“ 地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，是中國的生機”。政府對地攤經(jīng)濟的發(fā)聲支持，讓其一時之間成為了全民熱議的話題。朋友圈各行各業(yè)和擺地攤相關(guān)的段子、指南層出不窮。一個看上去稀松平常，在往日被城管“驅(qū)趕”的行業(yè)，忽然變成了炙手可熱的“香餑餑”。
地攤經(jīng)濟一夜爆火，各大電商平臺也紛紛跟進。阿里1688發(fā)布“地攤經(jīng)濟”幫扶計劃，將提供超過 700億 元免息賒購，通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超過3000萬“攤主”提供全方位支持。
京東緊隨其后，啟動“星星之火”地攤經(jīng)濟扶持計劃，組織超過500億的品質(zhì)貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，全力支持地攤和小店經(jīng)濟。拼多多亦宣布上線“五菱榮光售貨車”，首批上線100臺，并為每臺車補貼3000元加油卡，不到2小時全部售罄。
雖然地攤經(jīng)濟如此之火，看架勢似有千萬人扎堆涌進，但如果缺乏經(jīng)驗和準(zhǔn)備，貿(mào)然進場勢必會遭遇劇烈競爭，到頭來可能又是賠本賺吆喝了，畢竟口罩的前車之鑒擺在哪。新母嬰生活方式品牌凱兒得樂創(chuàng)始人兼CEO程程認(rèn)為：比起“地攤經(jīng)濟”，擁有“地攤思維”更重要。
凱兒得樂CEO程程線下推廣柔紙巾產(chǎn)品
在程程看來，所謂“地攤思維”，就是經(jīng)營者要勇敢走出店門，走出舒適區(qū)，打破常規(guī)，下沉到用戶中去。就好比“初創(chuàng)公司”，從用戶、流量、轉(zhuǎn)化的角度，去思考如何重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，將傳統(tǒng)的貨架——場景——消費群體模式，轉(zhuǎn)化為消費群體——場景——貨架的柔性供應(yīng)模式。
在消費升級時代及移動互聯(lián)網(wǎng)時代雙重背景下的“地攤經(jīng)濟”，早已不再是過去那個的憑借短短幾百米的街區(qū)，就能產(chǎn)生巨大的信息鴻溝，靠挖掘“信息差”和不用交稅、不用昂貴的租金，積攢的“價格優(yōu)勢”，就能大賺一筆的時代了。
當(dāng)今的移動互聯(lián)網(wǎng)重塑了供應(yīng)鏈，把各個環(huán)節(jié)的水分榨干，幾乎所有的信息差都被抹平了。當(dāng)“信息差”和“價格優(yōu)勢”都被破了相，除了一些“獨特的商業(yè)價值”的攤販(如手工制作產(chǎn)品，帶來“獨家定制”的溢價空間)依舊具有生存空間之外，“地攤經(jīng)濟”更大程度上是企業(yè)對新零售業(yè)態(tài)的一種豐富和拓展。
傳統(tǒng)的擺地攤和新時代的“地攤經(jīng)濟”，一個是“真賣貨”，一個是“真曝光”。前者是一種“賣貨”行為，通過打通供給側(cè)和需求端，獲取利潤;而后者可以是一種“曝光”策略，作為一個“小商業(yè)閉環(huán)”，從傳統(tǒng)的貨架模式迭代出“地攤+網(wǎng)紅”模式，從線下打卡，到線上分享，讓品牌(產(chǎn)品)慢慢出圈，裂變。
地攤思維，即輕資產(chǎn)運營，最小投入帶來最大產(chǎn)出，所有的“2C”生意，無非是圍繞“人”，“貨”，“場”這三個關(guān)鍵點。凱兒得樂主張人人皆可擺“云地攤”，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，“場”可以是基于“微信”的社交平臺，或短視頻、直播、公眾號等自媒體平臺，每個人皆可搭建自己的用戶池。作為國內(nèi)社交電商的先行者之一，“移動互聯(lián)網(wǎng)基因”早已深植于企業(yè)的DNA中，凱兒得樂鼓勵旗下近百萬規(guī)模的經(jīng)銷商團隊積極參與“地攤經(jīng)濟”的創(chuàng)新嘗試，并給與相應(yīng)的物資、軟文化支持等。
凱兒得樂亮相2019上海CBME國際?嬰展
作為早期進入母嬰新零售賽道的國民品牌，凱兒得樂以新思維、新理念積極跟進“地攤經(jīng)濟”，通過渠道整合及模式創(chuàng)新，持續(xù)豐富新零售業(yè)態(tài)，拓展和升級全場景，為母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新探路。
