大家好，我是小編YJ（歪鉤）
在文字力量逐漸式微，視聽力量日益崛起的當代社會，抖音和快手以短視頻平臺為核心產品，圈地自營，劃分界限，建立起屬于它們自己的國度。作為云端之上的另一個世界，抖音一如現代化的鋼鐵社會，擁有精細嚴格的晉升機制，崇尚‘精英“、”頭部“、”紅人“力量，是當代中國現實中龐大復雜商業社會的云端映射。與此恰恰相反，快手建立的，是一個叢林世界，這個叢林世界擁有公平的起點，每個人都有展示的機會，至于能否存活，則遵循大自然的優勝劣汰機制，完全取決于能否獲得”老鐵“的支持。
如今，這兩個世界都面臨著全新的考驗，鋼鐵世界終究會有話語權被公眾詬病，運行機制過于商業化，內容產出千篇一律的問題，而叢林世界也從來都不能獨善其身，做一個烏托邦，城市化－現實化－商業化，是這個世界不可逃避，必須迎難而上的問題。因此，今天我們將從快手這個叢林世界的運行規則、人際關系、商業路徑、生態建設四個維度，去看快手叢林世界開啟城市化進程的多種可能性。
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快手的叢林世界，實際上體現的是互聯網世界最原始，最基本，也最本質的核心，即去中心化。基于去中心化的內容分化機制，快手短視頻的創作者無論身份如何，產出內容怎樣，他們總有被被推到首頁，讓每個網友看到的機會，至于是否點贊，是否關注，則完全由網友決定。這樣的去中心化機制下，可能沒有頂級的“流量”產生，但每個創作者都能夠收獲一定量的粉絲。相比之下，抖音則完全遵循“網紅經濟”，越是點贊數量高的視頻越有可能被推上首頁，初期的參與者就很難有被看到的機會。因此，如果說抖音的核心能力，是擁有強大引流能力的數十位珍貴“網紅”（十個人各帶十萬流量），則快手的核心能力就在于擁有上百個“網鐵”（一百個人各帶一萬流量）這些“網鐵”背后都站著十數萬的忠誠“老鐵“。
叢林運行規則所帶來的商業化優勢：
一支穿云箭，千軍萬馬來相見：當下，每一分錢都彌足珍貴，試錯的空間和成本需降低到最小。對于企業而言，可以借助眾多腰部“網鐵” （實際上也就是快手的大多數）而非一個頂級網紅去進行植入和帶貨，風險被分散，不會出現一個網紅倒下，一個品牌垮掉的糗事。同時，試錯成本降低，機會可能性卻有所提升。腰部“網鐵”一籮筐，總有屬于你的最佳拍檔，企業可以通過比較，真真切切找到屬于自己的“老鐵”。
開局一雙鞋，五湖四海皆老鐵：南抖音，北快手的地域分割，其實是個偽命題，據公開數據，二者都以二線，四線城市為核心用戶群，快手甚至更靠近沿海。不同的是，快手的內容更市民、更生活化、更接地氣，這就為區域品牌的全國化提供了成熟的土壤。地方文化或地方品牌可以通過區域“網鐵”的宣傳，被首頁的更多非本地網友看到，而不會像抖音一樣被限流。
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相比于鋼鐵世界中，抖音用精準的分析，專業的團隊，雕刻出極符合用戶口味的工業化產品，快手依然是以“網鐵”的自由發揮，自由生產，自由生長為主（盡管快手的營銷平臺在追尋抖音的步伐）。如果說MCN是利用偏好獲得“極致流量”，那快手就是讓網鐵們“野蠻生長”，憑自己本事吸引粉絲，雖然可能不夠多，但絕對鐵。
“鐵”的力量需要被充分利用，因為他們不僅是流量，也是留量。抖音的英雄主義和跟隨者模式不是快手需要模仿的對象，小團體抱團取暖的“瓷器”們，反倒是自然孕育的產物。因此，無論“網鐵”們是否有帶貨需求，還是僅僅享受在平臺上的被關注和被看到，快手針對“網鐵”的培育（燎原計劃），增量粉絲不是最終的目的，如何挖掘現有存量粉絲的粘性和購買意向，則是快手平臺＋品牌主＋“網鐵”三方最終的訴求。即便是“曲高和寡”不愿意因為賣貨而脫粉的“網鐵”們，粘性的培育，最終帶來的也是個體需求的滿足。
