聲明：本文來自于微信公眾號 電商報(ID：kandianshang)，作者：電商君，授權轉載發布。
如果把直播電商的賽事分為上下兩部分，那么 2020 年無疑是一道分界線。
上半場“流量+補貼”的打法已成為歷史，下半場“內容+供應鏈”的時代正在到來。
聲勢打不過趨勢，直播電商迎來新時代
前段時間，直播電商行業可謂大起大落，就像是坐了一趟過山車。
7 月，三大直播平臺TOP50 主播的帶貨總成交額僅為80. 34 億元，相較于 6 月暴跌40%。同時，作家吳曉波、明星徐璐等人相繼直播“翻車”，也動搖了商家們對行業的信任。
一時之間，唱衰直播電商的聲音不絕于耳，很多人信誓旦旦地說，直播電商就要涼了。
然而，接下來直播電商行業的回暖讓這種說法不攻自破。 8 月TOP50 主播的總成交額為119. 4 億元，已經回到了 5 月份的水平。隨著商家們銷量的穩定，輿論便趨于平靜。
那么，為什么平臺的帶貨交易額會出現如此大的波動呢?難道說直播電商行業本身就是陰晴不定的?
其實，之所以會出現“陣痛”，是因為直播電商已進入了洗牌期，舊的打法漸漸開始乏力了，平臺和主播們都另辟蹊徑，而改道則必然伴隨著碰壁的情況。
回顧過去四年直播電商的歷史，幾乎都離不開“流量”和“補貼”兩個詞。一方面平臺利用媒體資源宣傳造勢，提升知名度;另一方商家極力壓低商品價格，花錢買吆喝。
其結果就是，表面上各項數據都很亮眼，實際上商家沒賺多少錢。消費者看多了這種套路式的直播，也開始失去興趣，觀眾逐漸流失。
因此，從今年開始，各方把重心放到內容和供應鏈上了。所謂內容，就是對直播內容進行創新，增加直播的可看性。比較典型的例子，有蘑菇街的“ 419 床上直播節”、“ 520 心動直播節”，通過將直播間打造成盲盒等創新做法，讓直播更好玩了。
所謂供應鏈，就是盡可能去掉中間環節，從源頭把價格放低。比如最近蘑菇街的“ 919 直播購物節”以“工廠直供”為主題，讓主播與優質工廠一起為消費者帶來全新的體驗，也為業界提供了一種新的模式作為參考。
如今直播電商的下半場已經到來，蘑菇街的“工廠直供”能成為行業的風向標嗎?
“消滅”中間商，工廠直供一招致勝
在回答這個問題之前，我們先要了解直播電商的產業鏈。
直播電商生態中，上游主要為品牌商、經銷商和制造商，中游為MCN機構和平臺渠道，下游為消費者。
其中，制造商負責商品的生產，品牌商按照產品特性向MCN機構或個人主播進行商業投放，MCN機構為主播提供孵化、推廣及管理服務，平臺渠道方則負責流量分發，并提供必要的技術支持。
按照流程，品牌商會先從制造商那里進貨，再付給平臺一筆坑位費請主播帶貨，主播賣貨收到的貨款會經過直播平臺和電商平臺的抽成，拿出一部分作為主播的傭金，剩下的就算品牌商的利潤。
我們可以看到，在這個生態鏈中，中游的主播和平臺方都是必不可少的，一個是內容的生產者，一個是流量入口，缺少任何一個，“直播帶貨”的邏輯就不成立。因此要降低價格只有從產業鏈的上游下手。
其實，一件商品剛從制造商(也就是工廠)那里出來時，是遠低于市場價的，但經過代理商、經銷商、分銷商等“中間商”層層拔高價格，放到市面上賣時便價格暴增，這也就是所謂的“溢價”。
