日前，58同鎮(zhèn)發(fā)布《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》，通過對全國5404名下沉市場用戶進(jìn)行調(diào)查，從世代和性別等維度對快消品消費(fèi)者進(jìn)行畫像。這些用戶主要分布在山東、河北、四川、廣東、河南等省，男女比例均衡，年齡集中在21-50歲之間，月收入主要為5000元以下，4人及以上家庭用戶數(shù)占比近70%。
報告顯示，40歲以上人群主要通過電視廣播獲取快消品信息，年輕人熱衷網(wǎng)購，消費(fèi)者性價比意識較高；女性愿意接受主播分享和親友推薦，更傾向于線下購物，男性更重視快消品品牌。
年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購，69.97%的中青年注重性價比
據(jù)58同鎮(zhèn)《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》顯示，在傳統(tǒng)媒體中，電視廣播是各年齡段人群獲取快消品信息的主要來源，其中，50.48%的40歲以上消費(fèi)者通過電視廣播獲得信息，31-40歲人群和30歲以下人群分別占比47.83%、45.69%。通過報紙雜志獲取快消品信息的下沉市場用戶，在年齡段的占比分布上也有同樣特點(diǎn)，即年齡越大的消費(fèi)者越傾向于通過報紙雜志獲取快消品信息。
此外，30歲以下的下沉市場消費(fèi)者對微博/微信的接受度更高，占比58.96%，而31-40歲人群和40歲以上人群分別占比57.13%、55.34%。此外，年輕人對APP廣告的接受度也更高，30歲以下人群選擇APP廣告的人群占比41.59%，而31-40歲人群和40歲以上人群分別占比37.47%、31.71%。
58同鎮(zhèn)《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》還顯示，在購買渠道偏好上，下沉市場消費(fèi)者也因年齡差異呈現(xiàn)不同偏好，年輕消費(fèi)者更傾向于網(wǎng)購，而年齡較大的消費(fèi)者偏好在實(shí)體店購物。48.29%的30歲以下用戶網(wǎng)購頻率大于線下購買頻率，而31-40歲人群和40歲以上人群分別占比43.05%、37.65%。與此同時，34.68%的下沉市場消費(fèi)者實(shí)體店購物頻率高于線上購物，而31-40歲人群和30歲以下人群分別占比31.27%、22.30%。
58同鎮(zhèn)數(shù)據(jù)表明，下沉市場用戶購買快消品會綜合考慮品牌和價格，選擇性價比更高的產(chǎn)品進(jìn)行購買。這一現(xiàn)象在31-40歲的中青年人群中更加明顯，占比達(dá)到69.97%，其次是40歲以上人群和30歲以下人群，分別占比67.81%、67.17%。此外，40歲以上人群購買快消品的自由度更高，不考慮品牌和價格的占比在各年齡段里排名第一，達(dá)到15.20%。
66.64%的女性傾向于接受親友推薦，男性對明星代言接受度更高
58同鎮(zhèn)《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》還從性別維度對下沉市場用戶的快消品消費(fèi)行為進(jìn)行了分析，其中，女性更傾向于通過微博/微信、店面廣告、戶外大牌廣告、傳單了解快消品信息，而男性更愿意通過電視廣播、APP廣告、報紙雜志和電梯廣告了解快消品資訊。在快消品的推廣方面，66.64%的女性傾向于接受親戚朋友推薦，高于男性58.05%的占比。此外，女性對商品促銷廣告、主播分享、草根達(dá)人推薦更感興趣，而男性則對明星代言快消品的推廣形式接受度更高。
在對快消品消費(fèi)渠道的選擇上，58同鎮(zhèn)數(shù)據(jù)顯示，32.05%的女性在實(shí)體店購物頻率更高，而男性占比28.15%；選擇網(wǎng)購頻率較高和只在網(wǎng)上購物的下沉市場用戶中，男性占比更高，分別為43.50%、6.20%，而女性占比分別是41.91%、2.63%。與此同時，在線上消費(fèi)中，女性更看重物流便捷、售后有保障、產(chǎn)品可追溯，而男性更看重平臺管理嚴(yán)格、保質(zhì)期新鮮、有安全認(rèn)證、干凈衛(wèi)生。在線下消費(fèi)中，女性更注重感受直觀、售后有保障、干凈衛(wèi)生，而男性更傾向于購買便捷、支付安全、價格實(shí)惠、服務(wù)好。
與下沉市場男性消費(fèi)者相比，女性在快消品消費(fèi)決策中考慮的因素更加周全，注重產(chǎn)品價格、質(zhì)量、保質(zhì)期、功效、衛(wèi)生、原材料、包裝的女性均超過男性。而在促銷形式上，71.57%的女性鐘意折扣促銷，男性占比為61.55%。此外，下沉市場女性消費(fèi)者更偏好體驗(yàn)或試用，而男性消費(fèi)者對贈品、抽獎、會員積分更為關(guān)注。
秉持“全力以服”的核心理念，58同鎮(zhèn)深耕下沉市場，以豐富詳實(shí)的大數(shù)據(jù)、全面精準(zhǔn)的生活服務(wù)信息，為下沉市場用戶帶來優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。同時，58同鎮(zhèn)也助力下沉市場商家加速商業(yè)變現(xiàn)，為生態(tài)伙伴開拓廣闊市場、創(chuàng)造更高價值。
