走進景德鎮，車載廣告、戶外廣告、電視講座，我們看到最多的是崔可輝和他的官窯瓷畫院、崔公窯。崔可輝在景德鎮算是個知名度很高的人物。但是有人說他是“騙子”。崔可輝也對我說過，他的確是個“騙子”，而且是個“大騙子”，不過，他說，“我這個騙，與其他人說的騙子不同，沒有騙過景德鎮制瓷人一分錢，相反，把景德鎮瓷器宣傳出去，把外面的錢帶回景德鎮，供景德鎮人使用”。他問我，“我是一個什么樣的大騙子”?

        “什么樣的大騙子”?我真的一時回答不了，而且愿為這種“大騙子”點贊。

        “崔可輝”，我知道，“他至今在景德鎮是第一個敢斥巨資為自己公司和個人做宣傳的人。如果他這樣也叫“騙”，我倒認為崔可輝可以繼續“騙”下去。因為景德鎮當前制瓷人缺乏的就是這種大手筆，現在很多人仍然抱著‘皇帝女人不愁嫁’‘好酒不怕巷子深’的傳統思維，跟不上21世紀萬物互聯的時代節奏。以至很多制作精美的產品藏在新閨，因缺乏平臺，缺乏品牌，缺乏知名度，找不到合適銷路”。

        崔可輝在景德鎮出名的時間不長，可以說，是近幾年在景德鎮瓷業界冒出的人物。了解他的人，其實不是很多。走近他的時候，我才會發現，他的思維形式和行為方式和景德鎮大多制瓷人不一樣，他敢砸大價錢宣傳推介自己，的確是個明白人，懂得而且順應了工藝藝術品這個行當的規律，以至迅速把自己及其公司做大做強，今日的崔可輝已不是往日某人說的“在景德鎮陶瓷行業江湖行走中的崔可輝，更多的是國際視野，做全球，賣全球”。

（1）崔可輝第一次創業失敗

        了解崔可輝的人都知道，其實，“老崔在景德鎮瓷業界出道很早，他商業意識強，年輕時就與人不一樣，什么賺錢，做什么，從不拘泥于形式。”早期，也就是上世紀改革開放初期，當時瓷業剛剛開放，瓷器收藏才冒出嫩芽，那個時代，更沒有什么大師瓷，也沒有“名人名作”一說，任何一件瓷器都是集體產品，當時景德鎮陶瓷界最賺錢的行當不是十大瓷廠的產品，而是悄然升起的“仿古"瓷業，崔可輝干上了!他先后在景德鎮建立了景德鎮珠山古陶瓷廠，在上海成立了上海景德鎮古陶工貿經銷公司。

        用崔可輝話說，“我當時可以說每天是日進斗金，數錢數得自己手軟(現在人很難體會)”。由于他出道早，對瓷器很了解，手中仿制的明、清古代瓷器，從土(材料)、型、釉、彩、字款，各個環節都能把握到位。當時，市場上，能見到明、清官窯瓷的很少，有人干脆買他的瓷器，把崔可輝手中的仿制品，通過“做舊"后，直接在市場上當真品銷售。“當時的上海古瓷界，沒有人不知道有個來自景德鎮的‘催(崔)命鬼’，他的貨(仿古瓷)就是當下市場硬通貨，買到即賺到”。但是，了解他的人又知道，“催(崔)命鬼"的貨，又不是真貨，存在風險。用土話說，吃下去，怕有一天吐不出來，脹死了。

        崔可輝對我說，“那時的確賺到大把的錢，但是，回想起來也的確讓人害怕。畢竟拿新貨賣了高的價錢，心虛。自己德不配位，不僅賺的錢很快沒了，還差點惹上了官司，自己變得一無所有，一時不得不四處流浪，好在上天照顧，破財消災，人沒事”。

（2）第二次創業的意外創舉

         崔可輝從零開始，再次二度創業。不過，這次他再也沒有選擇仿古瓷，更沒有觸及陶瓷收藏品市場所謂的“殺貨”，他對我說，“那是缺德的事，不能再干”。第二次創業時，他選擇了當時正在興起的“名家”陶瓷。他當時雄心壯志，要做景德鎮陶瓷界最大的經紀人，可是當他把景德鎮一些陶瓷名家帶到上海，一些沒有出過門的當地景德鎮瓷業藝人，經不起外面的誘惑，看到大上海花花世界時，把出門前雙方制定的規矩很快就忘了。結果可想而知，崔可輝被人賣了，還幫人數著錢回到景德鎮。

