網絡營銷大師連蓮:聯盟4宗罪!3分鐘內請看完!價值1000W的異業聯盟合作案例
家居建材業的異業聯盟活動,從剛開始的場面火爆,到如今的業主寥寥,期間經歷過無數次人山人海,紅紅火火,盆缽滿賺;也遭遇過無人問津,冷冷清清,入不敷出。
當我們回首異業聯盟活動的歷年表現,由盛及衰的生命過程歷歷在目,但卻仿佛已呈成業聯盟敗也活動之勢,幾近成為業內的一大硬傷。
家居建材業的聯盟活動,到底還要不要做?要做的話到底要怎么做?還有沒有新的玩法?
這些都是業內及相關人士非常關注的問題。
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異業聯盟活動為何會成如今之敗像,問題究竟在哪?通過連蓮老師長期參與活動及對聯盟的調查研究分析,問題日漸清晰,總體上講會有幾個方面,今天我先談一個方面:
凡事必有因,萬事源頭起!異業聯盟之殤,其首要因素也必然在于聯盟的本身,異業聯盟作為一個非官方的社會型團隊或者組織,在如今的這個家居建材市場發展階段的確有著其存在的必然性,但由于其組織的性質特點也有一定存在著致命的硬傷。當聯盟活動如火如荼讓各位商家都賺得盆滿缽滿時,其問題也被深深的掩埋在了利益背后,而當活動的效果日趨下滑,諸多的問題也日漸接踵而至。
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首先:異業聯盟缺乏真正的領頭羊。火車跑得快全靠車頭帶,異業聯盟活動作為線下抱團取暖的方式之一,如果沒有一個真正的盟主或靈魂人物,眾多品牌誰都是牽頭人,任意拉攏組合那也絕對是完全看在利益之上;當活動效果不好時,聯盟內部就很快形成相互推諉,互相指責的態勢,而盟主更是被攻擊的頭號對象,盟主不給力聯盟不盈利,儼然成了內部成員的口號。如此看來盟主真是不好當啊!因此盟主的選擇就顯得極為重要了,其選擇標準可以這樣:第一,盟主一定是當地市場,自身行業內的資深人士,經營時間長,經營的品牌實力雄厚,生意做的比較大,在當地生意場上是有口皆碑之人;第二、盟主人選一定是人格魅力十足,人脈資源豐富,公關交際力非常強;第三、盟主必須是管理、組織、協調等綜合能力上乘,能夠領導一幫人做事情。只有這樣的盟主才能服眾,才能帶領大家伙將事業不斷推向勝利。
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其二:異業聯盟缺乏核心品牌成員。常言道:一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。異業聯盟尤其如此,其本身就屬于一個相對松散的社會性組織,如果還缺乏核心的品牌成員,缺乏以點帶面的意見領袖,即使有一個魅力十足的盟主,也孤掌難鳴難撐大局。人在一起不是團隊,心在一起才是團隊,異業聯盟要形成真正的團隊,也必須保證所有成員的心在一起,因此也必須要有核心的品牌成員,擔任聯盟的主要工作職務,這些品牌成員在當地也一定是生意經營較好,品牌實力足夠,同樣具有一定的人格魅力和號召能力,執行相對比較強,且在團隊活動中能夠起到主動和帶頭作用,始終能夠做到勝不驕敗不餒,能夠緊跟聯盟的步伐保持不離不棄的忠誠度。
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其三:異業聯盟缺乏管理制度體系。沒有規矩不成方圓,異業聯盟作為一個組織或團隊,也必須要有維持其基本運作的大家伙共同討論并達成一致的規章制度,頂下的制度也必須是大家都要共同遵守,共同維護,獎懲分明,要不然就是一盤散沙,今天開會這個不來,明天開會那個有事,完全沒法形成統一的思想,更談不上良好的工作分工,有組織無紀律的狀況屢屢發生,這活是永遠沒法干好的。因此必須要有一些基本的管理制度:組織架構、工作分工、會議制度、獎懲制度等等,都是確保活動能夠順利執行和效果體現的保障。
其四:異業聯盟缺乏長期戰略規劃。如今的異業聯盟大都是有活動做大家有錢賺,組織好像就在;每次活動一旦結束,或者做一次活動效果不算太好,聯盟成員立即心猿意馬,甚至今天跟這幾個品牌一起聯盟,明天又換幾個品牌繼續另一個聯盟;聯盟活動結束后,大家就直接是作鳥獸散,全然沒有了聯盟的概念。其根本原因還是在于聯盟沒有長遠發展與合作的規劃,只看利益的組織永遠都只是短期行為,異業聯盟要能長期存在牢固不破,就必須要做長期規劃。
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總的來說,雖然異業聯盟是一種抱團取暖的簡單組織形式,但其內部的運作絕對不能只是個形式而已,特別是在如今的市場競爭環境越來越激烈的狀況下,家居建材品牌都希望能夠跟著一個有保障的組織共同打拼,跟著聯盟共同進退,所以也不能只是看做活動與否,或者活動效果好不好,更應該在不做活動的時候,聯盟保持緊密的團隊合作,做好聯盟內部品牌資源的共享,聯盟成員間保持相互默契配合,為消費者搭建起一站式購物的平臺,逐步建立起異業聯盟的口碑和品牌效應,真正的從長計議方才是異業聯盟的共贏之道。
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