“ 地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，是中國(guó)的生機(jī)”。政府對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的發(fā)聲支持，讓其一時(shí)之間成為了全民熱議的話題。朋友圈各行各業(yè)和擺地?cái)傁嚓P(guān)的段子、指南層出不窮。一個(gè)看上去稀松平常，在往日被城管“驅(qū)趕”的行業(yè)，忽然變成了炙手可熱的“香餑餑”。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)一夜爆火，各大電商平臺(tái)也紛紛跟進(jìn)。阿里1688發(fā)布“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”幫扶計(jì)劃，將提供超過(guò) 700億 元免息賒購(gòu)，通過(guò)源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超過(guò)3000萬(wàn)“攤主”提供全方位支持。
京東緊隨其后，啟動(dòng)“星星之火”地?cái)偨?jīng)濟(jì)扶持計(jì)劃，組織超過(guò)500億的品質(zhì)貨源，為每個(gè)小店提供最高10萬(wàn)元無(wú)息賒購(gòu)，全力支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)。拼多多亦宣布上線“五菱榮光售貨車”，首批上線100臺(tái)，并為每臺(tái)車補(bǔ)貼3000元加油卡，不到2小時(shí)全部售罄。
雖然地?cái)偨?jīng)濟(jì)如此之火，看架勢(shì)似有千萬(wàn)人扎堆涌進(jìn)，但如果缺乏經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，貿(mào)然進(jìn)場(chǎng)勢(shì)必會(huì)遭遇劇烈競(jìng)爭(zhēng)，到頭來(lái)可能又是賠本賺吆喝了，畢竟口罩的前車之鑒擺在哪。新母嬰生活方式品牌凱兒得樂創(chuàng)始人兼CEO程程認(rèn)為：比起“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，擁有“地?cái)偹季S”更重要。
凱兒得樂CEO程程線下推廣柔紙巾產(chǎn)品
在程程看來(lái)，所謂“地?cái)偹季S”，就是經(jīng)營(yíng)者要勇敢走出店門，走出舒適區(qū)，打破常規(guī)，下沉到用戶中去。就好比“初創(chuàng)公司”，從用戶、流量、轉(zhuǎn)化的角度，去思考如何重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的關(guān)系，將傳統(tǒng)的貨架——場(chǎng)景——消費(fèi)群體模式，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)群體——場(chǎng)景——貨架的柔性供應(yīng)模式。
在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雙重背景下的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，早已不再是過(guò)去那個(gè)的憑借短短幾百米的街區(qū)，就能產(chǎn)生巨大的信息鴻溝，靠挖掘“信息差”和不用交稅、不用昂貴的租金，積攢的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，就能大賺一筆的時(shí)代了。
當(dāng)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重塑了供應(yīng)鏈，把各個(gè)環(huán)節(jié)的水分榨干，幾乎所有的信息差都被抹平了。當(dāng)“信息差”和“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”都被破了相，除了一些“獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值”的攤販(如手工制作產(chǎn)品，帶來(lái)“獨(dú)家定制”的溢價(jià)空間)依舊具有生存空間之外，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”更大程度上是企業(yè)對(duì)新零售業(yè)態(tài)的一種豐富和拓展。
傳統(tǒng)的擺地?cái)偤托聲r(shí)代的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，一個(gè)是“真賣貨”，一個(gè)是“真曝光”。前者是一種“賣貨”行為，通過(guò)打通供給側(cè)和需求端，獲取利潤(rùn);而后者可以是一種“曝光”策略，作為一個(gè)“小商業(yè)閉環(huán)”，從傳統(tǒng)的貨架模式迭代出“地?cái)?網(wǎng)紅”模式，從線下打卡，到線上分享，讓品牌(產(chǎn)品)慢慢出圈，裂變。
地?cái)偹季S，即輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，最小投入帶來(lái)最大產(chǎn)出，所有的“2C”生意，無(wú)非是圍繞“人”，“貨”，“場(chǎng)”這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。凱兒得樂主張人人皆可擺“云地?cái)?rdquo;，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，“場(chǎng)”可以是基于“微信”的社交平臺(tái)，或短視頻、直播、公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)，每個(gè)人皆可搭建自己的用戶池。作為國(guó)內(nèi)社交電商的先行者之一，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因”早已深植于企業(yè)的DNA中，凱兒得樂鼓勵(lì)旗下近百萬(wàn)規(guī)模的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)積極參與“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的創(chuàng)新嘗試，并給與相應(yīng)的物資、軟文化支持等。
凱兒得樂亮相2019上海CBME國(guó)際?嬰展
作為早期進(jìn)入母嬰新零售賽道的國(guó)民品牌，凱兒得樂以新思維、新理念積極跟進(jìn)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，通過(guò)渠道整合及模式創(chuàng)新，持續(xù)豐富新零售業(yè)態(tài)，拓展和升級(jí)全場(chǎng)景，為母嬰行業(yè)的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新探路。
