突破2020:退網和休眠經銷商強勢回歸 攜手東風悅達起亞重啟新征途
中國汽車市場正處在深度調整期,作為市場終端,經銷商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。12月23日,東風悅達起亞在上海召開主題為“突破2020·重啟新征途”經銷商投資人座談會。總經理李峰、副總經理鄭淳元、銷售本部副本部長葉磊、各部門長及24家經銷商投資人、經理人出席會議。借助此次座談會,東風悅達起亞管理層與經銷商投資人深入溝通交流,最終22家退網和休眠經銷商簽署重啟協(xié)議,重新回到東風悅達起亞大家庭。
會議上,總經理李峰指出:“目前企業(yè)長期積累的問題比較多,大家的心情很復雜,也很著急,這需要我們共同去面對、去突破。”隨后,李峰總經理就經銷商運營策略,與投資人進行了溝通交流:第一,在基礎規(guī)則方面做到高度公開、公正、透明;第二,建立以零售為導向的運營規(guī)則,并逐步過渡到BTO訂單制;第三,建立分級管理制度,鼓勵經銷商不斷強化自身能力;第四,實行按能分配,優(yōu)勢資源傾向更有能力、更自信的經銷商;第五,實施新車新政,根據(jù)提報計劃比例進行車輛分配;第六,喜新不厭舊策略,新車上市的同時也不放棄現(xiàn)款車型。最后,李峰總經理表達了“幸福是奮斗出來的,希望大家同心同德,一心一意,保持奮斗的姿態(tài),以變革的勇氣和創(chuàng)新的本領,消除負能量,積極行動起來,調整最佳狀態(tài),迎接新的一年。”的美好期許。
期間,各業(yè)務部門介紹了全新指標分配體系、市場規(guī)范性管理、商務政策、明年新車規(guī)劃及新車新政,并對經銷商投資人存在的問題作了詳細的解答。通過此次座談會,解答了經銷商投資人的疑點和困惑,傳遞了東風悅達起亞變革求新的信號,有效提振了經銷商投資人的士氣和信心。
今年,東風悅達起亞展現(xiàn)出積極的復蘇態(tài)勢與決心,提出了以零售為中心的戰(zhàn)略,迅速調整姿態(tài)應對行業(yè)形勢。9月,全新管理團隊到任,東風悅達起亞深入推進一系列盤活市場、提振信心的舉措,取得顯著成效。特別是“客戶第一、經銷商第二”的經營理念,受到經銷商廣泛響應。近期,多地多家專業(yè)經銷商團隊陸續(xù)加盟,退網和休眠經銷商投資人選擇重新回歸東風悅達起亞陣營,正是對東風悅達起亞變革的肯定。
汽車行業(yè)整體仍處于下行趨勢,逆市發(fā)展需要更高的決心與智慧。面對寒冬,最好的出路就是發(fā)揮優(yōu)勢,和合共生。東風悅達起亞選擇從經銷商角度出發(fā),著重解決與合作伙伴之間存在的問題,堅定信心,共同面對市場挑戰(zhàn),最終達成協(xié)議,攜手共進,重啟新征途。
