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我的合作伙伴,做家具的小趙總,正式破產(chǎn)了。
他的門店在2個(gè)月前結(jié)業(yè),除此之外,他身上還背著150多萬(wàn)的債務(wù)。
商場(chǎng)門店的房租,倉(cāng)庫(kù)的租金,貨款,人工,還有在各個(gè)裝修公司沒收回來的款項(xiàng)......一筆亂七八糟的帳。
見到我時(shí),他勉強(qiáng)擠出一絲笑意對(duì)我說:你看我現(xiàn)在欠的錢,就算干一輩子鐵飯碗也還不完了。
01
賺錢多不算好工作,安穩(wěn)才算。
他是86年出生,在我們建材行業(yè)年級(jí)算比較小的,人長(zhǎng)得也顯年輕,我們都叫他小趙總。
大家都覺得他腦子靈活反應(yīng)快,說話又幽默,對(duì)他的將來很是看好。他跟我們聊天的時(shí)候也曾說過,自己是逆著爸媽的意思出來創(chuàng)業(yè)的,只能成功,不能失敗。
因?yàn)樵谒改秆劾?得體的工作只有3種:國(guó)企、事業(yè)單位、公務(wù)員。其他的全不是什么正經(jīng)工作。
小趙總作為男孩,想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)買好房買豪車,過上自己夢(mèng)想的生活,但遭到全家一致反對(duì)。
中國(guó)很多父母眼中的得體工作,都有一個(gè)特別核心的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):穩(wěn)定。旱澇保收,不用為失業(yè)而犯愁。
創(chuàng)業(yè)月入幾萬(wàn),你媽都會(huì)覺得不靠譜;要是考個(gè)公務(wù)員或事業(yè)編,就算月入500,你媽都會(huì)覺得一切總會(huì)好起來。
所以在小趙總一畢業(yè),爸媽就把他安排進(jìn)當(dāng)?shù)氐碾娏?拿著2000出頭的工資,過著按時(shí)下班壓力不大的啃老生活。
爸媽本來已經(jīng)放心了,覺得未來一切安穩(wěn),歲月靜好。不料半年后,小趙總在單位受了氣,怒氣沖沖的辭掉了這份“正經(jīng)工作”,毅然跟著朋友做起了建材生意。
02
毅然走上創(chuàng)業(yè)路
當(dāng)時(shí)是2010年,很多地方的建材市場(chǎng)還剛剛起步,小趙總在朋友的店邊工作邊學(xué)了一年多,就開起了自己的家具店。
他店的產(chǎn)品迎合年輕人的審美,賣的都是最新款式的家具,加上能說會(huì)道又大方,生意很快就走上正軌。
2年時(shí)間,他靠著做建材買上了一直想要的路虎。盡管如此,家里的父母和親戚都還是堅(jiān)持認(rèn)為,做生意的人,有了今天沒明天,哪有事業(yè)單位放心安穩(wěn)。
小趙總聽都懶得聽,好好做自己的生意,下一步就是買個(gè)大房子。
可是紅紅火火的生意,從2016年遇到了瓶頸。
除了本地的建材店雨后春筍般冒出來,連周邊小縣城都有了家居建材商場(chǎng),更別說互聯(lián)網(wǎng)上的建材搶了多少生意。
店鋪所在的商場(chǎng)越來越冷清,到店的客人一天比一天少,就算進(jìn)來也只是看看就走,成交率跟以前沒法比。
03
用盡所有方法拯救自己的事業(yè)
到了2018年,小趙總的門店被擠壓得毫無(wú)利潤(rùn),連資金周轉(zhuǎn)都成問題。其實(shí)遇到困難的這段時(shí)間,小趙總不是沒想過辦法。
• 在建材商場(chǎng)門口做廣告,廣告費(fèi)不少,看到的人卻不多。
• 電話營(yíng)銷被客戶罵,打幾百個(gè)也沒一個(gè)客戶。
•? 加業(yè)主微信,業(yè)主不通過。
• 費(fèi)心費(fèi)力做活動(dòng),吸引來的都是些占便宜的人,打折打到?jīng)]利潤(rùn),人家還覺得你賺了暴利,聊了半天還是轉(zhuǎn)頭就走。
• 最后被逼的沒辦法,小趙總自己帶著幾個(gè)員工,干起了業(yè)務(wù)員的活,到小區(qū)掃樓,跑了一個(gè)星期,連業(yè)主都見不到幾個(gè),白干!
所有的方法都試過一遍,效果甚微。小趙總靠著借錢進(jìn)貨,給員工發(fā)工資。今年的6月底,商場(chǎng)租金上漲,成了壓垮小趙總的最后一根稻草。
他決定結(jié)束自己的生意。
好幾年的心血付出,還沒有達(dá)到自己的目標(biāo),就這樣“失業(yè)”了。讓小趙總更難以面對(duì)的,就是家人和親戚的那句:我早跟你說過吧......
像小趙總一樣的建材人還有很多,在當(dāng)前并不樂觀的大環(huán)境下,苦苦支撐或者毅然離去......
不改變,2018很難,2019更難,2020年將難上加難!