叢林人際關系所帶來的商業化優勢：
富貴“鐵“中求，老鐵一生一起走：“網鐵”發展到今日，自成品牌，圈層合作帶貨，已經成為一個專屬于快手和老鐵們的符號，所謂老鐵經濟，本質上就是人情經濟和圈層經濟，因此對于想做圈層營銷的品牌主們，與“網鐵”的合作，是打入人群不可放過的一環。而這種合作，不僅僅是把“網鐵“們當作渠道，更應當把他們是做一個獨立的品牌，進行品牌層面的產品合作甚至是代言人，將”網鐵“身邊吸引的一個個”老鐵“全部包攬。
“網鐵”們為何要賣貨？原因令人心酸 ：快手“網鐵”們的商業化意愿相比抖音，的確不是那么的積極主動和熱情，如何讓享受人氣打賞的“網鐵”，愿意費心費力的賣貨，是快手當下需思考的重點。解鈴還需系鈴人，要把握“網鐵”們的本心—被關注和被知道，搭建相應平臺和機制，讓“網鐵”們主動搶單帶貨，通過PK的行事賣貨，證明自己的人氣。“產品”在這里不是最終目的，只是一種手段而已，甚至就是“點贊”、“打賞”本身。而在這個過程中，品牌主最終實現了品（知名度）和效（銷量）的完美合一。
你可以侮辱我的人格，但不能侮辱wuli鐵鐵：從“老鐵“到”瓷鐵“，是人與人之間黏性的又一步提升，進入”瓷鐵圈“的不僅僅”網鐵“和粉絲們，還可以是不同的”網鐵“之間，組團聯盟帶貨，彼此間相互引流。相比抖音流量的競爭之際，快手”網鐵“間的融洽關系，實際上為社交目的實現打下了基礎
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快手面對的原生化和商業化問題，實際上就是叢林世界如何城市化的問題。如何在這個叢林能運行吃到肉的情況下，不傷害到里面的原住民。因此，快手要做的建立一個仿真的叢林，把原始叢林變成原始生態園，通過挖掘數據，尤其是價值觀層面，了解“網鐵”，把他們放到該放的位置，排列組合，從而為廣告主提供最合適的團體組合。但是如何生長，長成什么樣，絕不插手。城市的管理者信奉精英主義，而叢林的長老從來都是利用現有人力，放在該放的地方。
叢林人際關系所帶來的商業化優勢：
價值標簽的精準，解決方案的綜合，快轉發給家人：快手需要從價值觀角度進一步挖掘數據（如“網鐵”自己貼標簽，老鐵貼標簽等等），從而打造自己的“網鐵”組合推薦機制，營銷解決方案。這個推薦機制不是抖音的流量金字塔，以整體流量最大為準，而是以品牌調性的相符為準，以用戶畫像的貼合為準，建立自己的標準，才能從抖音打造的流量營銷天下中找到突破口，發現自己的商業可能性。 因此，抖音的解決方案是大流量＋中流量＋小流量，快手的解決方案則是貼合度高＋貼合度中＋貼合度底。
嘴巴上說不要，其實身體很誠實，口嫌體正直：“網鐵”們對帶貨積極性不高，更想被老鐵們打賞怎么辦？快手需建立完善的平臺和機制，在充分給予每個“網鐵”主動選擇權之上，提供專屬“賣貨”板塊，讓他們自己選擇；但與此同時，賣貨與大賞機制掛鉤，如賣貨能力強，打賞平臺抽成降低等等，鼓勵有賣貨意愿的“網鐵”們主動請求甚至搶“票”賣貨機會。同時，品牌商也可以利用“網鐵”和“老鐵”的鐵鐵友情，支持以品牌／產品為主題的線下聚會，在不影響鐵鐵友情的基礎之上，實現，賣貨＋知名度＋圈層數據的三合一
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身處鋼鐵世界的人們或許時常以居高臨下的態度，亦或是獵奇的心理，去看待叢林世界的原住民和原始動物，并發出一聲哂笑。然而在笑聲過后，他們或許也會感覺到鋼鐵世界的千篇一律，或者不自知的讓自身審美觀被資本和金錢塑造。原生，真情，卻是叢林世界亙古不變的，擁有強大吸引力的內核。真實和接地氣中蘊含著自主，改變，創新的無限力量，當然，也包含著商業化的多種機遇與可能。
所以說了這么多，你明白薛之謙為何要唱動物世界了嗎？（楊豫京 盈賽咨詢資深顧問）
