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傳統(tǒng)企業(yè)如何在2020年做好網(wǎng)絡(luò)營銷?
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這個疑問目前也困擾著相當(dāng)多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,他們有心改變,卻無力執(zhí)行,甚至連方向也辨不清！
為此連蓮老師給出4條指點迷津,希望可以給大家一些幫助和啟示。
首先,傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)會線上與線下的營銷整合。
過去,可能很多企業(yè)提到整合營銷,一定是想到針對線下的整合營銷,顯然,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,這種認知是存在偏差的。
線上線下資源的綜合運用越來越受到企業(yè)和營銷策劃人的重視。
關(guān)于營銷整合,包括幾個方面的整合:
一是線下平臺與線上平臺的整合;
二是線下渠道與線上渠道的整合;
三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合;
四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合;
五是線下銷售服務(wù)體系與線上銷售服務(wù)體系的整合。
這五大整合的實現(xiàn),將使傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式中走向現(xiàn)代營銷模式當(dāng)中,有效拓展新營銷領(lǐng)域,接觸并吸引新消費人群。當(dāng)然,并不是每一個企業(yè)都要做所有事情,因此,企業(yè)要學(xué)會制定互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷策劃方案,從而促使線上線下營銷趨于一體化。
第二,洞察市場需求變化,通過網(wǎng)絡(luò)營銷策劃補強滿足市場需求的能力。
市場營銷的目標(biāo)都是滿足消費需求,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,市場需求發(fā)生的巨大的變化,尤其是消費者市場的需求變化更為明顯
很多消費者開始習(xí)慣足不出戶購買商品,很多消費者開始注重消費體驗,很多消費者習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)更讓消費者本身成為意見領(lǐng)袖,等等。
那么針對企業(yè)所面臨的市場,企業(yè)就要學(xué)會深刻洞察市場需求發(fā)生的變化,用快速和有效的營銷行動來回應(yīng)這種變化,這時候,更多發(fā)揮作用的便是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
事實上,很多尚未涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)并不是其面對的市場未發(fā)生變化,而是企業(yè)沒有洞察到這種變化,這是很可怕的事情,“溫水煮青蛙”,這會讓企業(yè)逐漸退化成為落后守舊的公司,當(dāng)然,也等于放棄了互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大市場機會。
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第三,品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性。
在線下營銷中,企業(yè)創(chuàng)建的品牌資產(chǎn)如果直接拿到互聯(lián)網(wǎng)上進行運營,大多情況下并不一定能夠取得成功。那么,是不是企業(yè)就要放棄品牌重新打造針對互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌了呢,這顯然也是不正確的。
正確的做法,企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)營銷制定品牌創(chuàng)建計劃,讓品牌更加適合互聯(lián)網(wǎng)的營銷環(huán)境。在這一點上,品牌的互聯(lián)網(wǎng)化就要讓品牌具有如下幾個特征:個性化、易溝通、良好體驗、時尚性、互動性、網(wǎng)絡(luò)文化內(nèi)涵。
當(dāng)然,品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性不僅僅是品牌的一些基本特征,還要考慮品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道的適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的消費體驗適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的文化適應(yīng)性等。
第四,線上線下定位的互補性。
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃中市場定位很重要,面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。
然而,傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題在于如何進行線下與線上定位的協(xié)調(diào),否則極易導(dǎo)致消費者的流失。
比如某家紡產(chǎn)品品牌線下定位高端、線上低價傾銷,結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失,盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同,但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭,這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。
這里我們特別提出一個概念“企業(yè)內(nèi)部競爭”,是指由于線上線下市場營銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導(dǎo)致的企業(yè)所經(jīng)營的商品之間的互相競爭,這種競爭最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大,影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。
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原文出處:www.zgkj666.com
