來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社
前兩天，視頻號(hào)又更新了。
在這次改版中，微信推出了一個(gè)全新的小程序——視頻號(hào)推廣：
小程序后臺(tái)會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)者選擇的 " 期待獲得曝光量 " 得出推廣報(bào)價(jià)；
運(yùn)營(yíng)者還可以自定義推廣內(nèi)容的推廣人群、曝光時(shí)間、提升目標(biāo)以及朋友圈文案。
很多人都戲稱(chēng)，這不就是視頻號(hào)版 "DOU+" 嗎？
到現(xiàn)在，視頻號(hào)上線(xiàn) 200 多天了，大大小小的改版就沒(méi)停過(guò)，可見(jiàn)微信對(duì)視頻號(hào)的重視。
只不過(guò)視頻號(hào)在外界的關(guān)注度卻沒(méi)那么高，很多創(chuàng)作者都在觀望，有些不溫不火。
然鵝最近我發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有人偷偷靠著視頻號(hào)賺錢(qián)了，甚至月入幾十萬(wàn)。
視頻號(hào)都有哪些不為人知的賺錢(qián)套路？他們是怎么做到的？
表面來(lái)看，視頻號(hào)的變現(xiàn)路徑就是在視頻下掛個(gè)連接，給公眾引流、或者想辦法讓用戶(hù)看廣告或者買(mǎi)東西。
不過(guò)，在對(duì)視頻號(hào)博主們進(jìn)行深扒后，我發(fā)現(xiàn)這些人在視頻號(hào)賺錢(qián)的野路子！
1）電商、" 淘客 " 花式帶貨
有流量的地方就有 " 淘客 " 以及各種賣(mài)貨電商，他們是流量捕手，但在現(xiàn)階段的視頻號(hào)里，電商淘客們簡(jiǎn)直如魚(yú)得水，搞出了很多暴利項(xiàng)目。
① 導(dǎo)流個(gè)人微信號(hào)賣(mài)貨
比如賣(mài) " 車(chē)載音樂(lè) U 盤(pán) "，我就發(fā)現(xiàn)有大量的賬號(hào)做到月入幾萬(wàn)。
如果你在視頻號(hào)搜索 " 音樂(lè) "、DJ、舞曲 …… 或是點(diǎn)進(jìn)類(lèi)似的話(huà)題標(biāo)簽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的視頻。
下面都附有 " 車(chē)載音樂(lè) U 盤(pán) " 鏈接——買(mǎi)優(yōu)盤(pán)送 XX 首熱歌，點(diǎn)開(kāi)后會(huì)被引導(dǎo)添加商家微信。
視頻套路也非常簡(jiǎn)單粗暴：MV 或者電影片段 + 背景音樂(lè) + 一句動(dòng)人的文案。
MV 或者電影片段在電商平臺(tái)上幾塊錢(qián)就能買(mǎi)來(lái)幾十個(gè) G ，而 " 動(dòng)人文案 " 則更簡(jiǎn)單，一位業(yè)內(nèi)人士表示 " 只需要在網(wǎng)易云找到熱歌，各種關(guān)于友情、愛(ài)情、親情、人生的熱評(píng)隨便用 "。
隨后，我點(diǎn)進(jìn)了幾個(gè)高點(diǎn)贊視頻的購(gòu)買(mǎi)鏈接，發(fā)現(xiàn)引流的人數(shù)還真不少。一個(gè) 9 月 8 日的文章，到現(xiàn)在已經(jīng) 8000+ 閱讀，8 月 11 日的一篇更是達(dá)到 1.3 萬(wàn)閱讀。
我加了賣(mài)家微信問(wèn)了下，便宜的都在 29 、39 元上下，有的博主甚至?xí)u(mài)到 78、98 元。
隨后我又在電商平臺(tái)搜了下，類(lèi)似的車(chē)載 U 盤(pán)單賣(mài)的最低價(jià)格都能被壓到 4、5 塊錢(qián)，批量采購(gòu)的成本只會(huì)更便宜。
如果按照 1.3 萬(wàn)閱讀 5% 轉(zhuǎn)化的話(huà)，一個(gè)月就能出 650 單，即便只按 78 元來(lái)賣(mài)，也是 4、5 萬(wàn)的利潤(rùn)了。
② 淘客帶貨
除了引流到個(gè)人微信帶貨外，視頻號(hào)上也有很多 " 傳統(tǒng)淘客 " 帶貨模式。
所謂的傳統(tǒng)淘客模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是幫一些大的電商平臺(tái)做分銷(xiāo)，用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接直接進(jìn)入淘寶、京東、拼多多界面購(gòu)買(mǎi)商品。
