向來低調的電信軟件龍頭亞信科技，今年以來頻頻受到資本市場和產業界的關注。
9 月初，亞信科技正式被納入恒生綜合指數、恒生港股通指數以及恒生互聯網科技業等指數，同時被納入港股通。更早一些，中國移動認購亞信科技1. 82 億股新股，股份占比約20%，并于 9 月 2 日完成新股發行和股權交割，中國移動成為亞信科技第二大股東。
企業被納入港股通，普遍意味著資本流動性提升，以及公司價值重估。事實上， 2018 年亞信科技在香港上市以來，就開始在內部重構新賽道，在核心的運營商BSS業務(包括計費等業務支撐系統 )之外，開啟了5G OSS、DSaaS數字化運營、垂直企業上云三大新業務。
財報顯示，亞信科技 2020 年上半年實現營業收入約25. 041 億元，同比上升1.0%，凈利潤約2. 326 億元，同比增長228.8%，其中新業務實現營收2. 297 億元，同比上升77.7%，將新業務收入占比推升至9.2%。這也意味著，目前BSS業務仍占據了其90%以上的收入，但是新業務在5G和云的催化之下快速成長。
近日，亞信科技CEO高念書接受 21 世紀經濟報道專訪時表示：“我們去年就定下了規劃，到 2024 年達到百億業務規模，新業務預計占比重的40~50%。”他也告訴記者，現在是以創業公司的心態去探索發展新業務，“要如履薄冰去做，沒有高枕無憂的事，任何增長都不容易，在新業務的增長和公司整體盈收之間，始終在找一個平衡。”
5G的“翅膀”
1993 年亞信正式成立，在創始人田溯寧帶領下，亞信拿到了國內撥號上網的首批訂單并迅速成長，亞信也被稱為“互聯網建筑師”，并成為第一家在美國上市的中國高科技企業。此后的產業浪潮更迭中，亞信又進行了私有化，直到 2018 年，選擇在港股以亞信科技重新上市出發。
一直以來，亞信科技是國內電信軟件界的隱形冠軍，和大客戶運營商們共經起伏。根據光大證券報告，亞信科技 2018 年在電信軟件行業中的市場份額約25%。
但是企業級軟件往往扮演幕后角色，而如今隨著5G、云計算、AI逐步進入垂直領域，更多的To B企業走進大眾視野。尤其是對于5G而言，B端應用才是最核心的用武之地，運營商不愿意繼續做“管道”，甚至有進軍應用的野心，亞信科技也早在原有電信業務的基礎上拓展新產品，并橫向遷移企業級軟件能力。
目前亞信科技的策略線很明確，一方面繼續鞏固原有的電信業務，核心的BSS業務依舊穩健;另一方面，在5G和云計算市場打開新方向。
“5G來了以后，為To B的公司插上了一個翅膀，業務范圍更廣、深度更深，比如在通信的網絡上，因為5G來了以后，切片的網絡或者一些行業的專網可以去做更靈活的組網，為垂直行業提供一個安全的專有的通信網絡，”高念書告訴記者：“比如能源行業對這種專網的訴求更多一些，包括發電、輸電，他們對網絡和數據的安全性要求很高。”
在他看來，5G專網在今年會更大規模地普及，但是，“今年不一定會有大規模的5G應用，比較大的爆發可能得等到 2022 年。現在大家都在布局階段，都在找標桿、找樣板，明年可能會規模會更大一些，要真正的大爆發，估計最早到也要到 2021 年的下半年乃至 2022 年才有可能。”
但是5G帶來的切片等新特性、垂直行業的新場景，已經對電信軟件企業提出了新要求。亞信科技也從BSS進入到OSS(業務支撐系統)業務、數字化運營業務、云服務商領域，產品也包括AI、計費、PaaS平臺、網絡智能化產品等等。
同時，亞信和運營商的合作方面也更加深入，比如移動入股對雙方均有重大意義，多位通信業內人士向 21 世紀經濟報道記者表示，在探索5G業務的未來發展上，移動入股能夠增強雙方協同，更好地打造5G多量綱計費系統，提升企業數字運營水平，共同拓展政企業務市場。而且，亞信科技表示，這不影響和其他兩家運營商的合作。
也有通信行業從業者告訴 21 世紀經濟報道記者，電信旗下有中通服，移動只有晶儀設計院、晶儀建設，亞信科技可以對移動的能力進行補充。
對于和運營商的合作，高念書表示：“雙方是優勢互補，它有很強的通信產品能力，在交付和行業的背景上我們可以彌補短板，共同去拓展垂直市場會更容易一些。”
如何跑出新賽道？
“的確我們在BSS這行業是一個領軍者，但是如果我們僅局限在這邊是領域，早已經看到天花板。但是一夜之間脫離是不可能的，我們立足于通信行業，并尋找新的增長點，新業務也是基于在運營商市場以后打磨出來的產品，然后再用于其他的行業。”高念書談道。
