自疫情發(fā)生以來,我國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然遭受沖擊,但也因此催生出一些新經(jīng)濟(jì)形態(tài),展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性,直播帶貨可以說就是其中之一。2019年被稱為直播電商元年,不管是在淘寶還是抖音、快手,直播都給平臺(tái)帶來了巨大的流量和成交額。
據(jù)智研咨詢,直播電商在2019年的成交規(guī)模可能達(dá)到4400億,同比增速超2倍。淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲也曾表示,淘寶直播未來三年將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。直播賣貨通過實(shí)物展示、在線答疑改變了傳統(tǒng)的電商體驗(yàn),其實(shí)時(shí)互動(dòng)也加速了消費(fèi)者的購(gòu)買決策。并且在5G的高速發(fā)展以及疫情的助推下,2020年或?qū)⒊蔀橹辈ソ?jīng)濟(jì)高速發(fā)展的一年。
直播小白,單場(chǎng)帶貨過萬
小編在茫茫直播大潮中也偶然發(fā)現(xiàn)一個(gè)清新脫俗的現(xiàn)象。大家都知道,現(xiàn)在在直播帶貨領(lǐng)域收割市場(chǎng)的都是昔日各大平臺(tái)中金打造的頭部主播們,亦或者是各大廠商靠積累數(shù)年的私域流量進(jìn)行著高速的變現(xiàn)。
然而在這樣一個(gè)龍頭相爭(zhēng)的行業(yè)風(fēng)口初期,卻有一部分素人也能在行業(yè)大潮中分得一杯羹。6月5日晚,在遼寧營(yíng)口這樣一座美麗的濱海小城,在特抱抱平臺(tái)上,一個(gè)名叫“聯(lián)盟砍價(jià)節(jié)”的直播賬號(hào),開啟了當(dāng)?shù)厣碳壹系牡谝粓?chǎng)直播試水,在約3個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi),直播間達(dá)到了2萬余人,現(xiàn)場(chǎng)成交就達(dá)到了500多單,眾傳統(tǒng)商家在第一次線上直播上都拿出了自己的底線價(jià)格。這不禁讓小編好奇,有的商家在已經(jīng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下經(jīng)營(yíng)了30幾年,怎么會(huì)改變思路,愿意改變自己的銷售模式,去大膽的嘗試那。并且令人意想不到的是,在一個(gè)新起甚至并不主流的直播平臺(tái),首場(chǎng)直播就能拿下這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。為此,小編也在第一時(shí)間聯(lián)系到本次直播活動(dòng)的發(fā)起人,發(fā)現(xiàn)這次個(gè)例基本上能夠代表了行業(yè)內(nèi)的下線,初入直播領(lǐng)域、首次試水、有些許微商經(jīng)驗(yàn)、疫情影響生意停滯。大家也能發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)樣本,也是直播帶貨領(lǐng)域人數(shù)最為龐大的一個(gè)群體——腰部以下,輕人設(shè)群體。他們既沒有MCN機(jī)構(gòu)扶持,也沒有平臺(tái)流量扶持,自己組建團(tuán)隊(duì),自產(chǎn)自銷。在直播風(fēng)口找到了價(jià)值和定位。
而所謂直播經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞,其實(shí)主要是用來描述主播通過直播來帶貨的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初微商如雨后春筍般冒頭火爆,直播帶貨也是一樣的,這個(gè)領(lǐng)域?yàn)槭裁磿?huì)火?