在之前，視頻號(hào)淘客們一直都面臨著一個(gè)困境——視頻號(hào)不能直接掛商品鏈接，只能掛公眾號(hào)文章鏈接，需要用戶(hù)掃碼、或者再次點(diǎn)擊文字鏈接才能進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)界面。
而這兩種路徑的帶貨效率都不高。
熟悉電商的小伙伴們應(yīng)該都明白，在跳轉(zhuǎn)路徑上每多一個(gè)步驟，轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降一大截。而公眾號(hào)里的二維碼需要兩步——長(zhǎng)按二維碼 + 確認(rèn)跳轉(zhuǎn)，帶貨效率會(huì)低很多。
直接在公眾號(hào)文章附上商品跳轉(zhuǎn)鏈接的形式也不好，最明顯的一點(diǎn)就是文字鏈接跳轉(zhuǎn)的視覺(jué)體驗(yàn)不好。
不過(guò)這次我發(fā)現(xiàn)，淘客們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出折中方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：通過(guò)小程序直接將分銷(xiāo)鏈接轉(zhuǎn)換成類(lèi)似 " 商詳頁(yè)面 " 的公眾號(hào)文章。
比如下面這個(gè)賬號(hào)，首先鏈接文案就很有意思，添加了手勢(shì)表情，甚至還利用用戶(hù)從眾心理加上了 "6325 人已購(gòu)買(mǎi) "。
然后，我點(diǎn)擊了視頻下方鏈接，竟然直接跳到了 " 商詳 "。定睛一看才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還是公眾號(hào)文章，只不過(guò)界面和商品詳情頁(yè)非常相似。點(diǎn)擊紅色按鈕后直接跳轉(zhuǎn)到京東小程序，整個(gè)過(guò)程非常流暢。
這個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)也非常好，1 個(gè)月就吸引了 1.5 萬(wàn)點(diǎn)擊，如果按照常規(guī)的 5% 轉(zhuǎn)化率，30% 分銷(xiāo)傭金的話(huà)，單這一個(gè)商品就月入過(guò)萬(wàn)了。
2）分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)矩陣號(hào)，" 狂薅 " 視頻號(hào)流量
除了短視頻帶貨外，各種分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的矩陣號(hào)也在視頻號(hào)引流賺錢(qián)。
① 知識(shí)類(lèi)機(jī)構(gòu)
說(shuō)起知識(shí)類(lèi)矩陣號(hào)，就不得不講「樊登讀書(shū)」的野路子。
我在視頻號(hào)搜索樊登，出現(xiàn)的矩陣號(hào)多到數(shù)不過(guò)來(lái)，粗略估計(jì)了下至少 500+，幾乎每一個(gè)賬號(hào)都在同步分發(fā)樊登的演講視頻。
大家應(yīng)該知道，視頻號(hào)的流量分發(fā)不像抖音那樣完全依賴(lài)中心算法，還會(huì)考慮到你的好友關(guān)系，即你朋友們喜歡的視頻，也大概率會(huì)出現(xiàn)在你的推薦列表里。
這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。
但對(duì)于機(jī)構(gòu)矩陣號(hào)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)巨大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了 " 紅 "，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。
換句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：粉絲分布分散其實(shí)并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號(hào)，還是矩陣號(hào)，引流、轉(zhuǎn)化的用戶(hù)最終都是機(jī)構(gòu)的。
而「樊登讀書(shū)」的路子野在于，他們只用幾個(gè)運(yùn)營(yíng)人員就跑起了好幾百個(gè)矩陣賬號(hào)。
了解「樊登讀書(shū)」的同學(xué)應(yīng)該都知道，「樊登讀書(shū)」實(shí)際上是一家 " 加盟公司 "。
從省級(jí)、城市級(jí)、區(qū)縣級(jí)，到行業(yè)、企業(yè)，「樊登讀書(shū)」在全國(guó)各地?fù)碛猩锨€(gè)加盟授權(quán)點(diǎn)（其實(shí)就是加盟店）。
