前段時間，地產行業被“446”這個數據霸了屏。
有媒體報道：截止到2019年11月，已有446家房企宣布破產，平均每天將近1.5家。
唱衰黨認為：地產行業凜冬將至！房地產出現下行！行業洗牌期比想象中來得更早。
唱好黨認為：根據2018年全國工商局統計，房地產開發商一共9.7萬家，破產房企僅占0.46%，不足掛齒。
不可否認的是，大部分房企正在遭受不同程度的資金高壓。
過去一年，地產營銷被“渠道”兩個字聚了焦。
《2020擁抱未來—丁祖昱評樓市年度發布會》上，丁總認為：“市場競爭加劇，2019年地產營銷已經演變成渠道為王。根據CRIC統計數據顯示，典型房企平均在售項目個數從2016年的29個增加至2019年的61個，呈現逐年增加的趨勢；但平均單盤產能卻從2016年的10億元下降至2019年的5.9億元，呈現逐年下滑趨勢。”
在此情況下，渠道營銷不再是錦上添花，而成了中流砥柱。渠道占營銷的比重，由2018年的15%飆升到2019年的50%！你舍不得掏錢，渠道就帶客戶到競品了。渠道為王的背后，說明開發商獲取客戶的難度日益增大，傳統的廣告手段收效甚微。
地產營銷的冬天靠熬是熬不過去的，必須全面創新，更需要從效果和效率解決行業痛點。新規則、新玩法呼之欲出，探索者眾多，成事者寥寥。
九龍辰品聯合創始人兼總經理洪鳴通過十多年的一線操盤經驗，總結出一套“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”，嘗試從效果和效率解決地產營銷難題。通過一系列落地案例反復實證，能給銷售額帶來5-10倍翻番，獲得行業100%好評。
（九龍辰品聯合創始人兼CEO洪鳴總講解“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”課程現場）
超級項目價值閉環重塑
很多人認為營銷的本質僅在于廣告。太平盛世的時候，“大炮打蚊子”！海陸空火力全開，讓客戶無處遁形！哪塊高炮貴投哪塊，哪個明星牛請哪個！四面楚歌的時候，勒緊褲腰帶過日子！廣告費縮減縮減再縮減，營銷部裁員裁員再裁員！
其實真正與營銷有關的，絕不只是在于幾句簡單的文案和畫面，而是貫穿項目始終。深度挖掘項目價值，構建一個完整的邏輯閉環，是一切營銷動作的根基。也是一個項目團隊從領導層到執行層，必須融會貫通的策略基礎。
怎么重塑項目價值閉環？
一種是從產品出發，正向推導；產品被打造成什么樣最牛逼，我們就把它極致塑造成這樣！適用于：產品本身基因好，但營銷偏弱的項目。
一種是從市場出發，反向推導；市場最好賣/客戶最想買什么樣的產品，我們就把項目打造成這樣的產品！適用于：產品基因不明確，可塑性較強的項目。
從基因內核來說，應結合項目的優勢及痛點，把所有的價值點落到實處。
比如一個兒童產業商鋪的價值閉環，可以從地段、風口、業態、品牌、運營、回報6個維度去考量。
地段：寧鎮揚都市圈核心、城中心、輕軌旁、雙地王；
風口：城市總兒童數18.8萬、兒童消費市場80.46億元；
業態：兒童主題商業七大業態，人氣王/租金王/投資回報王；
品牌：80%兒童品牌首次進駐儀征，壟斷市場；
運營：哥倫布上市商管/攜程/美團/學校/婦聯等6大平臺聯袂運營；
回報：投資回報率從6%到15.6%！鋪價從3萬到5.8萬！
（超級項目價值重塑示意）
從表現形式來看，從傳統案場常見物料的基礎上進行創新升級！
通過區位圖讓客戶快速了解項目地段價值：
在一張區位圖中，濃縮涵蓋地段的<十大黃金投資潛力>支撐指標；用清晰客觀、明確有力的市場數據，為所有的投資用戶建立起最有利于項目的價值參考坐標系！
從理想與感性角度測算投資回報率：
投資回報率兩大測算方式：用嚴絲合縫的邏輯做理性測算，一步步瓦解客戶疑慮；用對標項目做感性測算，給客戶描繪宏大想象空間！
多層次展示入駐品牌，最大化預支未來價值：
1）通過當地最權威媒體高調/整版報道“品牌確定入駐項目”的新聞，力證 真實性與提升權威力，關鍵是幾乎零成本
2）入駐品牌實景效果展示，讓客戶能簡單粗暴看圖說話，最大化展示項目賣點，呈現可感性體驗的商業場景，讓未來價值在今天呈現！