所以，為了節約成本，平臺便開始想方設法跳過中間商，直接從源頭拿貨。以蘑菇街為例，他們通過主播收集消費者端需求，了解了消費者需要哪些貨、量有多少、時效如何，然后將這些信息反饋給制造者，迅速生產。這就是工廠直供(C2M)的邏輯。
當然，C2M離不開可靠的供應鏈。所謂供應鏈簡單來說就是“找貨”的渠道。而蘑菇街憑借多年自營的經驗，早已積累了一批優質的廠家資源，知道哪些工廠出貨快、哪些質量高，從而滿足不同消費者的需求。
總之，C2M模式減少了中間流通環節，使商品能快速、低價地到達消費者手中，消費體驗大大提升。比起過去那種靠補貼得來的低價，這種真正的實惠無疑更有可持續性。
因此，直播電商的下半場，一定是工廠直播的天下。
直播平臺龍爭虎斗，背后都是粉絲生意
那么，只憑借C2M就能從競爭激烈的直播戰場中脫穎而出嗎?當然不是，模式都是可以借鑒的，最終效果如何，還要看平臺的具體操作。
當前的電商直播的格局可謂“一超多強”，既有淘寶這個老牌勁旅，也有抖音、快手、蘑菇街等強者林立。
淘寶的地位不必多說，作為阿里的核心業務，淘寶背后有阿里強大的供應鏈支撐，商品涵蓋各個類目，“多”和“全”是淘寶最大的特點，因此有“萬能的淘寶”之稱。
同時，淘寶在培養主播上也下了功夫，主播的專業度相對較高，有不少像李佳琦這樣從線下推銷員做起來的主播，商業化程度很高。
快手和抖音由于都是做短視頻起來的，沒有電商的基礎，因此供應鏈是其短板，在初期更傾向于和淘寶、京東等電商平臺合作，雖然后面也推出了自己的小店，但還是較為依賴外部的貨源。
從主播的角度看，快手要比抖音更“下沉”，打個比方的話，抖音直播間像是一個舞臺，而快手的則像是一個派對，就直播氛圍來說，快手優于抖音的。
另外，快手對私域流量的保護要強于抖音，抖音的算法對頭部大號稱不上很友好，因此抖音卻少辛巴、散打哥這樣的帶貨巨頭，商業變現能力弱于快手。
至于蘑菇街，雖然從體量上看不及三大平臺，但蘑菇街的挑選成本較低，平均而言款式更好看，消費者往往不用花太多時間就能找到心儀的衣服，而且有現成的搭配可供參考，省時、省心、省力。
而且，蘑菇街的主播是真心實意為粉絲謀福利。比如在這次 919 購物節中，蘑菇街的主播就親自帶領粉絲到工廠“實地考察”，讓他們親眼看到自己買的衣服是如何做出來的，如此一來便能買得放心、穿得舒心。
同樣是做“粉絲生意”，蘑菇街卻考慮到了人文關懷。如果堅持下去，這未嘗不能成為蘑菇街有別于其他平臺的核心競爭力。
蘑菇街專注主播+供應鏈，
后直播電商的領路人
互聯網的風向總是變幻莫測的，每一次風向的轉變都能使一部分人騰飛。
4 年前，蘑菇街開創了電商直播這一嶄新的購物方式，把兩樣當時最火的形式完美結合，給行業帶來了新的生機。
如今，隨著上半場“流量+補貼”的打法已成為歷史，始終專注“內容+供應鏈”建設的蘑菇街優勢顯現出來，并為行業帶來了指路明燈。
一方面，蘑菇街主打“工廠直供”，“消滅”了中間商，進一步優化了供應鏈，引導商家朝“真實惠”邁進。
另一方面，蘑菇街獨特的直播氛圍，深受消費者歡迎，也讓商家們看到了粉絲經濟的另一種可能。
能做到這兩點，就是蘑菇街與淘寶、抖音、快手同臺競技的資本。
在后直播電商時代，蘑菇街將扮演領路人的角色，帶領行業越過山丘。