這些都是矩陣號(hào)免費(fèi)運(yùn)營(yíng)者，因?yàn)樵凇阜亲x書(shū)」的分銷(xiāo)體系里，授權(quán)點(diǎn)賣(mài)出會(huì)員都是有提成的，充當(dāng)矩陣號(hào)本身就是給自己引流，何樂(lè)而不為呢？（Ps. 樊登讀書(shū) App 本身就有視頻模塊，只需主賬號(hào)簡(jiǎn)單剪輯，矩陣號(hào)同步搬運(yùn)即可）
在 500+ 矩陣號(hào)的加成下，「樊登讀書(shū)」的收益不會(huì)差。就算平均每個(gè)賬號(hào)一個(gè)月只能引流幾百人，加起來(lái)就是幾十萬(wàn)的用戶(hù)，這流量薅的不要太爽。
② 課程平臺(tái) " 散戶(hù)式分銷(xiāo) "
所謂的 " 散戶(hù)式分銷(xiāo) "，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分銷(xiāo)員在課程平臺(tái)接分銷(xiāo)任務(wù)，獨(dú)立做賬號(hào)推廣。
比如復(fù)旦大學(xué)知名教授陳果 ，因?yàn)樯险n內(nèi)容趣味、有哲理，在網(wǎng)上很受歡迎。在視頻號(hào)上，分銷(xiāo)陳果課程的賬號(hào)也不少。
這些賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)路子與「樊登讀書(shū)」引流的套路大同小異，先視頻種草，然后鏈接跳轉(zhuǎn)公眾號(hào)文章引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。
③ 小說(shuō)分銷(xiāo)賺錢(qián)
小說(shuō)分銷(xiāo)也是視頻號(hào)里常見(jiàn)的賺錢(qián)手段。
實(shí)際上，早在視頻號(hào)開(kāi)放之前，小說(shuō)分銷(xiāo)在微信里就已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的玩法：
將公眾號(hào)和小說(shuō)分銷(xiāo)平臺(tái)合作，改造成書(shū)城入口，然后從抖音、微博等內(nèi)容平臺(tái)引流，最后誘導(dǎo)讀者氪金充值。
如今，隨著視頻號(hào)的流量壯大，小說(shuō)分銷(xiāo)平臺(tái)也開(kāi)始大量從視頻號(hào)引流。
在刷視頻號(hào)的過(guò)程中，不少幾千、上萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻掛的都是小說(shuō)鏈接，可見(jiàn)效果利潤(rùn)應(yīng)該都是不錯(cuò)的。
3）推廣平臺(tái)花式變現(xiàn)
除了上面說(shuō)的這些套路外，還有很多博主直接從一些推廣平臺(tái)接任務(wù)賺錢(qián)。
一般都是一些星座、測(cè)試、算命的小程序推廣。鏈接掛在視頻下面，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
還有些影視號(hào)會(huì)用 " 植入廣告 " 模式來(lái)賺錢(qián)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是發(fā)布一些視頻剪輯片段，然后附上鏈接和文案：點(diǎn)擊查看完整視頻。
當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)后，平臺(tái)會(huì)在視頻中插入一個(gè) 30 秒廣告，看完廣告才能繼續(xù)看視頻。
不過(guò)我查了下這些平臺(tái)的排行榜，發(fā)現(xiàn)這些推廣方式的收益只能說(shuō)是聊勝于無(wú)。推廣成績(jī)最好的一天也不過(guò)幾百收益，甚至有的平臺(tái)從第 5 名開(kāi)始，收入就只有 2 位數(shù)了。
講到這里，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前視頻號(hào)已經(jīng)有了不少賺錢(qián)的辦法，變現(xiàn)方式大部分都是廣告、推廣等渠道。
但我想說(shuō)的是，以上這些渠道雖然可以變現(xiàn)，但視頻號(hào)真正能 " 撈金 " 的路子其實(shí)還藏在水下——視頻號(hào)配合 " 微信私域全家桶 " 才是真的賺錢(qián)。
為什么這么呢？這就要從騰訊最近的動(dòng)作說(shuō)起了。
首先，騰訊越來(lái)越重視微信的私域生態(tài)了。
前些日子，騰訊召開(kāi)了《2020 騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)》，高級(jí)副總裁騰訊廣告 & 騰訊智慧零售負(fù)責(zé)人林璟驊在大會(huì)中公開(kāi)稱(chēng)騰訊要打造 " 私域業(yè)態(tài) "，這是繼今年 Q2 財(cái)報(bào)中提及之后，騰訊再次強(qiáng)調(diào) " 私域流量 "。