據(jù)人民法院公告網(wǎng)公開信息統(tǒng)計(jì),截至10月底,2019年家居企業(yè)破產(chǎn)總數(shù)達(dá)到100家,且企業(yè)破產(chǎn)趨勢(shì)仍在持續(xù) .......
為什么家家戶戶都需要的家居建材行業(yè),會(huì)沒落成今天這個(gè)樣子?
還不是因?yàn)殡[藏在行業(yè)里的【十大癌癥問題】!
1、獲客難
獲客成本高也就算了,關(guān)鍵是花那么多錢,成交的也沒幾個(gè),純屬打水漂。
2、成交難
想成交一個(gè)客戶?那可不是一天就能搞定的事,跟蹤1個(gè)月是家常便飯,跟個(gè)半年也不稀奇!辛苦咱們不怕,最怕的是好聲好氣哄著的客戶,到了最后關(guān)頭被同行撬了,那才是欲哭無(wú)淚!
3、復(fù)購(gòu)難
家居建材這種上十年買一次的產(chǎn)品,成交就是斷交,復(fù)購(gòu)是想都不敢想的事!月月都從0開始,天天都要找新客戶。
4、留人難
家居建材對(duì)銷售員和業(yè)務(wù)員依賴太大了!業(yè)務(wù)強(qiáng)的留不住,不是跳槽就是被挖墻腳,虐心的是;還常常搖身一變成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
能力弱的創(chuàng)造不了價(jià)值,形同雞肋,可還是得嘔心瀝血的培養(yǎng)和管理...... 給人做嫁衣做習(xí)慣了,竟也會(huì)自我安慰:希望不是個(gè)白眼狼。
5、突圍難
競(jìng)爭(zhēng)大,雖說這一行目前市場(chǎng)需求量大,可是爭(zhēng)奪也空前激烈!各行各業(yè)搶客如打戰(zhàn),不是你死就是我活,大家誰(shuí)沒受過內(nèi)傷?
6、品牌建設(shè)難
品牌多如牛毛的今天,砸錢打廣告的效果簡(jiǎn)直沒眼看,消費(fèi)者根本搞不清誰(shuí)是誰(shuí)。
7、回流難
現(xiàn)金流差,國(guó)家政策一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),商家紛紛傷筋動(dòng)骨。
8、量產(chǎn)難
市場(chǎng)就像一塊蛋糕,怎么分都是有講究的。量產(chǎn)不是不可以,但風(fēng)險(xiǎn)太大,一旦玩不好,那可就要倒大霉了!
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看著家居建材的行情雖然不好,可還是有賺得盆滿缽滿的人,人人都想做行業(yè)中的佼佼者,憑什么他們就能贏?
還是那句話,方向比努力更重要!選對(duì)方向,不說能一躍成為行業(yè)大佬,但至少能不斷盈利,當(dāng)一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
不會(huì)做電商,不懂互聯(lián)網(wǎng),背后沒有強(qiáng)大資本支持的建材家居老板們,抓住子貢科技這個(gè)機(jī)會(huì),帶你立足不敗之地,在2020年彎路超車!
子貢科技的強(qiáng)大模式,帶你立足不敗之地!建材行業(yè)十大絕癥,子貢系統(tǒng)全部搞定!
1、零成本獲客引流系統(tǒng),每天100-200個(gè)精準(zhǔn)用戶主動(dòng)與你聯(lián)系。
2、自動(dòng)化成交系統(tǒng),解決成交難題,不再依賴強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)員。
3、客戶數(shù)據(jù)沉淀系統(tǒng),讓你的企業(yè)越做越值錢,促成多次轉(zhuǎn)化,將低頻變高頻消費(fèi)。
4、人員管理系統(tǒng),傻瓜式操作也能成為業(yè)務(wù)高手,無(wú)慎業(yè)務(wù)員離職。
5、20萬(wàn)的進(jìn)銷存系統(tǒng)免費(fèi)送,提高老客戶管理能力。
6、老客戶裂變系統(tǒng),讓老客戶成為企業(yè)最大的業(yè)務(wù)員。
7、品牌孵化系統(tǒng),三個(gè)月品牌遍及全國(guó),秒成一線品牌。
8、銀行金融系統(tǒng),幫你從供應(yīng)鏈接額外賺取15%-20%凈利。
9、鎖客終生系統(tǒng),讓客戶持續(xù)的為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
10?上市資本系統(tǒng),裂變。
子貢科技系統(tǒng),一方面解決行業(yè)難題,另一方面用系統(tǒng)自身的強(qiáng)大功能吸引C端客戶進(jìn)入系統(tǒng),并牢牢鎖住客戶!
今天已經(jīng)不是你要不要進(jìn)子貢科技系統(tǒng),而是你的客戶要求你進(jìn)入子貢科技系統(tǒng)!
苦苦掙扎的建材人們,如果你也為了自己的事業(yè)勤勤懇懇的努力過,而且面對(duì)糟糕的行情不愿放棄希望,那就不要再拒絕彎道超車的機(jī)會(huì)!
站著不動(dòng),你將永遠(yuǎn)是觀眾!
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