充變現(xiàn)路徑。
從目前抖音平臺上的寵物類賬號內(nèi)容形式來看，大多以泛娛樂為主，集中在劇情搞笑、紀(jì)實(shí)vlog兩大類。
而專家型內(nèi)容作為在各大垂類中都炙手可熱的一種內(nèi)容類型，在寵物領(lǐng)域叫得上名的專業(yè)賬號仍比較少見，存在一定空白。
例如，對寵物品種、寵物養(yǎng)護(hù)事宜、寵物疾病治療等內(nèi)容的講解，最適合專業(yè)機(jī)構(gòu)入局，起到事前能提醒預(yù)防，事后能提供解決對策的目的。同時，可以巧用平臺的內(nèi)容分集功能，提升賬號內(nèi)容對愛寵人士的工具屬性，能夠快速對癥的找到自己想要尋求解答的內(nèi)容，提升賬號的專業(yè)公信力。
再通過POI、客服咨詢等方式向從線上拉新，向線下門店引流，用實(shí)體店的服務(wù)留住客戶，拓寬變現(xiàn)渠道。
2)適度豐滿賬號出鏡角色，為直播帶貨鋪路
寵物類賬號變現(xiàn)目前有兩大難點(diǎn)。一、帶貨品類難拓寬;二、出鏡IP過于單一。
縱觀目前寵物類賬號的商品櫥窗，里面大多數(shù)是寵物周邊商品，如貓糧狗糧、貓砂狗窩、寵物玩具等，品類單一，要么屬于持久耐用類商品，不需經(jīng)常購買更換;要么屬于高消耗但有固定品牌等定向消費(fèi)的商品，如寵物食品，隨意更換品牌可能會導(dǎo)致寵物不適，所以寵物類商品的購買門檻很高。
其實(shí)寵物類賬號可以嘗試拓寬帶貨的商品品類，不要單想著要對準(zhǔn)精準(zhǔn)的愛寵人士，其實(shí)關(guān)注的粉絲中有大量人在現(xiàn)實(shí)生活中是沒有養(yǎng)寵物的，所以他們才更愿意通過線上看寵物，那你只賣寵物類商品對他們來說想支持你都無從下手。
應(yīng)該將更大眾的產(chǎn)品引入，如食品飲料，客單價低、需求頻次高、價格較為透明不需要有前期議價能力，適用于絕大多數(shù)的內(nèi)容消費(fèi)者，更易轉(zhuǎn)化購買。
第二就是需要著重打造代表賬號的人物IP。
目前大多數(shù)寵物賬號萌寵是首席出鏡官，除此以外沒有其他人類IP的出鏡，這一定程度上保證了語境系統(tǒng)的穩(wěn)定性，因?yàn)閮?nèi)容中可能會涉及到寵物的擬人化表現(xiàn)，再有人物出現(xiàn)可能會打亂平衡。
但是，這并不利于直播帶貨。寵物在直播鏡頭面前做到長時間固定在一個位置都很難，更不可能去推薦商品、做解說了。
這時候就需要人物出鏡，但如果這個人從未在短視頻內(nèi)容中出現(xiàn)過，陌生的觀看體驗(yàn)是無法促使粉絲轉(zhuǎn)化。所以，需要通過短視頻內(nèi)容在潛移默化中影響粉絲，加深對寵物以外人物的認(rèn)知，才能讓觀看直播帶貨的粉絲沒有突兀感，并信賴下單。
在卡思數(shù)據(jù)看來，寵物賬號轉(zhuǎn)型直播帶貨變現(xiàn)的難度極高，而在短視頻內(nèi)容中長期鋪墊飼養(yǎng)員形象，則可能會成為這類賬號直播變現(xiàn)的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