具體來看，亞信科技為自己規劃了三方面的增長點，其一是電信OSS領域，目前亞信科技已經推出了網絡智能化和虛擬化的產品及解決方案，網絡規劃、網絡優化、網絡客戶體驗管理、網絡管理和編排等系列產品。高念書向記者表示：“一些IT公司參與到OSS領域是一個大趨勢，一方面是因為B域和O域(數據域)融合的需要，另外一方面是技術演進的需要，IT技術需要更多地跟通信技術結合起來。”
亞信科技的第二個增長點在于DSaaS，簡單理解是基于數據運營的SaaS工具。這首先可以用于運營商領域，在高念書看來，客戶的滲透率高、飽和率高的情況下，靠新增用戶拉動收入很難，必須要提升價值經營。換言之，要根據客戶需求和場景來進行“千人千面”的推薦，而亞信科技的優勢在于了解運營商的數據結構，但是如何更好得使用運營商數據、創造新的盈利模式還需要更多探討。
更重要的是，亞信科技的DSaaS客戶除了運營商，還包括金融、政務、警務、交通等其他行業，在今年上半年也成為新業務中增速最快的領域，高念書告訴記者，在DSaaS業務中，非運營商企業占比在25%~30%之間。
第三個增長點在于垂直行業的云服務，據悉，亞信科技先后成為阿里云MSP合作伙伴以及華為云CSSP，提供多云管理平臺，云的搬遷工具等等，已經在金融、交通、郵政、能源、零售、政府等重點行業拓展業務。在這一領域中，亞信科技依舊專注軟件服務，并且聚焦在大型B端企業，這也是亞信科技的基因和強項。
近年來，巨頭們紛紛投入到5G、云計算的硬件基礎設施當中，但是企業上云之后，是否有足夠多的SaaS應用來滿足企業需求，是更為關鍵的問題。在國外，SaaS賽道較為成熟，國內的SaaS才剛剛起步，其中的軟件生態開始建立，市場巨大，各家公司從不同角度切入，目前還未跑出巨頭。
對于亞信科技而言，如何將 500 多種產品能力移植到其他行業是一大考驗。“也許不能直接把產品搬到其他行業里去，但是它有相當大的可復用性，底座的通用部分可以復制，甚至可以達到60%的可復用程度，”高念書告訴記者：“我們不是從頭開始做，技術中臺、業務中臺運營、再加上新招行業專家，結合起來為這個行業提供服務。”
尤其是對于大B企業，高念書表示，亞信科技積累了大型項目的管理和交付能力，這是一個現場服務的能力可能很多To C公司是不具備的，而我們是經過每一年成百上千的項目摸爬滾打出來，并且作為服務提供商，需要和大B企業一起成長，必須有一個團隊跟著它謀劃業務，而不是掙快錢的理念。而對于中小企業，亞信科技會推出輕量級別的平臺型服務，提供金融、征信等各方面的服務。
重構亞信
在外界眼中、財報數據中，亞信科技主要為三大運營商提供核心的業務支撐系統。但是在亞信科技內部，高念書已經在打破原有體系，頗有“二次創業”的意味。而亞信科技的重構可以追溯到 2017 年，當時就開始進行了戰略的重新確定，包括如何提升運營商的經營價值、以及如何拓展運營商之外的新客戶。
高念書向記者介紹道，新業務中的DSaaS是 2018 年才真正開始落地，OSS在 2018 年提出來， 2019 年做產品開發， 2020 年開始做商用，新戰略真正的起始點在 2018 年。“在之前也做過一些探索，但是相對來說沒有特別的清晰。那時公司沒有分大B企業、中小企業，所有市場都做，我認為當時的問題出在中小B企業的市場，因為采取了和大B市場一樣的打法。”
這也直接導致了成本的上升，“對于大B企業需要陪伴客戶一直做價值提升，到中小B企業也每一家做定制，陪伴中小企業的成本特別大。當你拿了很大的成本去做一個市場時，相對來說對方買單支付能力比較弱，自身經營風險大，所以我認為當時最大的問題是沒有聚焦，打法沒有區分。所以現在我們很清晰得先選擇在大B垂直領域聚焦，對中小企業提供一個平臺級的服務。”高念書談道。
大型B端企業的市場市場固然龐大，但是要深入新的行業，也并非易事。高念書就談道，對于大產業的生產流程、內部的協同規范等等需要了解地非常深入，有時候需要很大的時間成本，復雜度也會比想象的要高。
據記者了解，亞信科技也在召集對各個行業有深刻理解的行業專家，同時也會基于產業協同進行一些收購動作。
除了公司定位，另一方面也面臨著在培養新業務的過程中，如何來平衡短期利益和長期策略的執行的難題。
高念書的答案也很明確，在平衡的過程中保持穩定增長，“首先公司要活好，所以是謹小慎微得去做新業務。我需要計算增長速度和成本、以及利潤中間的平衡，做不好就掉到大坑里，以后可能爬不出來。所以發展速度不要求太快，在能控制的范圍里提升發展速度，這個速度之下公司有一定的利潤空間，現在的規劃是兩者兼顧到，這兩年的業績來看是在穩步增長。”
從業績看， 2017 年亞信科技扭虧為盈以來， 2018 年至今營收、凈利潤都得到提升，接下來如何在5G和云化的世界中再造一個亞信科技，還需要經歷考驗。
