短視頻和直播今年是太火了,最近有幾個(gè)家居建材實(shí)體行業(yè)的中小老板在咨詢連蓮老師。
雖然業(yè)內(nèi)很多朋友去年的時(shí)候就說(shuō)2020年必然是短視頻的爆發(fā)年。但是沒(méi)想到開(kāi)年就來(lái)勢(shì)兇猛。
今天就簡(jiǎn)單聊聊,中小門店怎么借勢(shì)短視頻。(這里的中小門店一般是指非連鎖店,夫妻店居多,想必這種店在國(guó)內(nèi)是非常有代表性的)
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中小門店面對(duì)連鎖門店,最大的短板不是產(chǎn)品,而是沒(méi)有一套完整的管理以及營(yíng)銷體系。通常不搞活動(dòng),不搞宣傳,“座商”居多,或者,做營(yíng)銷做活動(dòng)都是一拍腦門就決定了。
今天看隔壁家做抽獎(jiǎng)做的好,也跟著做抽獎(jiǎng)。
明天看對(duì)面友商做贈(zèng)品做的好,也跟著做贈(zèng)品。
后天聽(tīng)說(shuō)別人做社群做的好,也跟著拉群發(fā)廣告。
當(dāng)然,有這種想法的店主還是有救的,這個(gè)時(shí)代,最怕的就是甘愿做“座商”
做營(yíng)銷,做策劃,做社群
可能對(duì)于普通店主來(lái)講都太難了,太費(fèi)精力了。那么,現(xiàn)在爆火的抖音短視頻可能是對(duì)普通店主來(lái)講算是一個(gè)福音了。
因?yàn)榍懊嬗心敲炊嘞刃姓卟瓤?替你把坑都填上了
因?yàn)楝F(xiàn)在官方怕你上當(dāng)受騙,不留余力的教你做短視頻。
短視頻的核心是內(nèi)容,內(nèi)容的核心又是劇本、文案、拍攝、剪輯。
劇本不會(huì)寫,就去百度搜行業(yè)故事改編
文案不會(huì)寫,就去微信(或者抖音)搜一搜行業(yè)案例
拍攝不會(huì)拍,百度找找手機(jī)拍攝的基礎(chǔ)知識(shí),太復(fù)雜的也用不上。店拍主要還是店內(nèi)環(huán)境、產(chǎn)品、顧客反饋這三個(gè)為主,不需要太多的拍攝技巧。
剪輯不會(huì)剪,下載個(gè)抖音官方的剪輯工具——剪映,然后關(guān)注抖音官方的“剪映小助手”輕輕松松剪出大片感。
然后就是緊跟官方步伐,遵守官方規(guī)定(想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,自然是跟著規(guī)則走,而不是對(duì)抗),關(guān)注下面的幾個(gè)賬號(hào),比你出去報(bào)班學(xué)得還多。
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上面講了些關(guān)于內(nèi)容的事情,下面講價(jià)做抖音的目的。
對(duì)于門店來(lái)說(shuō),
第一目的是影響門店周邊3公里繼而影響同城
第二目的是抖音短視頻或者直播帶貨
然后你可能會(huì)有其他的目的
最末尾的目的才是出名、打造網(wǎng)紅店。
為什么這么講呢,對(duì)于連拍攝和運(yùn)營(yíng)都不會(huì)店主來(lái)講,把做抖音的首要目的定為做網(wǎng)紅,是不是太難了。且不說(shuō)進(jìn)入時(shí)間早晚的問(wèn)題,沒(méi)有流量的扶持,想成網(wǎng)紅何其之難。
況且,抖音日活4個(gè)億,每天用戶產(chǎn)出的視頻更是數(shù)不勝數(shù),想出頭而且是次次出頭,太難。
營(yíng)銷設(shè)計(jì)中有個(gè)“洗腦原理”,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)重復(fù)使人加深印象,繼而影響人的判斷。具體的說(shuō)法感興趣的可以百度查一查。
通常的說(shuō)法是一件事情重復(fù)7次以上,信息接受者就會(huì)潛意識(shí)里的接受這件事情。(經(jīng)典案例就是腦白金轟炸全國(guó)人民的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)。最近這兩年智障洗腦神廣告也層出不窮)
根據(jù)這個(gè)原理,店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+廣告。我個(gè)人還是比較推薦DOU+的,操作簡(jiǎn)單,無(wú)需資質(zhì)。每周選取2個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的作品,通過(guò)選定投放區(qū)域(以自己門店為中心,外擴(kuò)3公里)把自己的門店告訴這個(gè)區(qū)域居民。
每周2次,每次100塊,一個(gè)月8次共計(jì)800塊錢(平時(shí)少抽點(diǎn)煙少喝點(diǎn)酒也就出來(lái)了),可以重復(fù)給周邊3公里的居民8次洗腦。不比你站小區(qū)門口發(fā)單頁(yè)香嗎,還不用受人白眼。
這個(gè)玩法應(yīng)該算是最適合初級(jí)店主使用的了,不建議非專業(yè)人士去搞免費(fèi)流量,因?yàn)楹臅r(shí)耗力,可能會(huì)影響到你正常的工作。現(xiàn)在投放廣告的曝光成本已經(jīng)非常低了,門檻也很低,不管是抖音還是微信。
至于拍攝內(nèi)容方面,要根據(jù)產(chǎn)品屬性來(lái)確定場(chǎng)景。
對(duì)于門店來(lái)講,沒(méi)有場(chǎng)景的短視頻內(nèi)容,是沒(méi)有意義的,因?yàn)檫_(dá)不到洗腦客戶的目的。
比如說(shuō),你是做餐飲的,想要表現(xiàn)物美價(jià)廉。
通常來(lái)說(shuō),對(duì)于食客來(lái)講,物美價(jià)廉的意思就是價(jià)格不貴、分量足,如果店內(nèi)主打這種定位,那么拍攝的內(nèi)容就是不斷塑造這種場(chǎng)景。比如請(qǐng)朋友客串食客,兜里踹了100塊錢,帶著女朋友去你店里消費(fèi),然后點(diǎn)了50塊錢的飯菜,菜上來(lái)之后震驚了,倆人吃不完,又把老丈人叫來(lái)了,小酌幾杯,婚事搞定。
比如說(shuō),你是做服裝的,恰好你身材還不錯(cuò),那就拍自己沒(méi)事試穿各種衣服;如果自己身材不好,可以和過(guò)來(lái)消費(fèi)的顧客達(dá)成拍攝試衣效果的合作,這都是實(shí)實(shí)在在的場(chǎng)景。(抖音上,有一發(fā)型設(shè)計(jì)師,就是拍攝顧客發(fā)型改造前后對(duì)比,漲粉幾十萬(wàn)。)
疫情防控雖然給線下實(shí)體生意帶來(lái)很大的影響,但是促進(jìn)了大部分行業(yè)的轉(zhuǎn)型,也促進(jìn)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念和行為的改變。
最怕的不是變化,而是你拒絕跟著一起前進(jìn)。
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