2019年12月31日,第三屆孫多勇預(yù)見醫(yī)美跨年演講于南京維景國際大酒店舉行,近千名來自全國各地的醫(yī)美人齊聚一堂,聆聽醫(yī)美智慧型導(dǎo)師孫多勇解析2019醫(yī)美大事件,預(yù)見2020醫(yī)美大趨勢。時值醫(yī)美寒冬,為了賦能機構(gòu)保暖過冬,孫多勇導(dǎo)師本屆跨年演講依據(jù)醫(yī)美增長的底層邏輯,從宏觀經(jīng)濟、醫(yī)美產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略定位、運營效益四大增長紅利出發(fā),詳盡解讀了醫(yī)美增長邏輯。
會上,孫多勇導(dǎo)師指出,所有行業(yè)的品類都值得重新做一遍,機構(gòu)可以從中產(chǎn)階級紅利、消費細分紅利、新生代紅利、品類創(chuàng)新紅利尋求未來的增長機會。在宏觀環(huán)境的中國顏值經(jīng)濟背景下,Z世代主導(dǎo)消費,他們追求顏值、催生內(nèi)容、相信口碑、熱衷點評、信息透明、注重審美,是顏值經(jīng)濟的主力軍,鞭策著中國醫(yī)美整體水平的提升,孫多勇導(dǎo)師現(xiàn)場透徹解析了Z世代的群體畫像,并根據(jù)畫像給出了一系列的運營策略,對于機構(gòu)的咨詢、運營、市場等人員的日常工作與業(yè)績增長助益良多。
在解讀2019醫(yī)美Top10事件中,孫多勇導(dǎo)師強調(diào),醫(yī)美經(jīng)營最重要的是回歸醫(yī)療本質(zhì)、注重用戶感受,所有忽視用戶感受的拓客行為都是短線行為,在“用戶體驗”和“商業(yè)變現(xiàn)”的博弈中,機構(gòu)必須耐得住寂寞,在做出真正的價值之前,他提醒機構(gòu)不要盲目考慮變現(xiàn)。
解讀2019醫(yī)美十大事件之后,孫多勇導(dǎo)師拋出了2020醫(yī)美機構(gòu)的6大發(fā)展趨勢預(yù)測。如果說2018是醫(yī)美市場的“冬至”,艱難的2019只是“小寒”,真正的大寒是2020年,這一年,直客醫(yī)美恐有80%以上會從“微利”變成“虧損”,70%以上的渠道醫(yī)美將從“業(yè)績腰斬”變?yōu)?ldquo;路在何方”,生美轉(zhuǎn)型醫(yī)美機構(gòu)將有70%以上從“深挖大項大客”變?yōu)?ldquo;平價普及普客”,業(yè)績下滑50%不止,唯有名醫(yī)特色醫(yī)美機構(gòu)會有一絲“春”的氣息,將會普遍有不同程度的增長!對此,孫多勇導(dǎo)師給出應(yīng)對策略,即:深度垂直聚焦,打造一陣捅破天的超級單品!在六大趨勢的預(yù)測中,孫老師詳細解讀了醫(yī)美發(fā)展風(fēng)向及其存在的路障,并給出了應(yīng)對策略,現(xiàn)場學(xué)員聽后反響強烈,掌聲不斷。
跨年演講尾聲,孫多勇導(dǎo)師將2020年定義為大眾直客醫(yī)美“細分定位年”,生美轉(zhuǎn)型醫(yī)美“平價普及年”,名醫(yī)特色醫(yī)美“爆發(fā)增長年”,美業(yè)渠道醫(yī)美“轉(zhuǎn)型上岸年”,他對于:低價新客,轉(zhuǎn)化留存如何破局?推廣沖單,去留兩難如何取舍?基因難轉(zhuǎn),團隊內(nèi)耗如何降低?醫(yī)生難找,常態(tài)運營如何實現(xiàn)?交易監(jiān)控,合法合規(guī)如何破局?客單腰斬,盈利模式如何突圍等問題做了深入且實效的解答,學(xué)員收獲滿滿,現(xiàn)場刻意練習(xí)時間熱火朝天。
本屆跨年演講不僅有解讀和預(yù)見,在1月1日至1月3日還有年度戰(zhàn)略規(guī)劃案,孫多勇導(dǎo)師攜匯成醫(yī)美教育增長教練團用三天時間帶領(lǐng)機構(gòu)做出自己的2020年度戰(zhàn)略規(guī)劃案,將匯成“教學(xué)做合一”的教學(xué)理念落到實處,推動醫(yī)美機構(gòu)提前落實新一年的戰(zhàn)略起點、戰(zhàn)略終點及戰(zhàn)略路徑。醫(yī)美寒冬,智者生存,在孫多勇導(dǎo)師的智慧賦能下,在場的醫(yī)美機構(gòu)學(xué)到了很多具有實效價值的“防風(fēng)御寒術(shù)”,2020年,相信他們必能迎風(fēng)而上,持續(xù)增長!