這其中主要有兩方面的原因,一方面,由于疫情影響以及實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步惡化,電商產(chǎn)業(yè)被史無前例的釋放出了更為龐大的消費(fèi)潛力,人們足不出戶,上網(wǎng)看視頻刷段子成為主流娛樂方式,網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)持續(xù)火爆,而直播帶貨恰恰將視頻和購(gòu)物二者巧妙結(jié)合,讓人們?cè)谳p松娛樂的同時(shí)釋放了消費(fèi)潛力。
另一方面得益于其創(chuàng)新的銷售形式。利用網(wǎng)紅和名人的強(qiáng)大影響力,搭建了一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)、可聽可見的購(gòu)買場(chǎng)景,再加上一定額度的折扣讓利,一定程度上成為影響人們消費(fèi)購(gòu)買決策的一個(gè)重要途徑。
著眼素人,直播平臺(tái)為小白提供舞臺(tái)
在淘寶繼續(xù)打造李佳琪、薇婭等頭部主播,抖音也簽下老羅作為直播帶貨金子招牌的同時(shí)。有些商家在想,自己是否在小白的情況下也能開啟自己的直播時(shí)代。
在存量時(shí)代,誰有流量誰是老大。然而在有些商家看來,下沉市場(chǎng)以及微信生態(tài)里各類整合也是直播所荷載的一條蹊徑。
商家聯(lián)盟+促貨流程助力
在看“聯(lián)盟砍價(jià)節(jié)”直播時(shí)小編發(fā)現(xiàn),這一次直播帶貨和以往我們看到的大大不同,他們集合了當(dāng)?shù)刂母鞣N類傳統(tǒng)商家,牽頭的是當(dāng)?shù)匾患医凶鲇晏镉∠蟮膬和瘮z影10年老店,它邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐膰?guó)美電器,匠人浪雨發(fā)藝,四道溝海鮮飯店,思沐爾產(chǎn)后恢復(fù)中心,榮榮洗衣連鎖,你的時(shí)代兒童樂園,HELLOBABY嬰兒用品,這些當(dāng)日資深傳統(tǒng)行業(yè)商家,大家選出的主播是其中一位商家的負(fù)責(zé)人,因?yàn)槭撞サ脑蛑辈ミ^程還有些生澀,但是已經(jīng)能明顯感覺出眾商家的拿出的產(chǎn)品和價(jià)格就已經(jīng)讓粉絲們的熱情達(dá)到了頂點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)天的所有優(yōu)惠都只針對(duì)當(dāng)?shù)氐姆劢z,這讓進(jìn)入直播間的本地粉絲感到了十足的親切。
在采訪中,主播告訴小編,之所以有信心試水直播領(lǐng)域,是因?yàn)楸娚碳以谥辈デ褒R心協(xié)力,把各家的資源最大化利用,讓每家的客戶資源互通,通過直播方式,把固有的資源重新盤活,分配,調(diào)動(dòng)自家會(huì)員不僅可以購(gòu)買自家產(chǎn)品,還可以購(gòu)買其他家的產(chǎn)品。
他們希望將這種模式繼續(xù)下去,爭(zhēng)取每月都要舉辦一次這種商家集合的線上福利秒殺,幫助更多的線下實(shí)體商業(yè)開啟更加便利的直播賣貨時(shí)代。
這次活動(dòng)的發(fā)起人雨田影像攝影的負(fù)責(zé)人邱天表示,“酒香也怕巷子深。” 怎么樣撬動(dòng)更多消費(fèi)人群,幫助企業(yè)擴(kuò)大消費(fèi)群體邊界,助力品牌快速“熱啟動(dòng)”讓更多商家以更快捷的方式將自己的產(chǎn)品快速銷售給客戶。同時(shí),在線種草并不等于盲目推銷,主播必須在消費(fèi)者需求和品牌廠商匯總做雙向的選擇,才能幫廠商找到目標(biāo)受眾,幫觀眾找到更合適的商品。
千億直播電商市場(chǎng)下,每個(gè)個(gè)體都是主角
2019年全國(guó)網(wǎng)上零售額為106324億元,占社零總額的25.8%,這也意味著仍有超過70%的消費(fèi)是發(fā)生在線下。尤其是在三四五線城市等下沉市場(chǎng),仍有大量的線下業(yè)態(tài)尚未進(jìn)行電商化改造。
2020年,直播經(jīng)濟(jì)毫無疑問將成為新風(fēng)口,不僅得益于5G網(wǎng)絡(luò)的加成,更是由于疫情導(dǎo)致的人們生活常態(tài)的變化。時(shí)至今日,直播經(jīng)濟(jì)或許才剛剛開始,當(dāng)新基建完全落地走向民用的時(shí)候,直播經(jīng)濟(jì)會(huì)出現(xiàn)另外一番景象。風(fēng)口來了,不論是行業(yè)大牛還是直播小白,盡早入局,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),方能乘風(fēng)破浪。
