2020年,直播帶貨正以顛覆式的影響力,刷新了大眾對新消費方式的認知。
疫情爆發以來,淘寶直播上多了超過100種職業,自己開淘寶直播賣貨的商家同比增長50%。
除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭,抖音、快手也殺入電商直播紅海,平臺流量已經先一步完成了高度商業化。
可以說,直播帶貨的紅利期已經正式到來。
接下來,連蓮老師會用這篇文章來回答很多企業都會問的一個問題:
直播帶貨賺錢,如何走對第一步 ?
我叫連蓮,
5年臺企企業顧問管理經驗,
16年建材行業一線經驗。
最初一批開啟電商的時代的地板企業,
并一直延續至今。
直播帶貨,是一個超級杠桿
是一個能把一個產品和品牌曝光量放大幾百倍,甚至幾千、幾萬倍的工具。同時,也能把產品優勢放大1000%。
是不折不扣的,5G時代級的紅利。
但很多開始做直播帶貨一段時間的商家跟我說,自己的直播數據總被各種“吊打”。
“消費者都去看行業大牌,我們沒流量進來,他們是頭部,我們只是中小品牌,怎么做起來啊!”
“我去年就開始直播帶貨了,效果不好,根本帶不出貨!”
“錢也投了,促銷活動也做了,成交量上不去有什么辦法?!”
一系列的吐槽,都是“沒流量,沒成交”開始的。
這些商家不明白,都是做直播,為什么別人一晚上帶貨成交那么多,自己卻顆粒無收?
想要通過直播成交,獲得回報?最重要的是選對平臺
我認識喬總已經快6年了。
那時候他剛剛在我們賣場樓上的辦公區開了一家第三方公司,承接賣場里的家居品牌的培訓、策劃和活動業務。
那時候,第三方公司不多,家居品牌線下促銷活動又是主流。所以喬總公司的業務量特別多,也跟這一片的家居品牌維持著很好的關系。
近幾年,賣場里的家居品牌生意不好,喬總公司的策劃業務更多了,他覺得自己的事業正在走上坡路,沒想到卻是衰落的開始。
去年,賣場生意進一步下滑,有三分之一的商戶選擇撤離,剩下的也很少做線下活動,而是把心思花在線上了。
整整一年,喬總公司的業務一落千丈。
2月初,被疫情關在家的喬總看到新聞上說,也許接下來好幾個月,線下實體都沒法恢復到正常生活。
他心都灰了一半,都不知道怎么才能打起精神。
一天,喬總在微信上問我:“連蓮老師,我看到紅星美凱龍、居然之家開始做直播,銷量還挺好的,我這個培訓策劃能不能做直播呢?”
接下來,我們整個下午都在聊這個問題,簡潔的來說,我告訴他一個現實:
直播,在2020年是改變生意的捷徑。對于喬總公司的第三方行業來說,第一件事就是:選對平臺。
淘寶直播:流量集中,更適合頭部商家賣貨。
抖音直播:娛樂社交屬性明顯,主打娛樂社交內容。
快手主播:主打下沉市場,三四線用戶占比較高。
都不適合。
如何實現直播帶貨,年入百萬的目標 ?
實際上,直播平臺已經發展出了更多元化的工具。
一個系統,經過百人專家團隊打磨一整年,不止有直播平臺,還擁有完整的互聯網獲客成交閉環:
獲客→轉化→成交→黏性→復購→裂變
用這樣的系統流程,讓一件商品賣他1000千次,再讓他介紹1000千個客戶,再賣他1000千次,就這樣實現年收入百萬以上,難嗎?
再說幾種可能性:
免費入駐這個系統后,可以自主招募其他商家入駐,你就可以賺分傭。他再招募更多商家入駐,你的分傭就更多。
假如一年時間,你成功招募了50位系統商家。50 x 5000 =250000元,由此實現持續性盈利!
這還不算上你自己直播帶貨的收入。
是不是忽然覺得,通過這個平臺年入100萬,并沒有想象中的那么難?
喬總,在3月開始使用這個系統做課程培訓,2個月系統的直播間粉絲達到2萬人。
5月2日的直播活動中,4小時成交額35萬元,拯救公司于水火之中。
連蓮老師邀請你免費體驗
【子貢系統】
一個專業互聯網獲客成交系統
【子貢系統】致力于解決實體企業經營中的痛點和難點:
獲客難(沒流量);
鎖客難(客戶黏性差);
成交難(購買率低);
復購難(成交即斷交)。
企業入駐后,先從直播平臺入手,系統為商家私域直播間源源不斷的提供精準流量,促使轉化成交。
再利用其他強大功能進行后續的客戶黏性和留存,打造完整營銷路線!
子貢系統具體功能有哪些?我們從5個方面詳細解析:
1、獲客
普通直播平臺:能免費給予商家的流量有限,大部分是吸引商家在平臺上買流量。商家只能自己想辦法引流,精準程度也很難保證。
子貢系統:自己找不到流量?那系統主動送給你流量!
自帶社群引流工具和商家私域直播間,自動向每個商家的專屬直播間導入精準流量,每天引流 50-200人 ,利于商家打造自己的私域流量池。獲客變得簡單快捷。
2、鎖客
普通直播平臺:縱觀市面上的直播軟件,增加客戶黏性的功能幾乎為0.
子貢系統:沒有用戶沉淀的企業,每天都是從0開始!
系統內精心打造專家號功能,可以為商家提供吸引客戶的文案,商家可以利用文案,在系統中輕松打造屬于自己的專家號。
要把裝修搞好,就不得不看的裝修類知識,增加用戶對商家的粘性,增加用戶信賴感。
3、成交
普通直播平臺:促進成交,只能靠商家打折,一再壓低利潤,才能對用戶形成刺激,從而達到一定的成交率。
子貢系統:心理專家發現:消費者都有跟風心理。
所以,子貢系統內設置多樣化成交模式,有系統自帶的商城,也可以分享到微信進行拼團秒殺,還有一鍵比價功能,抓住消費者心態,讓客戶對比了各放價格和優勢。
每個功能都經過詳細研究,有利于刺激客戶快速下單成交。
4、復購
普通直播平臺:用戶對商家只有單一的關注功能,關系點非常脆弱。商家直播結束,用戶退出直播間,下一次再進入直播間就不知道是什么時候的事了。因此促成復購的能力很差。
子貢系統:子貢系統內有一鍵聯系商家功能,方便業主聯系商家溝通。
并且打通微信端,將客戶捆綁系統內的商城,不斷推送文案和優惠訊息,實現品牌與用戶的互動。
如此滾雪球效應般的互動、沉淀、再互動,能夠實現更好的銷售和轉化。
5、【子貢系統】獨有特點特色
在共享經濟的時代,獨自奮戰只會讓生意走上“死胡同”!
入駐子貢系統的商家,自主招募主播、培訓師、甚至是其他商家入駐系統,即可躺賺分傭,就算自己不直播也能實現持續性盈,真正的“睡后收入”!
注意!
從2020年5月起,
子貢科技將免費提供10000個端口給有需要的企業,
每個端口價值20余萬元!
抓住風口馬上開始行動,才是讓你在危機中反敗為勝,彎道超車!