3）用未來入駐項目的主力商家成功案例的租金及投資回報率，對項目未來的租金及投資回報率前景進行反推測算！給予投資者最有力的信心支撐！
以上只是簡單的幾個例子，超級項目價值閉環重塑，還有更多的干貨要點。而整個項目價值的挖掘，并不囿于產品本身所面臨的硬傷。營銷左右不了產品，卻擁有產品的最終解釋權。沒有賣不出去的產品，只是你還沒有找到你真正的客戶。所以項目價值的閉環，可以新塑、可以再塑、還可以推倒重塑！
超級導流活動流量爆破
做營銷的地產人最難的就是沒客戶。傳統推廣渠道沒有效果，創新渠道，比如“兩微一抖”，也是雷聲大雨點小。美食節舉辦了大半個月，留下來的只有垃圾桶里的幾根肉串簽；暖場活動DIY做出來的蛋糕，都被銷售帶回家了。再不創新，都該下崗了。營銷導流活動都是大海撈針？水客就真的沒辦法“烘干”啦？那是你沒找到流量爆破的突圍之道！
什么是超級導流活動流量爆破？
總成本30萬內，不上渠道、不找經紀人、不換內場團隊，不上戶外/電視廣告，不大張旗鼓地辦馬戲節/冰雪節/美食節，卻能實現：每月客戶到訪3000-5000 組+線上覆蓋量達到5萬-10萬+！
（超級導流活動流量爆破項目落地現場）
整個超級導流活動分為三類，可分階段搭配使用。先用異業聯盟/時尚商業嘉年華價值型導流活動讓客戶認可項目要傳達的核心價值；再用“搖一搖”純人氣型導流活動讓客戶成為羊群，通過人氣促進轉化；特價房饑渴營銷/底價翻牌拍賣銷售型導流活動，讓客戶享受優惠通過價格刺激轉化！
異業聯盟導流活動：
一周時間快速整合，城市或區域內吃喝玩樂購的所有知名商家，打造價值5 萬到1 0萬的商家組合現金優惠券大禮包。通過“到案場即可領取免費領取10萬大禮包”的驚爆活動，在2~3天內快速起勢，實現全城皆知，萬人瘋搶！活動籌備期7-10天，活動預算僅需2-4萬，流量覆蓋5-10 萬，確保到訪至少1000 組！
活動優勢：商家權益化零為整、體現招商供不應求、活動成本幾乎為零。
時尚商業嘉年華活動：
整合大約20家符合項目調性的品牌商家在項目主軸街區集中進行展示及銷售；再配合每周的特色主題展覽、定時定點的抽獎/拍賣活動、兒童快閃義賣等，與各大商家聯動打造一場時尚商業嘉年華。
活動優勢：帶來沉浸式火爆體驗、體現招商供不應求、營銷成本可省。
搖一搖爆品營銷活動：
手機搖一搖游戲，獎品從大家電到小紙巾，100%中獎！客戶可到售樓處免費領取獎品，帶來持續性流量。活動籌備期僅需7天，活動正式開展約15天，確保到訪至少4000 組，日均到訪200-300組！
活動優勢：成本可控、時間可控、年齡可控、去地產化。
特價房饑渴營銷活動：
推出大約20套特價房源，具體優惠價暫不公布。前期累計客戶，對于意向客戶想購買的，只預約登記（含預約房源及其他兩套意向房源），現場不收取任何定金。告知客戶集中開盤時間，屆時在售樓處統一現場搶購！
活動優勢：懸念提升關注度、讓競品更被動、以特價帶動其他房源銷售
底價翻牌拍賣活動：
推出大約20套特價房源，每套房源有一個翻牌最底價，每套底價不同。再制定一個統一的競拍加價標準，比如3000元/㎡/次，客戶可在底價基礎上進行多次翻牌競價，最終價高者得。
活動優勢：不明確降價，但能最大程度讓利客戶；且能造成稀缺感
三類導流成本低，起勢快，能短時間內實現售樓處的流量爆破，在市場造成轟動效應！更能通過活動中的環節設置，與銷售緊密結合，讓大眾客群和意向客群形成擠壓，進一步促進銷售轉化！
超級內場SP團戰成交體系
廣告滿天飛，活動滿堂紅，售樓處現場有人氣卻沒財氣！高意向客戶到了案場，在落單的關鍵一刻猶豫了！POS機都拿到手上了，一句“我再考慮一下”，瞬間心臟溫度跌到零下！怎么破？一套內場團戰SP體系教你從“獨狼”模式轉化成“群狼”模式，助你逆風翻盤！
超級內場SP團戰成交體系主要是采取集團作戰模式 ，調動案場每一個銷售員積極參與，用無短板作戰方式，在現場人多和人少的時候都能營造項目“火爆熱銷、一房難求”的現狀，從而一步步打消客戶疑慮！實現成交的臨門一腳！
針對案場人少時的6大組合SP：1、電話背景音SP；2、客戶扮演場景SP；3、擠壓成交房源SP；4、內部漲價SP；5、虛擬樣板客戶說辭SP；6、意向客戶紅包喜報群SP
