日前，聚贏惠康(上海)科技服務(wù)有限公司(下稱“聚贏惠康”)獲得健適醫(yī)療科技集團(tuán)(下稱“健適醫(yī)療”)1.2億元人民幣戰(zhàn)略投資，雙方宣布達(dá)成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
健適醫(yī)療業(yè)務(wù)發(fā)展部負(fù)責(zé)人張石羽表示，投資聚贏惠康，是看好聚贏惠康在醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，這也是健適醫(yī)療自收購(gòu)微創(chuàng)外科最大的本土企業(yè)瑞奇、新興市場(chǎng)高值醫(yī)療耗材國(guó)內(nèi)最大的銷售公司藍(lán)威醫(yī)療之后，業(yè)務(wù)向研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的又一戰(zhàn)略舉措。
“聚贏惠康的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于兩大能力，強(qiáng)大的外部整合能力與高效的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力。”聚贏惠康總經(jīng)理陳耀文說(shuō)道，“這兩大能力保證我們能對(duì)市場(chǎng)需求作出最佳應(yīng)對(duì)，為醫(yī)患提供透明、高效、創(chuàng)新的醫(yī)療器械解決方案。”
成立于2017年的聚贏惠康是一家業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的平臺(tái)型企業(yè)，專注為中國(guó)大中型醫(yī)院及私人診所提供終端直銷服務(wù)。公司已先后在2018年投資控股成立了5家有限責(zé)任公司。截至2019年底，聚贏惠康人員規(guī)模超過(guò)300人，完成全國(guó)28個(gè)省及直轄市、近1200家終端醫(yī)院及專業(yè)私人診所的業(yè)務(wù)覆蓋;其通過(guò)直銷和CSO模式服務(wù)的醫(yī)療器械商品貿(mào)易規(guī)模接近20億元人民幣。
傳統(tǒng)醫(yī)療領(lǐng)域存在著難以避免的“孤島效應(yīng)”。上游擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠家，往往無(wú)法快速高效地覆蓋完整的市場(chǎng)渠道，而下游經(jīng)銷渠道雖然擁有優(yōu)質(zhì)的入院網(wǎng)絡(luò)，由于地域限制或職能單一無(wú)法解決合力發(fā)展與達(dá)成資源共享。另一方面，終端診療機(jī)構(gòu)直面患者，具有強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)化治療方案的需求，但難以獲取最新的技術(shù)與解決方案。
針對(duì)這些痛點(diǎn)，聚贏惠康通過(guò)整合上下游全域產(chǎn)業(yè)鏈、細(xì)分優(yōu)化全國(guó)渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。陳耀文表示，聚贏惠康的渠道整合優(yōu)勢(shì)，能快速讓產(chǎn)品、渠道與終端客戶進(jìn)行高效銜接，使治療需求能在第一時(shí)間被廠家了解，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也能在最需要的時(shí)刻被患者使用，先進(jìn)的診療理念能最便捷準(zhǔn)確地深入全國(guó)各地市場(chǎng)。
“比如聚贏惠康旗下的齒科公司，從代理種植體開(kāi)始，通過(guò)3年的探索發(fā)展，代理的產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋了診所建造設(shè)計(jì),診斷方案設(shè)計(jì),口腔種植修復(fù),口腔正畸矯正和口腔醫(yī)生培訓(xùn)等多個(gè)層面,能為客戶提供從建立牙科科室到服務(wù)病人的完整設(shè)備耗材解決方案，去年銷售額近2億。”
目前，聚贏惠康已經(jīng)建立起了高效且適配于醫(yī)療環(huán)境發(fā)展的渠道模式，與近80家經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，并與包括波士頓科學(xué)、卡瓦、諾貝爾種植、隱適美矯正等多個(gè)國(guó)內(nèi)外醫(yī)療領(lǐng)先品牌達(dá)成合作。其整體業(yè)務(wù)已涉及心臟介入、齒科、腫瘤介入、外科、骨科等多個(gè)高值醫(yī)療耗材產(chǎn)品領(lǐng)域，銷售服務(wù)于近60個(gè)科室種類。
除了外部整合能力，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力也是聚贏惠康的另一核心競(jìng)爭(zhēng)力。聚贏惠康目前已建立了IT信息管理、銷售培訓(xùn)管理、合規(guī)營(yíng)銷管理三大系統(tǒng)，使內(nèi)部運(yùn)營(yíng)便攜化、規(guī)范化、真實(shí)化，進(jìn)一步為醫(yī)療領(lǐng)域的從業(yè)者賦能，協(xié)助提升從業(yè)者的專業(yè)素養(yǎng)、技術(shù)能力和工作效能。2019年，聚贏惠康提出了未來(lái)五年強(qiáng)力打造萬(wàn)人“Super CSO”醫(yī)療器械營(yíng)銷人生態(tài)圈的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
聚贏惠康總經(jīng)理陳耀文表示，“健適醫(yī)療的入股，更堅(jiān)定了我們對(duì)自身業(yè)務(wù)模式的信心，這也將成為聚贏惠康戰(zhàn)略發(fā)展的新起點(diǎn)。未來(lái)，聚贏惠康將繼續(xù)打造兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)深耕市場(chǎng)，為醫(yī)患的需求作出最及時(shí)有效的‘惠康反應(yīng)’。”
關(guān)于聚贏惠康(上海)科技服務(wù)有限公司
聚贏惠康(上海)科技服務(wù)有限公司聚焦服務(wù)于國(guó)內(nèi)核心城市的醫(yī)療市場(chǎng)，通過(guò)整合全國(guó)直銷渠道、提升渠道效率和專業(yè)度、推廣新療法等方式，為主流城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供全球先進(jìn)的醫(yī)療器械和治療方案，成為中國(guó)醫(yī)生可信賴的合作伙伴。聚贏惠康的業(yè)務(wù)目前覆蓋國(guó)內(nèi)28個(gè)省及直轄市的1000多家醫(yī)院和診所。計(jì)劃5年內(nèi)，聚贏惠康將覆蓋4000家大中型醫(yī)院終端及專業(yè)私人診所，為臨床提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)技術(shù)服務(wù)。
關(guān)于健適醫(yī)療科技集團(tuán)
健適醫(yī)療科技集團(tuán)致力于打造開(kāi)放的醫(yī)療科技平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)聚焦價(jià)值導(dǎo)向的多病種醫(yī)療器械產(chǎn)品，建立廣泛高效的醫(yī)療器械銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“讓醫(yī)療科技普惠，為生命守護(hù)健康”。截至2019年底，集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到十億元人民幣，員工數(shù)超過(guò)一千人。