其次，從微信的歷次改版中，我們不難發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)正越來(lái)越多地和社群、朋友圈、公眾號(hào)緊密結(jié)合在一起。
尤其是上個(gè)月的大改版，微信對(duì)視頻號(hào)分享到朋友圈、社群的展示方式做了很大的優(yōu)化。
其中最為重要的就是視頻號(hào)分享朋友圈的優(yōu)化：從之前相對(duì) " 單調(diào) " 的文字鏈接形態(tài)，升級(jí)成了朋友圈視頻形態(tài)。
點(diǎn)開(kāi)視頻就能直接播放，點(diǎn)擊視頻下方的視頻號(hào)名字，就可以直接進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)，查看 TA 的所有視頻。
直接展示的是封面大圖，對(duì)吸睛效果的提升是顯而易見(jiàn)的。
同時(shí)還省去了頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，在朋友圈打開(kāi)視頻的使用體驗(yàn)非常流暢。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)可能只是多點(diǎn)一下的小問(wèn)題，但放在上億用戶(hù)規(guī)模下，跳轉(zhuǎn)流失率是一個(gè)很大的優(yōu)化。
現(xiàn)在微信正在逐步通過(guò)視頻號(hào)和朋友圈的耦合，來(lái)消化用戶(hù)在朋友圈之外，花在短視頻上時(shí)間。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：視頻號(hào)會(huì)是將來(lái)微信私域生態(tài)里最大流量入口之一。
最后，視頻號(hào)會(huì)改變微信私域的營(yíng)銷(xiāo)鏈條：
1. 內(nèi)容創(chuàng)作的新媒體鏈條：公眾號(hào)（圖文）+ 視頻號(hào)（視頻）+ 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)號(hào) + 社群
2. 產(chǎn)品平臺(tái)式鏈條：App + 小程序 + 公眾號(hào)引流 + 視頻號(hào)導(dǎo)流公眾號(hào) + 社群
3. 電商鏈條：視頻號(hào)種草 + 公眾號(hào)留存（觸達(dá)）+ 社群 / 直播轉(zhuǎn)化變現(xiàn) + 個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)號(hào)
整體來(lái)看，做好視頻號(hào)的關(guān)鍵不在于短期內(nèi)的視頻爆不爆、收益多少，而是你有沒(méi)有做微信行銷(xiāo)的整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)微信私域流量獲取、變現(xiàn)閉環(huán)？
以運(yùn)營(yíng)社為例，我們已經(jīng)有成熟的變現(xiàn)手段——運(yùn)營(yíng)課程。
所以我們?cè)谧鲆曨l號(hào)時(shí)有一個(gè)非常具象的思考：我們做視頻號(hào)的目的是什么？
最直接的目的是引流。
引流的目的是什么呢？
我們希望用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的付費(fèi)產(chǎn)品。
問(wèn)完自己這 2 個(gè)問(wèn)題，我們做視頻號(hào)的目標(biāo)就清晰了。
我們希望用戶(hù)在我們的視頻號(hào)中有收獲，并且信任我們、認(rèn)可我們，最終能夠（在有需求的情況下）購(gòu)買(mǎi)我們的課程和知識(shí)周邊。
所以我們輸出的內(nèi)容就是 " 實(shí)用的運(yùn)營(yíng)干貨 "，例如運(yùn)營(yíng)工作中需要的工具、簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)小技巧等等。
今天我們扒了扒，在視頻號(hào)上賺錢(qián)的各種野路子。
不過(guò)以微信霸霸的性格，可能過(guò)不了多久這些路子就都被封掉了。
但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，他們的一些思路還是值得我們借鑒的，比如盡可能縮短用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑等。
最后，還是期待微信能有更多關(guān)于視頻號(hào)的賦能動(dòng)作吧。