針對案場人多時的3大組合SP：1、集中喊控SP（5假+1真模式）；2、隨機喊控SP（1真+5假模式）；3、與人少時6大SP組合動作的任意搭配與選擇
整個內場SP團戰成交體系，涉及到成交的所有流程和細節，可以實現在不換內場，不換團隊的情況下，提升30%-50%的帶客成交率！不僅能讓客戶從到達案場的那一刻開始，就處在你營造的“熱銷”場景中；讓有同樣抗性的已成交客戶隨時隨地做你的“項目代言人”；更能實現線上和線下24小時聯動，讓客戶離開案場，也離不開線下永不落幕的SP場，徹底改變“客戶離場即死”的現狀！
（內場SP團戰成交體系帶來的案場熱銷場景）
超級老帶新社群營銷/高端圈層營銷
大家都在感嘆老帶新越來越難，3000元/套，5000元/套，再到8000元/套，客戶都瞧不上！真的只是錢多錢少的問題嗎？很大程度上不是！傳統的老帶新本質上就是賄賂客戶。但其實對于那幾千塊獎金來說，客戶覺得自己的口碑、聲譽、交情更重要。只有讓客戶從心底里認可項目價值，并且以一種體面的方式介紹給他的朋友，這件事才算八九不離十。
而且50萬以下資產的老客戶和500萬以上資產的老客戶完全要用不同的辦法去撬動！超級老帶新社群營銷和高端圈層營銷剛好提出了兩種解決方案。
老帶新社群營銷主要針對中低端剛需剛改項目：
1、用“老帶新存折”具象化道具，增加一種儀式感：除了結果獎勵，還增加了帶看的過程獎勵，提高帶看積極性，也增加銷售轉化率；加蓋開發商印章，口頭承諾變成有法律效應的道具，增強信任感；具象化的銷售道具，形成間接口碑，直接做宣傳。
2、業主股東分紅方案：篩選優質老客戶成為股東合伙人（老帶新前5%或者購鋪總價資產＞300萬），推薦成交完成指標享受股東分紅。傳統老帶新把客戶當銷售，會感覺降低了身份檔次；而客戶入股分紅是改變關系，把客戶當股東，客戶既賺了面子又賺了里子！
高端圈層營銷主要針對高端住宅或者高價商鋪：
高端圈層營銷三步曲：先用VIP圈層一卡通為項目導入精準高端客群；再用已成交的樣板大客戶做說客，瓦解銷售抗性；最后用合伙人投資入股分紅，深度捆綁，合作共贏。
頂級圈層VIP一卡通：
整合城市/區域內高端消費場所與商家品牌，為項目業主打造僅有專享的“城市頂級圈層VIP一卡通”！業主憑此<圈層一卡通>，即可在當地所有最頂級的品牌商家享受最高配的專屬VIP權益。
優勢：
1）與傳統異業聯盟“找商家要客戶”不同，我們反過來“給商家送客戶”，通過共商聯盟體系，實現項目、商家、客戶三方共贏！
2）與傳統必須不斷舉辦單次性/高成本的圈層活動不同。VIP一卡通一次成型，即可重復多次使用，投入產出比更高！
3）突破傳統異業聯盟“洽談成本高，時間周期長，只能被動等客轉化不可控”三大瓶頸，合作無門檻、快速啟動、可主動導流且轉化完全自主可控。
4）通過“主卡+副卡”的設計，高效激活所有存量老客戶。吸引高端客戶呼朋喚友到達案場，引以為榮進行推薦，在圈層內即可實現溢價快銷！
2、樣板大客戶說辭證言
買50萬總價以下資產的投資算法，和買500萬以上資產的投資算法完全不同！一個算的是明白賬，一個算的是糊涂賬！
針對圈層大客戶，就主打社交圈！用大客戶說服大客戶！一個階層有一個階層的對話，一個量級有一個量級的生意，你是這個圈子的人，自然看得懂！
3、項目合伙人投資入股
項目的優質業主深度利益捆綁，成為實質上的項目合伙人。短期配資，可拿到項目的銷售分成；長期配資，可拿到項目的經營分紅！
三大步驟環環相扣，真正走心的服務老客戶，而非靠“錢”賄賂！搞定老客戶，就等于擁有了一支免費的王牌經紀人隊伍！
很多人認為快周轉的項目，很難做到營銷創新。因為沒有足夠的時間和經費去給營銷培育土壤。而洪鳴總這一套“逆風翻盤4維體系戰/死盤復活10大操盤法”既是一套邏輯嚴密的推廣方案，也是可以單獨拆分的碎片化創意策略！無論哪個維度，哪個微小創新點，都可以直接結合項目快速落地！真正加強營銷推廣策略的效果，提升地產營銷行業的效率！
地產營銷的這一輪春夏秋冬交替中會有很多人離場，沒關系，這些創新的模式也會幫助很多人活下來，并且活得很好！