        崔可輝當時就不斷地想，“為什么會這樣，為什么會這樣”?他最后明白，景德鎮陶瓷藝術品市場不具備經紀公司、經紀人的生存空間。怎么辦?他無奈中拿起筆，沾著料，在眼前桌面上的空白瓷瓶上畫起來。崔可輝原本就出自當地景德鎮制瓷人家，小時就在父輩指導拿起筆在瓷器上畫過，后又經過名師焦健初的指點，加上自己努力和天賦，在這陶瓷藝術創作上有一定的基礎，但是，同來的名家卻不知道，他們恥笑他，“老崔，你這兩下，把我們景德鎮名聲都丟光了。“崔可輝他沒有反駁，結果，卻暗自發現客人對自已畫的瓷器作品，高于同來的名家作品。最后，他冒出一新想法，與其以花大價錢捧眼前這些人，為什么不捧自己？只有把自己捧起來，宣傳起來，賣出去，才能更好地銷售手上的陶瓷產品？！自此之后，他有了新的想法。

（3）認真做好市場調研

        崔可輝很了解市場，他拿起筆畫市場喜歡的作品，在上海陶瓷市場很快賺得盤滿缽滿。但是，他知道，他在陶瓷繪畫行業沒有基礎，更沒有地位和名氣，眼前自己作品能賣出去，憑的是走巧，耍的是市場小聰明，這種小聰明畢竟走得不遠。因此，崔可輝從上海把錢帶回景德鎮后，一段時間再也沒有出去。他干什么呢?一是看書、畫畫，夯實基礎；二是給自己作宣傳。

        崔可輝知道，景德鎮是全中國人、全世界人的。做瓷業的人只有在景德鎮出名了，有地位了，在全中國、全世界就出名，不用到外面去宣傳；做瓷業的人在景德鎮沒有地位，在外面做得再好、再響，也是白搭，沒有對方承認你。

        崔可輝深知這點，回到景德鎮做的第一件是，就是為自己做廣告。一時，景德鎮東西南北中各顯要的位置全是崔可輝個人形象品牌宣傳。崔可輝一下給景德鎮制瓷人記起，也給景德鎮人記起。

（4）在瓷業上景德鎮出名，世界才出名

         崔可輝陶瓷廣告做得非常好，讓景德鎮人記住他，也讓走進景德鎮的人記住他。他注冊了景德鎮官窯瓷畫院和崔公窯仿古陶瓷藝術交流中心配合自己宣傳，一時他成為景德鎮瓷業界家喻戶曉的人物。

        但是，了解他的人都知道，他最早就是做“仿古”，賣“殺貨”的，說到底，他就是一個瓷業江湖。再加上名人瓷器由于市場過度炒作，有價無市。崔可輝知道，過去的路走不通，市場在尋求回歸，要求貨真價實的東西。因此他敏銳地意識到，景德鎮賣貨靠吆喝的時代已經結束，景德鎮已進入賣貨靠文化的時代，沒有文化的景德鎮瓷器是日用品，有文化的景德鎮瓷器是藝術品。藝術無價!崔可輝的陶瓷藝術同樣無價!

（5）在電視頻道開辟《崔可輝陶瓷專欄》

        景德鎮人口不多，特別是陶瓷行業，范圍小，一點小事一下午要傳上好幾遍，但是，這個地方的陶瓷行業又非常特別，整個行業呈寶塔型，做瓷的人每上一個臺階都非常的艱難，有時一輩子上不了，匍匐在行業最底瑞，不怕你技藝有多高，瓷器做得有多好，你就賣不過在你市場上頂端的人。

         在這個行業金字塔結構里，每一層都有幾個人在那里把持著，你必須把他們打倒，才能沖上更高一層。

        面對以上瓷業生態環境，崔可輝怎么辦?他抓住當地景德鎮制瓷人不善宣傳，不善于為自己做廣告的特點，利用廣大陶瓷消費者對政府舉辦的廣電、報紙信任度高的特點，崔可輝大膽地在當地景德鎮電視臺、陶瓷頻道開辟《崔可輝陶瓷專欄》。這一舉措，讓全國、全世界陶瓷愛好者都知道景德鎮有一個古瓷專家一一崔可輝。

        崔可輝一生一直在變，電視《專欄》的開辟，讓他真正做到了華麗轉身，從一個陶瓷經營者到陶瓷制作名家，從陶瓷名家再到陶瓷名人，成為景德鎮對外陶瓷文化宣傳者、傳播者，深受全國，現在是全世界陶瓷愛好者歡迎和喜愛。

        當然，這種變是崔可輝建立在自己對陶瓷文化知識的執著，對工藝的學習與追求上。只有夯實自己的陶瓷工藝制作水平、陶瓷繪畫基礎，自己才能走得更遠。

        截止當下，崔可輝已先后受聘于河南工程學院、上海交通大學繼續教育學院客座教授，景德鎮電視臺《可輝講壇》主講陶瓷鑒定陶瓷專家、江西電視臺陶瓷頻道《中國陶瓷鑒寶大會》特聘鑒寶專家，景德鎮海外聯誼會副會長，景德鎮市委統戰部“美瓷都-同心智”專家。目前，他常穿梭于新加波、馬來、印尼、日本、英國等……把景德鎮的陶瓷文化傳承到世界各國，帶著自信，也帶著景德鎮瓷業的千年榮耀，把景德鎮從全國再次宣傳到世界，也把景德鎮制瓷人制造的精美瓷器賣向世界各地

（文：吳昊）